從言語(yǔ)行為理論看汽車(chē)廣告語(yǔ)的取效性【開(kāi)題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告</b></p><p><b>　　英語(yǔ)</b></p><p>　　從言語(yǔ)行為理論看汽車(chē)廣告語(yǔ)的取效性</p><p>　　一、論文選題的背景、意義（所選課題的歷史背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)）</p><p>　　廣告已成為現(xiàn)代社會(huì)文化交流的一個(gè)

2、重要組成部分。廣告語(yǔ)言是一個(gè)廣告的靈魂，決定著這個(gè)廣告的成敗。廣告語(yǔ)言是一種勸導(dǎo)說(shuō)服性的語(yǔ)言，其最終目的是向潛在的顧客群體傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息最終勸說(shuō)人們采取購(gòu)買(mǎi)行為。廣告大師奧格威說(shuō)“廣告是詞語(yǔ)的生涯?！边@無(wú)疑道出了廣告語(yǔ)言對(duì)廣告的重要意義。李?yuàn)W貝納也說(shuō)“文字是我們這行業(yè)的利器，文字在意念表達(dá)中注入熱情和靈魂。”（趙靜，2009）因此語(yǔ)言能很好地詮釋廣告者的意圖并成為其推銷(xiāo)的手段。</p><p>　　作為廣告中

3、最重要的交際因素的廣告語(yǔ)，學(xué)者們一直給予充分的關(guān)注，旨在探討廣告語(yǔ)的基本規(guī)律和指導(dǎo)理論，從而使其更科學(xué)、更有說(shuō)服力?？上乐胁蛔愕氖菄?guó)內(nèi)的學(xué)者幾乎都把研究的目光投向于語(yǔ)言的基礎(chǔ)研究，像廣告語(yǔ)這樣的應(yīng)用研究卻非常少。他們偏向于從純語(yǔ)言學(xué)的角度對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行語(yǔ)音、語(yǔ)句、語(yǔ)法、修辭等的理論研究，沒(méi)有對(duì)廣告語(yǔ)加以全方位的考察與分析；也有的就是將廣告語(yǔ)置于宏觀角度研究，運(yùn)用廣告學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì)學(xué)或心理學(xué)等其他學(xué)科理論探討其如何更好地為商業(yè)貿(mào)易服務(wù)。

4、隨著上世紀(jì)語(yǔ)用學(xué)理論的迅猛發(fā)展，人們開(kāi)始著眼于語(yǔ)用預(yù)設(shè)，禮貌原則及合作原則等在廣告語(yǔ)中的體現(xiàn)，作為語(yǔ)用學(xué)核心理論之一的言語(yǔ)行為理論也逐漸在廣告語(yǔ)的研究中得到重視，并發(fā)揮著越來(lái)越突出的作用。</p><p>　　言語(yǔ)行為理論最初由英國(guó)哲學(xué)家Austin 提出，后來(lái)美國(guó)哲學(xué)家Searle作了進(jìn)一步發(fā)展。言語(yǔ)行為理論是從研究日常語(yǔ)言的功能開(kāi)始的。Austin 認(rèn)為，語(yǔ)言交際的單位不是句子，而是通過(guò)句子所實(shí)施的言語(yǔ)行為。

5、Searle認(rèn)為，每個(gè)句子都具有一定的潛在言外之力，這種潛在的言外之力是句子意義的組成部分，每個(gè)有意義的句子借助于它所具有的意義都可以被用來(lái)實(shí)施一個(gè)特定的言語(yǔ)行為?？傊?，他們的言語(yǔ)行為理論闡釋了人們?nèi)绾芜\(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)言外之力實(shí)施各種言語(yǔ)行為的語(yǔ)言功能觀（周宣豐，2005）。廣告語(yǔ)和一般的語(yǔ)言行為有類(lèi)似的特征及功能，廣告語(yǔ)的目的從根本上來(lái)說(shuō)是為了在廣告受眾身上實(shí)現(xiàn)某種語(yǔ)言外的實(shí)際效果。廣告這種特殊的言語(yǔ)行為為了實(shí)現(xiàn)其交際意圖——?jiǎng)裾f(shuō)功能，必

6、須講究策略，既可以是話語(yǔ)本身，也可以是話語(yǔ)之外的手段，因此如何有效地將廣告語(yǔ)與言語(yǔ)行為理論結(jié)合具有實(shí)際意義。國(guó)內(nèi)外語(yǔ)言學(xué)家開(kāi)始將廣告語(yǔ)不僅僅視為一種語(yǔ)言符號(hào)，而將其定義為言語(yǔ)行為，透過(guò)語(yǔ)言的表達(dá)并結(jié)合語(yǔ)境來(lái)實(shí)現(xiàn)其會(huì)話含義，把握和利用交際中合作、禮貌等語(yǔ)言策略及消費(fèi)心理策略實(shí)現(xiàn)廣告語(yǔ)的誘惑力、感染力和說(shuō)服力，從而使受眾采取行動(dòng)。</p><p>　　國(guó)外：Judith Williamson（1983）在廣告語(yǔ)研究中

