關(guān)于對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的思考

1、<p>　　關(guān)于對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的思考</p><p>　　摘要：欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較落后，身處欠發(fā)達(dá)地區(qū)的職業(yè)院校專業(yè)建設(shè)面臨資金、師資短缺、溝通交流欠缺等諸多的困難。本文通過闡述、總結(jié)我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)排除萬難的成功建設(shè)經(jīng)歷，思考欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)思路。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè) 欠發(fā)達(dá)地區(qū) 思考 </p><

2、;p>　　我院自1995建校以來，專業(yè)建設(shè)發(fā)展已經(jīng)歷了整整18年，經(jīng)過十多年的發(fā)展我院的在校生已由當(dāng)初249名增加10000多名。盡管學(xué)院處于欠發(fā)達(dá)的清遠(yuǎn)地區(qū)，但經(jīng)過一批批師生的努力，還是取得了可喜的成績(jī)。在學(xué)院壯大的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生數(shù)由零到現(xiàn)在在校生近300人。這與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師在艱苦環(huán)境中發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、敢于拼搏精神是分不開的。在這18年里我院營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)主要抓好以下幾件事： </p&

3、gt;<p>　　一、不斷整理、完善專業(yè)教學(xué)計(jì)劃與大綱，形成特色的教學(xué)計(jì)劃與大綱。 </p><p>　　總結(jié)我院營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃與大綱的編制經(jīng)歷了這樣一個(gè)歷程：照抄大學(xué)院校的教學(xué)計(jì)劃與大綱 根據(jù)教學(xué)實(shí)際及學(xué)生就業(yè)情況修改教學(xué)計(jì)劃與大綱 調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人才需求的狀況修改教學(xué)計(jì)劃與大綱 聘請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷專家與教師一起制定教學(xué)計(jì)劃與大綱。經(jīng)歷了十多年的不斷總結(jié)與修改，形成了今天較為完善的、符合地方特色營(yíng)銷

4、專業(yè)教學(xué)計(jì)劃與大綱。 </p><p>　　二、組建自己特色師資隊(duì)伍，并把這個(gè)當(dāng)成專業(yè)建設(shè)的核心項(xiàng)目來建設(shè)（硬件不夠抓好軟件也不錯(cuò)?。?。主要從以下幾個(gè)方面抓好特色師資隊(duì)伍建設(shè)： </p><p>　　1.招聘新教師。由于學(xué)院處于欠發(fā)達(dá)清遠(yuǎn)地區(qū)，相對(duì)工資水平較低、條件較艱苦，有營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷從業(yè)人員都不愿意來，即使來了也不愿意留下來。所以我們只能招大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，

5、然后通過幾年磨練和培養(yǎng)就能獨(dú)擋一面。 </p><p>　　2.培養(yǎng)非專業(yè)教師成為營(yíng)銷專業(yè)教師。目前營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)教師只有三個(gè)，這個(gè)數(shù)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足在校6個(gè)班學(xué)生的正常教學(xué)需求，就得著手培養(yǎng)自己的專業(yè)師資隊(duì)伍。招聘教師受到數(shù)額的限制，因?yàn)閷W(xué)院總教師數(shù)夠，怎么辦呢？只有從現(xiàn)有的教師中選拔肯轉(zhuǎn)專業(yè)的教師充實(shí)營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍，當(dāng)然把非專業(yè)教師培養(yǎng)成專業(yè)教師的過程是艱辛的。 </p><p>　　

6、3.提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過參加各種營(yíng)銷專業(yè)教師培訓(xùn)班、，以提升專業(yè)教師教師的業(yè)務(wù)水平，但由于學(xué)校的財(cái)力和專業(yè)教師數(shù)量有限，不可能多次、長(zhǎng)時(shí)間派專業(yè)教師去學(xué)習(xí)。更多是教研通過開公課、共同備課、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、師生交流會(huì)等多種教研方式來共同學(xué)習(xí)提高教師的專業(yè)教學(xué)能力。 </p><p>　　三、摸索建設(shè)特色教材。 </p><p>　　我院營(yíng)銷專業(yè)教材的選用經(jīng)歷過沿用高等教育的教材、技工院校的

