北侖啤酒經(jīng)銷公司營銷計劃、執(zhí)行和控制研究.pdf

1、本文通過營銷計劃、執(zhí)行和控制的理論研究，結(jié)合北侖啤酒經(jīng)銷公司實際狀況探尋出適合北侖啤酒經(jīng)銷公司的營銷管理理論：①營銷計劃書的模式：執(zhí)行摘要、環(huán)境分析、營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略策略和執(zhí)行、費用預(yù)算。②營銷執(zhí)行的過程：擬定營銷執(zhí)行方案、建立組織結(jié)構(gòu)、設(shè)計營銷績效評估制度和薪酬制度、營銷人力資源和建立企業(yè)營銷文化。③營銷控制的措施：產(chǎn)品營銷控制、渠道營銷控制、銷售人員營銷控制和財務(wù)營銷控制。 運用上述的營銷理論去分析北侖啤酒經(jīng)銷公司的現(xiàn)狀，

2、發(fā)現(xiàn)北侖啤酒經(jīng)銷公司在營銷管理過程中存在許多弊端，并為其制定了完善的方案：①在營銷計劃方面：由于其公司從未制定過營銷計劃書，筆者制定了完整的營銷計劃書。②在營銷執(zhí)行步驟方面：營銷執(zhí)行方案沒有指出關(guān)鍵性問題等因素，組織結(jié)構(gòu)的不適用和崗位職責(zé)的不明確，錯誤的認(rèn)為營銷績效考評等同于薪酬，隨意式的用人，“親戚文化”“部門文化”的錯誤，為其公司改進了執(zhí)行方案，設(shè)計了科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)和清晰的崗位職責(zé)，提出了科學(xué)的人才選拔和聘用，建立了新的營銷文化。③