7、強(qiáng)調(diào)語(yǔ)境的重要性。他認(rèn)為對(duì)廣告語(yǔ)的理解不僅僅是簡(jiǎn)單的解碼，而是需要適當(dāng)?shù)呐c受眾發(fā)生聯(lián)系，并提出所傳播的信息與受眾接受的信息之間存在差別，而這種差別的彌補(bǔ)需要遵循一定的原則，從廣告語(yǔ)而言即廣告的真實(shí)性。他將廣告語(yǔ)當(dāng)成言語(yǔ)行為，認(rèn)為只有在符合一定的條件的前提下才能實(shí)現(xiàn)廣告的效果。</p><p>　　Pateman(1983)從語(yǔ)用學(xué)角度研究廣告語(yǔ)，他指出：廣告很少被單獨(dú)定義或回顧，而是將他們置于所涉及的語(yǔ)境中展開(kāi)研

8、究的，受眾的語(yǔ)言體系、交流者的意圖、對(duì)話的原則、言語(yǔ)行為的形式及交流的特殊形式的目的都會(huì)影響廣告語(yǔ)的理解。</p><p>　　Rosemarie Schmidt and Joseph F.Kess(1986)在作品中證明廣告語(yǔ)能通過(guò)句式、結(jié)構(gòu)、修辭和會(huì)話準(zhǔn)則來(lái)傳遞勸說(shuō)的功能，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)于語(yǔ)言自身傳達(dá)的勸說(shuō)有效性應(yīng)直接歸于勸說(shuō)領(lǐng)域，而不該局限于心理語(yǔ)言學(xué)或心理學(xué)的研究。</p><p>　

9、　國(guó)內(nèi)：王桂琴，劉長(zhǎng)慶（2004）在《廣告語(yǔ)言的勸說(shuō)力》中指出：在言語(yǔ)行為理論下，廣告語(yǔ)勸說(shuō)力主要由指令行為來(lái)體現(xiàn) ,輔之以斷言行為和提問(wèn)行為，承諾行為和表情行為使用較少，宣布行為幾乎不用，這種分布不僅受到禮貌原則的制約，也受到不同文化因素和適宜條件的影響;從體現(xiàn)形式來(lái)看，直接言語(yǔ)行為和間接言語(yǔ)行為的使用同樣普遍，且多以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，但直接言語(yǔ)行為略多于間接言語(yǔ)行為。分析表明，廣告商總是試圖運(yùn)用多種手段使廣告的語(yǔ)言生動(dòng)活潑，引人注目，

10、既要達(dá)到其最終銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，又要盡量避免“冒犯”讀者的危險(xiǎn)性。</p><p>　　王勇，汪小祥（2005）在《取效行為研究：公交車(chē)公益廣告詞言語(yǔ)行為分析》中談到：言語(yǔ)行為不是說(shuō)話人單方面的行為，而是與聽(tīng)話人有關(guān)的雙方共同行為，并且應(yīng)結(jié)合社會(huì)大環(huán)境。取效行為具有極其復(fù)雜的特點(diǎn)，必須從說(shuō)話者、聽(tīng)話者各方的心理、生理等各個(gè)層面進(jìn)行考察且必須將其置于交際中，與明示——推理過(guò)程密切聯(lián)系。從說(shuō)話人角度來(lái)說(shuō)，交際是一種明示

11、過(guò)程，而從聽(tīng)話人的角度來(lái)說(shuō)，交際是一個(gè)推理過(guò)程。受眾在特定語(yǔ)境下正確理解了施為者的意圖就使得話語(yǔ)交際成功，也即收言后之效。</p><p>　　劉曉云，高建波（2006）在《試論言語(yǔ)行為理論在廣告中的應(yīng)用》中指出：一個(gè)成功的廣告總是在廣告言語(yǔ)行為的作用下給受眾群留下深刻的印象，產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊。從奧斯汀的言語(yǔ)行為理論及塞爾的間接言語(yǔ)行為理論出發(fā)，發(fā)現(xiàn)廣告商通過(guò)廣告語(yǔ)達(dá)到其宣傳及推銷(xiāo)目的有三種方式：直接言語(yǔ)行為(直接

12、表達(dá)說(shuō)話意圖或言外之力)；規(guī)約性間接言語(yǔ)行為(受眾群可按習(xí)慣根據(jù)句法結(jié)構(gòu)，立即推斷說(shuō)話意圖或言外之力)；非規(guī)約性間接言語(yǔ)行為(受眾群需根據(jù)廣告語(yǔ)境推測(cè)話語(yǔ)意圖或言外之力)。隨著時(shí)代發(fā)展，第三種方式已越來(lái)越受到廣告商、廠商及受眾群眾的青睞。</p><p>　　喻曦（2008）在《英語(yǔ)商業(yè)廣告中修辭格與言后之果》中指出：根據(jù)語(yǔ)用學(xué)言語(yǔ)行為理論，廣告功能的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)就是廣告語(yǔ)言的言后之果的實(shí)現(xiàn)。依靠言語(yǔ)行為理論中言后

13、之果以及修辭學(xué)中辭格的相關(guān)理論支撐，發(fā)現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)告知這一言后之果通常運(yùn)用雙關(guān)、設(shè)問(wèn)、隱喻、反復(fù)辭格；而實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)這一言后之果通常運(yùn)用雙關(guān)、設(shè)問(wèn)、隱喻和遞進(jìn)辭格。由此可見(jiàn)，為了在言語(yǔ)行為理論下實(shí)現(xiàn)廣告語(yǔ)有效的勸說(shuō)，修辭策略是必不可少且具有積極作用的手段。</p><p>　　朱賢紅（2008）在《會(huì)話、合作與勸服——廣告語(yǔ)言的傳播學(xué)解讀》中提到：言語(yǔ)行為理論中的言?xún)?nèi)行為、言外行為和言后行為可以與廣告活動(dòng)中的廣告語(yǔ)言、廣