7、教材等，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有教材有一個(gè)共同的特點(diǎn)那就是理論較多，或者太簡(jiǎn)單，而且用這些教材需要教師作大量的調(diào)整才能符合實(shí)際教學(xué)需求。鑒于這種情況，我們營(yíng)銷專業(yè)的教師在2010年組織的課程改革工作，通過訪問一定數(shù)量的營(yíng)銷企業(yè)，充分了營(yíng)銷專業(yè)的工作崗位，以崗位來定學(xué)習(xí)內(nèi)容，編制課頁。當(dāng)時(shí)總共形成5門營(yíng)銷專業(yè)課程的課頁，并在2011年的教學(xué)實(shí)踐中得以執(zhí)行并取得了一定的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的教材主要有三部分組成，一部分是勞動(dòng)部出版的教材、市場(chǎng)上比較好的

8、項(xiàng)目式教材、自己編制的課頁，當(dāng)然因?yàn)閹熧Y力量有限，自己編制的課頁的數(shù)量相對(duì)還是較少的，而且內(nèi)容的調(diào)整還有很大的空間。 </p><p>　　四、創(chuàng)建、完善專業(yè)實(shí)訓(xùn)設(shè)施及校外實(shí)訓(xùn)基地。 </p><p>　　受到資金的限制，營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)建設(shè)是一個(gè)比較難的事。在艱難的條件下，先借用案例進(jìn)行模擬訓(xùn)練，后又利用省校、市技能節(jié)的費(fèi)用來創(chuàng)建設(shè)實(shí)訓(xùn)室；2009年本系教師集資方式建設(shè)實(shí)訓(xùn)室； 2010年承

9、包校園超市，作為經(jīng)貿(mào)系營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地，從商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃、進(jìn)貨、銷售、售后服務(wù)合部由老師帶隊(duì)由學(xué)生來完成。2011年用公共資金建設(shè)了一個(gè)實(shí)訓(xùn)室。學(xué)院身處臺(tái)灣工業(yè)園內(nèi)，在建立校企合作上有一定的優(yōu)勢(shì)，先后與附近的多家企業(yè)建立子校企合作關(guān)系，同時(shí)也也向較發(fā)達(dá)地區(qū)拓展，與佛山多家企業(yè)建立了聯(lián)系，像佛山浪潮公司就是其中一家。 </p><p>　　五、建設(shè)多項(xiàng)考核機(jī)制。 </p><p>　　除了日

10、常的測(cè)試之外，營(yíng)銷專業(yè)還建設(shè)了營(yíng)銷師通過率考核機(jī)制；校、市和省技能競(jìng)賽考核機(jī)制；就業(yè)率及企業(yè)反饋考核機(jī)制。通過這一系列的考核機(jī)制檢測(cè)教育教學(xué)水平，使培養(yǎng)學(xué)生不會(huì)與社會(huì)需求相脫節(jié)。 </p><p>　　總結(jié)我院營(yíng)銷專業(yè)18年的發(fā)展經(jīng)歷，對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)形成以下幾點(diǎn)思考： </p><p>　　一、要拓寬專業(yè)建設(shè)集資渠道。欠發(fā)達(dá)地區(qū)要搞專業(yè)建設(shè)最難的是資金，我校是一個(gè)基本靠自主經(jīng)

11、營(yíng)的學(xué)校，專業(yè)建設(shè)的專項(xiàng)資金基本沒有。我校十多年的發(fā)展歷程中，營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的資金主要靠校、系技能節(jié)費(fèi)用、國家基礎(chǔ)設(shè)施公共基金、校發(fā)的專業(yè)教研經(jīng)費(fèi)、教師出資建設(shè)實(shí)訓(xùn)室、拉企業(yè)贊助等等。在學(xué)校一年一度的技能節(jié)中，我們都會(huì)拉企業(yè)贊助，并在技能節(jié)營(yíng)銷師項(xiàng)目比賽給予冠名，就是從這么一點(diǎn)點(diǎn)地積累資金，為專業(yè)研究、專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)及校企合作提供費(fèi)用。 </p><p>　　二、創(chuàng)建特色專業(yè)師資隊(duì)伍，培養(yǎng)專業(yè)建設(shè)中堅(jiān)力量。欠發(fā)達(dá)

