服裝的生活方式營(yíng)銷.pdf

1、如今，服裝已經(jīng)從“量”的消費(fèi)、“質(zhì)”的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椤案行韵M(fèi)”。為了適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，生活方式營(yíng)銷充分利用了服裝作為感性產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過研究企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群的生活方式，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略來吸引目標(biāo)消費(fèi)者。本文主要研究了服裝的生活方式營(yíng)銷的基礎(chǔ)和針對(duì)不同生活方式人群的策略。 本文回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展及其對(duì)于現(xiàn)代服裝業(yè)發(fā)展的作用，以及國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)，闡述了生活方式和生活方式營(yíng)銷的概念和特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際分析了在我國(guó)推行生活方

2、式的營(yíng)銷手段的可行性和必要性。在此基礎(chǔ)上，本文提出了評(píng)價(jià)生活方式的六個(gè)維度，并據(jù)此對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，分為六大類別的生活方式，分別命名為時(shí)尚派、健康派、經(jīng)濟(jì)派、成就派、家庭派和隨意派。本研究采用訪談?wù){(diào)查的方法對(duì)消費(fèi)者的生活方式和服裝消費(fèi)行為進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)了各生活方式人群的基本特點(diǎn)及其相關(guān)的服裝消費(fèi)行為，并據(jù)此提出了針對(duì)不同生活方式的營(yíng)銷策略要點(diǎn)。 研究還結(jié)合著名服裝品牌的案例，分析其采用生活方式的營(yíng)銷模式的細(xì)節(jié)和營(yíng)銷的成果