14、告主目的和廣告所達(dá)到的效果一一對(duì)應(yīng)。廣告活動(dòng)就是組織最有說(shuō)服力的廣告語(yǔ)言來(lái)達(dá)到廣告主推銷(xiāo)商品的目的以及對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的影響，最好的影響就是與廣告主目的一致的購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生了。整個(gè)廣告活動(dòng)也是廣告主與消費(fèi)者的一場(chǎng)無(wú)聲的對(duì)話。廣告主的編碼恰當(dāng)（當(dāng)然前提是商品要貨真價(jià)實(shí)），消費(fèi)者解碼正確，那就可以說(shuō)是一次成功的交流了，而這就必須遵循奧斯汀和Searle的言語(yǔ)行為理論。</p><p>　　李海英（2008）在《廣告語(yǔ)言與

15、言語(yǔ)行為理論》中指出：廣告成功的關(guān)鍵在于新穎獨(dú)特的言中行為即廣告語(yǔ)言，商品廣告的交際目標(biāo)在于促使廣告受眾消費(fèi)。廣告商靈活應(yīng)用言語(yǔ)行為理論和會(huì)話原則，有選擇地違反合作原則的某些準(zhǔn)則來(lái)遵守禮貌原則，以間接的表達(dá)方式迎合消費(fèi)者的心理需求，最終勸導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)廣告商品，成功地實(shí)現(xiàn)了交際意圖。</p><p>　　劉芳瓊（2010）在《英語(yǔ)廣告中的間接言語(yǔ)行為》中指出：大多數(shù)廣告并不直接或正面說(shuō)出語(yǔ)言的實(shí)際意義，而是采取迂回曲折

16、的方式間接地向讀者表達(dá)廣告制作者的真實(shí)意圖，以達(dá)到曲辭達(dá)意的效果。而這些間接言語(yǔ)行為的表現(xiàn)手段主要集中于運(yùn)用動(dòng)感性的詞匯，省略、疑問(wèn)等句型以及各類(lèi)修辭，與此同時(shí)要正確理解和傳達(dá)英語(yǔ)廣告中的間接言語(yǔ)行為必須依賴(lài)語(yǔ)境、恰當(dāng)?shù)剡`背合作原則與遵循禮貌原則，還應(yīng)考慮不同受眾的思維方式及文化背景。</p><p>　　我們每天都接觸到大量的廣告語(yǔ)，但其中相當(dāng)一部分并未引起人們的足夠重視，這可能歸結(jié)于廣告商對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用不當(dāng)，從

17、而無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣?，F(xiàn)今是買(mǎi)方為主導(dǎo)的時(shí)代，因此如何有效運(yùn)用言?xún)?nèi)行為傳達(dá)言外之意，實(shí)現(xiàn)言后之果越來(lái)越受到廣告商的關(guān)注。對(duì)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，從言語(yǔ)行為理論探討廣告語(yǔ)既能鞏固知識(shí)，又能運(yùn)用于實(shí)際生活，有助于更好理解和掌握英語(yǔ)語(yǔ)言，提高鑒賞和運(yùn)用語(yǔ)言的能力。</p><p>　　二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問(wèn)題 </p><p>　　廣告語(yǔ)日益充斥著我們的生活，對(duì)廣告信息的擇取越來(lái)越重

18、要。在言語(yǔ)行為理論指導(dǎo)下對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行研究，取得廣告語(yǔ)在定義、分類(lèi)、特征、廣告效應(yīng)等方面的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，但不是單純從理論上去分析其語(yǔ)用功能，而是從廣告語(yǔ)所產(chǎn)生的實(shí)際效果上分析；從話語(yǔ)受眾的角度去分析語(yǔ)言的力量而不是從語(yǔ)言的施為者的角度出發(fā)去分析其話語(yǔ)的言外之力；從語(yǔ)言的施為者自身，乃至從商業(yè)廣告的訴求角度而不是簡(jiǎn)單地從施為者對(duì)其受眾所產(chǎn)生的效果出發(fā)來(lái)考慮廣告語(yǔ)的使用策略。</p><p>　　本文以“從言語(yǔ)行為理論看

19、汽車(chē)廣告語(yǔ)的取效性”為題，通過(guò)對(duì)所選汽車(chē)廣告語(yǔ)語(yǔ)料中廣告效應(yīng)的調(diào)查、分析，歸納總結(jié)此類(lèi)廣告語(yǔ)中語(yǔ)言運(yùn)用的手段，探討語(yǔ)言形式與所要達(dá)到的語(yǔ)言效果之間聯(lián)系的重要意義。主要研究?jī)?nèi)容包括：一、簡(jiǎn)要介紹選題的意義及闡述所選語(yǔ)料的原因；二、對(duì)廣告語(yǔ)和言語(yǔ)行為進(jìn)行相關(guān)回顧；三、聯(lián)系語(yǔ)料，從言語(yǔ)行為理論分析廣告語(yǔ)取效性及影響廣告效應(yīng)的原因；四、分析使廣告語(yǔ)達(dá)到最佳效應(yīng)的策略；五、得出結(jié)論：將廣告語(yǔ)視為言語(yǔ)行為，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，運(yùn)用合理的策略，能有效

