論服裝品牌的生活方式營銷.pdf

1、在現(xiàn)代社會，生活方式的不斷變化已經(jīng)成為影響服裝消費的主要因素，新的市場環(huán)境更強調作為時尚產(chǎn)品的服裝營銷能夠不斷創(chuàng)新，要能與消費者生活方式的變化保持對接，甚至超前一步，以達到創(chuàng)造流行、引領消費的目的。對服裝消費行為在生活方式中的相關因素進行深入分析和研究，建立一種新的市場分析、產(chǎn)品策劃和市場推廣的模式，已經(jīng)成為當前服裝營銷領域內不可忽視的新課題。 當前國內品牌服裝市場存在的主要問題是：市場定位雷同、產(chǎn)品企劃跟風、推廣策略單調。而本

2、篇論文即來探討一種能解決以上癥結的品牌企劃運作模式，即生活方式營銷。 本文首先論證品牌服裝的生活方式特征，通過營銷理論發(fā)展的脈絡、服裝營銷實戰(zhàn)等角度，說明品牌服裝與消費者的生活方式具有不可分割的關系。強調品牌能夠融合特定消費者的生活方式的特征，以及用品牌來代言目標消費群體生活方式的必要性。 在理論的模擬實施論證部分，通過消費者的生活方式進行抽樣調研，細分出5個不同的消費群體，以確定他們的生活方式特征。并通過知名服裝品牌以

3、生活方式為互動平臺的推廣策略，進一步論證生活方式不僅是細分市場的一個特殊指標，同時也是市場行銷的最佳切入點。 成功的市場營銷種子應該在公司開發(fā)產(chǎn)品時就播下，企業(yè)需要花更多的時間研究和選擇它的目標市場，從而針對性地進行產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。研究消費者生活方式的最大益處，除了有助于對目前市場狀態(tài)和消費者行為的認知、創(chuàng)造更多的互動交流機會，更有助于預測消費者未來的消費行為和市場動向，為服裝品牌的營銷活動創(chuàng)造更多的市場溝通價值。