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1、啤酒標(biāo)簽行業(yè)不僅具備標(biāo)簽印刷行業(yè)的特點,同時,也與啤酒市場的發(fā)展息息相關(guān)。在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中,啤酒標(biāo)簽行業(yè)處于的夾心層,呈現(xiàn)小而散的競爭局面,競爭激烈;同時,啤酒市場明顯的淡旺季特征,也對啤酒標(biāo)簽行業(yè)的生產(chǎn)帶來不便。特別是在過去的十多年中,國際啤酒市場出現(xiàn)了新形勢:集中度越來越高、競爭國際化、發(fā)展不平衡等特點。J公司作為國內(nèi)啤酒標(biāo)簽行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),也面臨這兩個困難時,它希望通過實施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,同時開拓國際啤酒標(biāo)簽市場等方法鞏固競爭優(yōu)勢
2、。但是,J公司現(xiàn)有的國際營銷模式存在著許多的問題,不能適應(yīng)國際啤酒市場發(fā)展的新形勢。
本文利用邁克爾.波特五力模型分析了國際啤酒標(biāo)簽行業(yè)競爭地位,并運用各種數(shù)據(jù),分析了國際啤酒市場的新形勢;根據(jù)J公司實際情況和國際營銷存在的問題,認為J公司應(yīng)該根據(jù)國際啤酒市場出現(xiàn)的新形勢,實施大客戶策略。通過分析定位目標(biāo)市場、采取多樣的產(chǎn)品組合、建立科學(xué)的報價機制、建立合理的營銷渠道等一系列有針對性地措施,改善J公司的國際營銷狀況;同時,通過
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