20、提高廣告的效應(yīng)。英文寫(xiě)作提綱如下：</p><p>　　On Perlocutionary Effect of Auto Advertising Language from Speech Act Theory</p><p>　　Thesis statement: This paper is going to study the advertising language based on

21、the theory of speech act.Auto advertising language are regarded as examples to help demonstrate the reasons and strategies used in language to achieve effect.</p><p><b>　　Outline:</b></p>

22、<p>　　Introduction</p><p>　　2 .Literature Review</p><p>　　2.1 Review of literature on advertising language</p><p>　　2.2 Review of literature on Speech Act Theory</p><

23、;p>　　2.3 Previous studies of Speech Act Theory in advertising language</p><p>　　3. On Application the Speech Act Theory to Analysis of Advertising Language </p><p>　　3.1 On effect of advertis

24、ing language from Speech Act Theory</p><p>　　3.2 Reasons causing the failure of perlocutionary effect in advertising language</p><p>　　3.3.1 Defects of the expression</p><p>　　3.3.2

25、 Rhetorical use of speech</p><p>　　3.3.3 Knowledge vacuum</p><p>　　4. Strategies of Using the Advertising Language Efficiently</p><p>　　4.1 Usage of speech

26、act verbs</p><p>　　4.2 Increasing of illocutionary force </p><p>　　4.3 Usage of context</p><p>　　5. Conclusion</p><p>　　This paper, in terms of the study of the adverti

27、sing language based on the speech act theory, tries to help us get a better understanding of the relationship between English theory and language applications. </p><p>　　三、研究的方法和技術(shù)路線</p><p>　　通過(guò)

28、理論闡述、實(shí)例分析、歸納總結(jié)等方法對(duì)汽車(chē)廣告語(yǔ)進(jìn)行分析，特別是從言語(yǔ)行為理論角度對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行解讀分析，加深對(duì)語(yǔ)言的了解，從而增加對(duì)語(yǔ)言理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，掌握使語(yǔ)言應(yīng)用自如的策略。</p><p>　　四、論文詳細(xì)工作進(jìn)度和安排</p><p>　　2010年7月－10月 初步確定論文選題</p><p>　　2010年11月

29、 指導(dǎo)老師下達(dá)任務(wù)書(shū)，完成文獻(xiàn)檢索，學(xué)生提交文獻(xiàn)綜述、開(kāi)題報(bào)告</p><p>　　2010年12月底前 提交論文初稿</p><p>　　2011年3月底前 完成二稿的修改</p><p>　　2011年4月底前 完成三稿的修改</p><

30、p>　　2011年5月中旬前 定稿，提交按要求裝訂的論文終稿一式三份</p><p><b>　　五、主要參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　Austin,J.L. 2002, How to Do Things with Words[M].外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 200

31、1, Expression and Meaning:Studies in the Theory of Speech Acts [M].外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 2001,Speech Acts:An Essay in the Philosophy of Language [M].外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Williamson,J.

32、 1983,Decoding Advertisements:Ideology and Meaning in</p><p>　　Advertising[M]. Marion Boyars Publishers Ltd.</p><p>　　Pateman,T. 1983,How is Understanding an Advertisement Possible?[M]. Oxford:B

33、lackwell.</p><p>　　Schmidt,R.and Kess,J.1986,Television Advertising and Televangelism [M].Amsterdam.</p><p>　　Geoffrey.N.Lecch. Principle of Pragmatics[M].LONGMAN LINGUISTICS LIBRARY TITLE NO 30

34、</p><p>　　趙靜，2009，英語(yǔ)廣告語(yǔ)言的語(yǔ)用分析[J],《產(chǎn)業(yè)與科技論壇》，第8卷第7期。</p><p>　　周宣豐，2005，廣告語(yǔ)言的言語(yǔ)行為分析[J],《五邑大學(xué)學(xué)報(bào)》，第7卷第4期。</p><p>　　王桂琴，劉長(zhǎng)慶，2004，廣告語(yǔ)言的勸說(shuō)力[J],《襄樊學(xué)院學(xué)報(bào)》，第25卷第3期</p><p>　　王勇，汪小祥，

35、2005，取效行為研究：公交車(chē)公益廣告詞言語(yǔ)行為分析[J],《淮南師范學(xué)院學(xué)報(bào)》，第7卷第2期</p><p>　　劉曉云，高建波，2006，試論言語(yǔ)行為理論在廣告中的應(yīng)用[J]，《江西科技師范學(xué)院學(xué)報(bào)》，第1期。</p><p>　　喻曦，2008，英語(yǔ)商業(yè)廣告中修辭格與言后之果[D],西南交通大學(xué)。</p><p>　　朱賢紅，2008，會(huì)話、合作與勸服——廣告

36、語(yǔ)言的傳播學(xué)解讀[D]，江西師范大學(xué)。</p><p>　　李海英，2008，廣告語(yǔ)言與言語(yǔ)行為理論[J],《商場(chǎng)現(xiàn)代化》，第27期</p><p>　　劉芳瓊，2010，英語(yǔ)廣告中的間接言語(yǔ)行為[J],《大家》，第4期</p><p>　　翁義明，王金平，2004，英文廣告的語(yǔ)用分析——從言語(yǔ)行為及語(yǔ)境談廣告語(yǔ)[J]，《無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》，第4卷第4期&l

