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文檔簡介
1、新余電信自2000年正式開辦寬帶業(yè)務以來,寬帶用戶從1千戶發(fā)展到4萬戶,以69%的年平均增長速度遞增。但是,隨著鐵通、聯(lián)通、網通等競爭對手的逐步加入,面對競爭對手的低價競爭,新余電信采取的營銷策略主要為低價應對和全員營銷。這使得寬度業(yè)務收入只從200萬元增長到2200萬元,年平均增長率只有41%。寬帶業(yè)務的收入增長率與用戶增長率相差28%,遠不如用戶增長率;寬帶平均每用戶收入下降太快,為全省最低。 本文在分析電信寬帶業(yè)務面臨的環(huán)
2、境及企業(yè)自身能力的基礎上,對新余電信寬帶業(yè)務的營銷策略進行了研究。對新余電信寬帶業(yè)務進行了市場細分,提出了目標市場應選擇完全市場覆蓋,市場定位策略應采取市場領先者策略,采用以差異化策略為主的營銷組合策略:大力開發(fā)ADSL2+等寬帶業(yè)務新產品;針對不同用戶采取靈活的價格策略,對網吧等對質量和服務要求較高的高端用戶采取高質高價策略,對價格敏感的低端用戶采取低質低價策略,既要提高寬帶業(yè)務收入,又要保護市場份額;大力發(fā)展電腦公司和銀行等營銷渠道
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