12、地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)置差，相對(duì)較發(fā)達(dá)地區(qū)來講吸引優(yōu)質(zhì)專業(yè)教師相對(duì)比較難，特別是營(yíng)銷類教師。我校這么多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明，在沒辦法吸引優(yōu)質(zhì)教師的狀況下，只有自己培養(yǎng)壯大營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍。一方面提升已有專業(yè)教師的專業(yè)技術(shù)水平，通過外派學(xué)習(xí)及強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制來完成。另一方面吸引有學(xué)習(xí)能力，有上進(jìn)心的相關(guān)專業(yè)教師加入營(yíng)銷專業(yè)教師的隊(duì)伍，經(jīng)過十多年的發(fā)展，我院通過專業(yè)教師帶非專業(yè)教師的形式已形成了一支較有專業(yè)水準(zhǔn)的營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍，基本能滿足現(xiàn)有教學(xué)的需要。

13、 </p><p>　　三、建立強(qiáng)而有效的激勵(lì)管理機(jī)制，有效評(píng)價(jià)教育教學(xué)水平。技校的學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的壓力，教師的教學(xué)也缺乏教學(xué)的動(dòng)力，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)操無法象像制作工件一樣程序化，因此需要有比較合適的工具來評(píng)價(jià)教師得怎樣和學(xué)生學(xué)得如何，我們就選擇省營(yíng)銷師考證。我校自2005年以來一直要求所有的學(xué)生參加全省的營(yíng)銷師考證，這不是規(guī)定動(dòng)作，是我們自己給自己定的“規(guī)矩”，盡管第一次能過率只有31%，但還是給我們教師和學(xué)生以很

14、大的鼓舞，因當(dāng)時(shí)我們的師資及教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備嚴(yán)重不足。隨著時(shí)間的推移，營(yíng)銷師的考證通過率越來越高，到2013年我們學(xué)生能加考證第一通過率能到80%左右，相對(duì)全省來講還是挺高的。同時(shí)我們也以參加各種比賽來激勵(lì)自己。我院營(yíng)銷專業(yè)一直勇于派學(xué)生去參加各種比賽，把每一次比較當(dāng)成是向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過比賽能找到自己的差距。我校在2013年度省營(yíng)銷師比賽榮獲二、三等獎(jiǎng)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)也能飛出金鳳凰，這無疑是對(duì)我們營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)的極大肯定，這會(huì)鼓舞我

15、們進(jìn)一步做好營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)。因此無論身要何處，專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展一定要給實(shí)際選擇目標(biāo)，給自己壓力和動(dòng)力。 </p><p>　　四、校企合作的形式及內(nèi)容還是有很大的困惑。盡管十多年的發(fā)展經(jīng)歷，我院在校企合作取得了一定的成績(jī)，但談不上成功。在此項(xiàng)工作中發(fā)現(xiàn)很難找到學(xué)院與企業(yè)合作的最佳利益結(jié)合點(diǎn)，在合作過程中學(xué)院處于被動(dòng)的地位，只有當(dāng)企業(yè)缺人時(shí)他對(duì)學(xué)院非常好，過后又是一杯涼茶。 </p><p>

16、　　五、聘請(qǐng)營(yíng)銷專家參與專業(yè)建設(shè)難。學(xué)院一直有做這方面的工作，但進(jìn)展不夠理想。曾經(jīng)舉行過教師與營(yíng)銷起專家的座談會(huì)，也請(qǐng)專家對(duì)學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的教育教學(xué)相關(guān)資料進(jìn)行提意見，但從溝通的效果上來看還是不佳。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1] 李弘，董大海.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].大連：大工出版社，.2000年版. </p>&

17、lt;p>　　[2] 李萬海，關(guān)振林，王建恒.高職院校實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2003（3）. </p><p>　　[3] 董靜潔.高職實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量保障體系構(gòu)建芻議[J].教育探索，2010（9） </p><p><b>　　作者簡(jiǎn)介： </b></p><p>　　徐小紅，女，江西玉山人，清遠(yuǎn)市技師學(xué)院商務(wù)組