37、t;/p><p>　　楊永和，2005，語(yǔ)用學(xué)視角下的廣告語(yǔ)言研究[D]，湘潭大學(xué)。</p><p>　　賀倩靜，2009，從言語(yǔ)行為理論看可口可樂(lè)廣告語(yǔ)的語(yǔ)用策略[J]，《青年文學(xué)家》，第20期</p><p>　　何自然，1997，《語(yǔ)用學(xué)與英語(yǔ)學(xué)習(xí)》[M]。上海：上海外語(yǔ)教育出版社。</p><p>　　劉森林，2007，《語(yǔ)用策略》[M]

38、。北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社。</p><p><b>　　畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述</b></p><p><b>　　英語(yǔ)</b></p><p>　　從言語(yǔ)行為理論看汽車(chē)廣告語(yǔ)的取效性</p><p>　　一、前言部分（說(shuō)明寫(xiě)作的目的，介紹有關(guān)概念，扼要說(shuō)明有關(guān)主題爭(zhēng)論焦點(diǎn)）</p>&l

39、t;p>　　廣告語(yǔ)作為人類(lèi)語(yǔ)言的重要組成部分，是語(yǔ)言中最為活躍，最具影響力的有效組成部分；它帶有時(shí)代烙印，在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處不在，能反映出社會(huì)的方方面面。鑒于其重要的地位，越來(lái)越多的廣告學(xué)家和語(yǔ)言學(xué)家開(kāi)始積極關(guān)注廣告語(yǔ)的獨(dú)特性并取得了顯著的成效，然而從語(yǔ)用學(xué)理論出發(fā)對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行研究的尚為數(shù)不多。作為語(yǔ)言學(xué)中新穎學(xué)科的語(yǔ)用學(xué)在過(guò)去三十年中得到迅速的發(fā)展，而作為當(dāng)代語(yǔ)用學(xué)中心話題之一的言語(yǔ)行為理論，是哲學(xué)家和語(yǔ)言學(xué)家普遍研究的課題。言語(yǔ)

40、行為理論被廣泛用于研究日常語(yǔ)言的功能，由此可見(jiàn)，從言語(yǔ)行為理論出發(fā)探討日常最普遍存在的廣告語(yǔ)具有實(shí)際意義及價(jià)值。本文以言語(yǔ)行為理論為理論框架，通過(guò)歸納總結(jié)汽車(chē)廣告語(yǔ)中語(yǔ)言運(yùn)用的手段，探討語(yǔ)言形式與所要達(dá)到的語(yǔ)言效果之間的聯(lián)系。</p><p>　　那么，何謂廣告語(yǔ)？何謂言語(yǔ)行為理論？</p><p>　　廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)，又稱(chēng)廣告詞，有廣義和狹義之分。廣義的廣告語(yǔ)指通過(guò)各種傳播媒體和招貼形式

41、向公眾介紹商品、文化、娛樂(lè)等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語(yǔ)，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。</p><p>　　言語(yǔ)行為理論：J.L.Austin在《如何以言行事》（How to Do Things with Words）中首先提出了言語(yǔ)行為理論，貫穿其中的思想是人們說(shuō)話的目的不僅僅是為說(shuō)話，當(dāng)他說(shuō)一句話的同時(shí)可以實(shí)施一個(gè)行為（1957）。他將言語(yǔ)行為分為locutionary act（以言敘事）,illocutio

42、nary act（以言行事） and perlocutionary act（以言成事）三部分，而illocutionary act（以言行事）是其理論研究的重點(diǎn)。</p><p>　　John R.Searle在《表述和意義：言語(yǔ)行為研究》（Expression and Meaning:Studies in the Theory of Speech Acts）和《言語(yǔ)行為：語(yǔ)言哲學(xué)論》（Speech Acts:A

43、n Essay in the Philosophy of Language）中提出以言行事理論和間接言語(yǔ)行為理論。在以言行事(illocutionary)與語(yǔ)法(grammatical)指示詞和不同的言語(yǔ)行為所確定的不同的“詞語(yǔ)”與“世界”的關(guān)系上將言語(yǔ)行為分為斷言類(lèi)(assertives)、指示類(lèi)(directives)、承諾類(lèi)(commissives)、表達(dá)類(lèi)(expressives)和宣告類(lèi)(declaratives)。</

44、p><p>　　自廣告語(yǔ)的重要性被認(rèn)識(shí)之后，對(duì)其從詞匯、語(yǔ)音、語(yǔ)義等理論上的研究層出不窮，再者有利用廣告學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等知識(shí)將廣告語(yǔ)作為創(chuàng)新型的文案大做文章。目前有學(xué)者提出理論要指導(dǎo)實(shí)踐，只有將廣告語(yǔ)運(yùn)用到實(shí)際生活研究其群眾效應(yīng)及影響力，才能體現(xiàn)真正的語(yǔ)用價(jià)值。</p><p>　　二、主題部分（闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對(duì)這些問(wèn)題的評(píng)述）</p><p>

45、;　　廣告已成為現(xiàn)代社會(huì)文化交流的一個(gè)重要組成部分。廣告語(yǔ)言是一個(gè)廣告的靈魂，決定著這個(gè)廣告的成敗。廣告語(yǔ)言是一種勸導(dǎo)說(shuō)服性的語(yǔ)言，其最終目的是向潛在的顧客群體傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息最終勸說(shuō)人們采取購(gòu)買(mǎi)行為。廣告大師奧格威說(shuō)“廣告是詞語(yǔ)的生涯?！边@無(wú)疑道出了廣告語(yǔ)言對(duì)廣告的重要意義。李?yuàn)W貝納也說(shuō)“文字是我們這行業(yè)的利器，文字在意念表達(dá)中注入熱情和靈魂?！保ㄚw靜，2009）因此語(yǔ)言能很好地詮釋廣告者的意圖并成為其推銷(xiāo)的手段。</p>

