美式家具消費(fèi)者行為研究.pdf

1、本文以EKB模式作為理論框架,以AIO生活形態(tài)變量作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ),以產(chǎn)品屬性與人口統(tǒng)計(jì)變量作為投入變數(shù),把消費(fèi)者的具體行為、態(tài)度變量作為消費(fèi)行為的描述因素,將美式家具市場(chǎng)細(xì)分化,得出各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)特征,經(jīng)過(guò)歸納分析后,總結(jié)出各細(xì)分市場(chǎng)的特征及策略建議。文章的資料收集采用問(wèn)卷調(diào)查的方式,通過(guò)對(duì)美式家具專賣(mài)店家具購(gòu)買(mǎi)者的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷和網(wǎng)上及郵寄等方式收集問(wèn)卷并對(duì)其進(jìn)行實(shí)證分析。
　　 本文通過(guò)探討深圳市使用美式家具的消費(fèi)者可以以生

2、活型態(tài)來(lái)加以細(xì)分,使其在營(yíng)銷策略上具有現(xiàn)實(shí)意義。采用因素分析和聚類分析將收集到的1028份問(wèn)卷樣本分為四個(gè)群體:群體一,新潮個(gè)性族；群體二,時(shí)尚品味族；群體三,理智文化族；群體四,謹(jǐn)慎保守族。同時(shí),使用Spss、Excel等軟件對(duì)各群體問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并采用交叉列聯(lián)表分析、圖表描述、信度效度檢驗(yàn)及卡方檢驗(yàn)等對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的分析說(shuō)明。對(duì)各個(gè)消費(fèi)者群體的特征與行為特質(zhì)之間的差異加以描述與剖析,了解現(xiàn)階段消費(fèi)者的接受意愿,以決定目標(biāo)

3、客戶群。
　　 通過(guò)分析各群體消費(fèi)者的特征得出如下結(jié)論:群體一,比較年輕而且收入不是很高,故采用高端產(chǎn)品降價(jià)促銷策略,研發(fā)針對(duì)年輕人群體的美式個(gè)性家具；群體二,追逐時(shí)尚和品味,且有一定的經(jīng)濟(jì)能力,故推出高質(zhì)高價(jià)、具有獨(dú)特性的、跟隨潮流的美式產(chǎn)品；群體三,注重產(chǎn)品功能和文化品味且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),故應(yīng)推出具有文化內(nèi)涵、體現(xiàn)安逸舒適的美式生活方式的家具；群體四,年齡較大、收入不是很高,購(gòu)買(mǎi)謹(jǐn)慎,但偏愛(ài)傳統(tǒng)文化。故應(yīng)采取位于中間的合理