46、;<p>　　作為廣告中最重要的交際因素的廣告語(yǔ)，學(xué)者們一直給予充分的關(guān)注，旨在探討廣告語(yǔ)的基本規(guī)律和指導(dǎo)理論，從而使其更科學(xué)、更有說(shuō)服力?？上乐胁蛔愕氖菄?guó)內(nèi)的學(xué)者幾乎都把研究的目光投向于語(yǔ)言的基礎(chǔ)研究，像廣告語(yǔ)這樣的應(yīng)用研究卻非常少。他們偏向于從純語(yǔ)言學(xué)的角度對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行語(yǔ)音、語(yǔ)句、語(yǔ)法、修辭等的理論研究，沒(méi)有對(duì)廣告語(yǔ)加以全方位的考察與分析；也有的就是將廣告語(yǔ)置于宏觀角度研究，運(yùn)用廣告學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì)學(xué)或心理學(xué)等其他學(xué)

47、科理論探討其如何更好地為商業(yè)貿(mào)易服務(wù)。隨著上世紀(jì)語(yǔ)用學(xué)理論的迅猛發(fā)展，人們開(kāi)始著眼于語(yǔ)用預(yù)設(shè)，禮貌原則及合作原則等在廣告語(yǔ)中的體現(xiàn)，作為語(yǔ)用學(xué)核心理論之一的言語(yǔ)行為理論也逐漸在廣告語(yǔ)的研究中得到重視，并發(fā)揮著越來(lái)越突出的作用。</p><p>　　言語(yǔ)行為理論最初由英國(guó)哲學(xué)家Austin 提出，后來(lái)美國(guó)哲學(xué)家Searle作了進(jìn)一步發(fā)展。言語(yǔ)行為理論是從研究日常語(yǔ)言的功能開(kāi)始的。Austin 認(rèn)為，語(yǔ)言交際的單位不

48、是句子，而是通過(guò)句子所實(shí)施的言語(yǔ)行為。Searle認(rèn)為，每個(gè)句子都具有一定的潛在言外之力，這種潛在的言外之力是句子意義的組成部分，每個(gè)有意義的句子借助于它所具有的意義都可以被用來(lái)實(shí)施一個(gè)特定的言語(yǔ)行為。總之，他們的言語(yǔ)行為理論闡釋了人們?nèi)绾芜\(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)言外之力實(shí)施各種言語(yǔ)行為的語(yǔ)言功能觀（周宣豐，2005）。廣告語(yǔ)和一般的語(yǔ)言行為有類(lèi)似的特征及功能，廣告語(yǔ)的目的從根本上來(lái)說(shuō)是為了在廣告受眾身上實(shí)現(xiàn)某種語(yǔ)言外的實(shí)際效果。廣告這種特殊的言語(yǔ)

49、行為為了實(shí)現(xiàn)其交際意圖——?jiǎng)裾f(shuō)功能，必須講究策略，既可以是話語(yǔ)本身，也可以是話語(yǔ)之外的手段，因此如何有效地將廣告語(yǔ)與言語(yǔ)行為理論結(jié)合具有實(shí)際意義。國(guó)內(nèi)外語(yǔ)言學(xué)家開(kāi)始將廣告語(yǔ)不僅僅視為一種語(yǔ)言符號(hào)，而將其定義為言語(yǔ)行為，透過(guò)語(yǔ)言的表達(dá)并結(jié)合語(yǔ)境來(lái)實(shí)現(xiàn)其會(huì)話含義，把握和利用交際中合作、禮貌等語(yǔ)言策略及消費(fèi)心理策略實(shí)現(xiàn)廣告語(yǔ)的誘惑力、感染力和說(shuō)服力，從而使受眾采取行動(dòng)。</p><p>　　國(guó)外：Judith Will

50、iamson（1983）在廣告語(yǔ)研究中強(qiáng)調(diào)語(yǔ)境的重要性。他認(rèn)為對(duì)廣告語(yǔ)的理解不僅僅是簡(jiǎn)單的解碼，而是需要適當(dāng)?shù)呐c受眾發(fā)生聯(lián)系，并提出所傳播的信息與受眾接受的信息之間存在差別，而這種差別的彌補(bǔ)需要遵循一定的原則，從廣告語(yǔ)而言即廣告的真實(shí)性。他將廣告語(yǔ)當(dāng)成言語(yǔ)行為，認(rèn)為只有在符合一定的條件的前提下才能實(shí)現(xiàn)廣告的效果。</p><p>　　Pateman(1983)從語(yǔ)用學(xué)角度研究廣告語(yǔ)，他指出：廣告很少被單獨(dú)定義或回

51、顧，而是將他們置于所涉及的語(yǔ)境中展開(kāi)研究的，受眾的語(yǔ)言體系、交流者的意圖、對(duì)話的原則、言語(yǔ)行為的形式及交流的特殊形式的目的都會(huì)影響廣告語(yǔ)的理解。</p><p>　　Rosemarie Schmidt and Joseph F.Kess(1986)在作品中證明廣告語(yǔ)能通過(guò)句式、結(jié)構(gòu)、修辭和會(huì)話準(zhǔn)則來(lái)傳遞勸說(shuō)的功能，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)于語(yǔ)言自身傳達(dá)的勸說(shuō)有效性應(yīng)直接歸于勸說(shuō)領(lǐng)域，而不該局限于心理語(yǔ)言學(xué)或心理學(xué)的研究。<

52、;/p><p>　　國(guó)內(nèi)：王桂琴，劉長(zhǎng)慶（2004）在《廣告語(yǔ)言的勸說(shuō)力》中指出：在言語(yǔ)行為理論下，廣告語(yǔ)勸說(shuō)力主要由指令行為來(lái)體現(xiàn) ,輔之以斷言行為和提問(wèn)行為，承諾行為和表情行為使用較少，宣布行為幾乎不用，這種分布不僅受到禮貌原則的制約，也受到不同文化因素和適宜條件的影響;從體現(xiàn)形式來(lái)看，直接言語(yǔ)行為和間接言語(yǔ)行為的使用同樣普遍，且多以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，但直接言語(yǔ)行為略多于間接言語(yǔ)行為。分析表明，廣告商總是試圖運(yùn)用多

53、種手段使廣告的語(yǔ)言生動(dòng)活潑，引人注目，既要達(dá)到其最終銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，又要盡量避免“冒犯”讀者的危險(xiǎn)性。</p><p>　　王勇，汪小祥（2005）在《取效行為研究：公交車(chē)公益廣告詞言語(yǔ)行為分析》中談到：言語(yǔ)行為不是說(shuō)話人單方面的行為，而是與聽(tīng)話人有關(guān)的雙方共同行為，并且應(yīng)結(jié)合社會(huì)大環(huán)境。取效行為具有極其復(fù)雜的特點(diǎn)，必須從說(shuō)話者、聽(tīng)話者各方的心理、生理等各個(gè)層面進(jìn)行考察且必須將其置于交際中，與明示——推理過(guò)程密切

54、聯(lián)系。從說(shuō)話人角度來(lái)說(shuō)，交際是一種明示過(guò)程，而從聽(tīng)話人的角度來(lái)說(shuō)，交際是一個(gè)推理過(guò)程。受眾在特定語(yǔ)境下正確理解了施為者的意圖就使得話語(yǔ)交際成功，也即收言后之效。</p><p>　　劉曉云，高建波（2006）在《試論言語(yǔ)行為理論在廣告中的應(yīng)用》中指出：一個(gè)成功的廣告總是在廣告言語(yǔ)行為的作用下給受眾群留下深刻的印象，產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊。從奧斯汀的言語(yǔ)行為理論及塞爾的間接言語(yǔ)行為理論出發(fā)，發(fā)現(xiàn)廣告商通過(guò)廣告語(yǔ)達(dá)到其宣傳及

55、推銷(xiāo)目的有三種方式：直接言語(yǔ)行為(直接表達(dá)說(shuō)話意圖或言外之力)；規(guī)約性間接言語(yǔ)行為(受眾群可按習(xí)慣根據(jù)句法結(jié)構(gòu)，立即推斷說(shuō)話意圖或言外之力)；非規(guī)約性間接言語(yǔ)行為(受眾群需根據(jù)廣告語(yǔ)境推測(cè)話語(yǔ)意圖或言外之力)。隨著時(shí)代發(fā)展，第三種方式已越來(lái)越受到廣告商、廠商及受眾群眾的青睞。</p><p>　　喻曦（2008）在《英語(yǔ)商業(yè)廣告中修辭格與言后之果》中指出：根據(jù)語(yǔ)用學(xué)言語(yǔ)行為理論，廣告功能的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)就是廣告語(yǔ)言的

56、言后之果的實(shí)現(xiàn)。依靠言語(yǔ)行為理論中言后之果以及修辭學(xué)中辭格的相關(guān)理論支撐，發(fā)現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)告知這一言后之果通常運(yùn)用雙關(guān)、設(shè)問(wèn)、隱喻、反復(fù)辭格；而實(shí)現(xiàn)勸說(shuō)這一言后之果通常運(yùn)用雙關(guān)、設(shè)問(wèn)、隱喻和遞進(jìn)辭格。由此可見(jiàn)，為了在言語(yǔ)行為理論下實(shí)現(xiàn)廣告語(yǔ)有效的勸說(shuō)，修辭策略是必不可少且具有積極作用的手段。</p><p>　　朱賢紅（2008）在《會(huì)話、合作與勸服——廣告語(yǔ)言的傳播學(xué)解讀》中提到：言語(yǔ)行為理論中的言?xún)?nèi)行為、言外行為和

57、言后行為可以與廣告活動(dòng)中的廣告語(yǔ)言、廣告主目的和廣告所達(dá)到的效果一一對(duì)應(yīng)。廣告活動(dòng)就是組織最有說(shuō)服力的廣告語(yǔ)言來(lái)達(dá)到廣告主推銷(xiāo)商品的目的以及對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的影響，最好的影響就是與廣告主目的一致的購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生了。整個(gè)廣告活動(dòng)也是廣告主與消費(fèi)者的一場(chǎng)無(wú)聲的對(duì)話。廣告主的編碼恰當(dāng)（當(dāng)然前提是商品要貨真價(jià)實(shí)），消費(fèi)者解碼正確，那就可以說(shuō)是一次成功的交流了，而這就必須遵循奧斯汀和Searle的言語(yǔ)行為理論。</p><p>

58、;　　李海英（2008）在《廣告語(yǔ)言與言語(yǔ)行為理論》中指出：廣告成功的關(guān)鍵在于新穎獨(dú)特的言中行為即廣告語(yǔ)言，商品廣告的交際目標(biāo)在于促使廣告受眾消費(fèi)。廣告商靈活應(yīng)用言語(yǔ)行為理論和會(huì)話原則，有選擇地違反合作原則的某些準(zhǔn)則來(lái)遵守禮貌原則，以間接的表達(dá)方式迎合消費(fèi)者的心理需求，最終勸導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)廣告商品，成功地實(shí)現(xiàn)了交際意圖。</p><p>　　劉芳瓊（2010）在《英語(yǔ)廣告中的間接言語(yǔ)行為》中指出：大多數(shù)廣告并不直接或正

59、面說(shuō)出語(yǔ)言的實(shí)際意義，而是采取迂回曲折的方式間接地向讀者表達(dá)廣告制作者的真實(shí)意圖，以達(dá)到曲辭達(dá)意的效果。而這些間接言語(yǔ)行為的表現(xiàn)手段主要集中于運(yùn)用動(dòng)感性的詞匯，省略、疑問(wèn)等句型以及各類(lèi)修辭，與此同時(shí)要正確理解和傳達(dá)英語(yǔ)廣告中的間接言語(yǔ)行為必須依賴(lài)語(yǔ)境、恰當(dāng)?shù)剡`背合作原則與遵循禮貌原則，還應(yīng)考慮不同受眾的思維方式及文化背景。</p><p>　　我們每天都接觸到大量的廣告語(yǔ)，但其中相當(dāng)一部分并未引起人們的足夠重視，

60、這可能歸結(jié)于廣告商對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用不當(dāng)，從而無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣。現(xiàn)今是買(mǎi)方為主導(dǎo)的時(shí)代，因此如何有效運(yùn)用言?xún)?nèi)行為傳達(dá)言外之意，實(shí)現(xiàn)言后之果越來(lái)越受到廣告商的關(guān)注。對(duì)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，從言語(yǔ)行為理論探討廣告語(yǔ)既能鞏固知識(shí)，又能運(yùn)用于實(shí)際生活，有助于更好理解和掌握英語(yǔ)語(yǔ)言，提高鑒賞和運(yùn)用語(yǔ)言的能力。</p><p>　　三、總結(jié)部分（將全文主題進(jìn)行扼要總結(jié)，提出自己的見(jiàn)解并對(duì)進(jìn)一步的發(fā)展方向做出預(yù)測(cè)）</p&g

61、t;<p>　　目前學(xué)者們對(duì)廣告語(yǔ)的研究做了大量的努力：有的從廣告學(xué)入手，研究廣告語(yǔ)的策劃及創(chuàng)新；有的從語(yǔ)言學(xué)入手，研究廣告語(yǔ)的詞匯、句式特征；有的從修辭學(xué)研究修辭在中英文廣告語(yǔ)中的運(yùn)用及作用；有的在翻譯涉外廣告語(yǔ)方面成就顯著。同時(shí)，還有人從語(yǔ)用學(xué)的言語(yǔ)行為理論出發(fā)，對(duì)廣告語(yǔ)或廣告語(yǔ)篇展開(kāi)了較為充分的討論。如翁義明、王金平的《英文廣告的語(yǔ)用分析——從言語(yǔ)行為及語(yǔ)境談廣告語(yǔ)》（2004）、楊永和的《語(yǔ)用學(xué)視角下的廣告語(yǔ)言研究

62、》（2005）、趙靜《英語(yǔ)廣告語(yǔ)言的語(yǔ)用分析》（2009）、賀倩靜的《從言語(yǔ)行為理論看可口可樂(lè)廣告語(yǔ)的語(yǔ)用策略》（2009）等等。但是，從言語(yǔ)行為理論看廣告語(yǔ)的取效性的文章還是比較缺乏的。本文準(zhǔn)備以作者收集的大量的汽車(chē)廣告語(yǔ)作為語(yǔ)料著手研究，以期從言語(yǔ)行為理論探討影響廣告語(yǔ)取效的因素及如何運(yùn)用正確的語(yǔ)用策略來(lái)提高廣告語(yǔ)在生活中的影響度。但是由于語(yǔ)料范圍較狹小，未涉及整個(gè)廣告行業(yè)及作者自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有限，此研究還存在著一定的局限性。因此，

63、在這方面的研究還有待進(jìn)一步發(fā)展。</p><p>　　四、參考文獻(xiàn)（根據(jù)文中參閱和引用的先后次序按序編排）</p><p>　　Austin,J.L. 2002, How to Do Things with Words[M].外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 2001, Expression and Meaning:Studies

64、in the Theory of Speech Acts [M].外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 2001,Speech Acts:An Essay in the Philosophy of Language [M].外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Williamson,J. 1983,Decoding Advertisements:Ideo

65、logy and Meaning in Advertising[M]. Marion Boyars Publishers Ltd.</p><p>　　Pateman,T. 1983,How is Understanding an Advertisement Possible?[M]. Oxford:Blackwell.</p><p>　　Schmidt,R.and Kess,J.198

66、6,Television Advertising and Televangelism [M].Amsterdam. </p><p>　　趙靜，2009，英語(yǔ)廣告語(yǔ)言的語(yǔ)用分析[J],《產(chǎn)業(yè)與科技論壇》。</p><p>　　周宣豐，2005，廣告語(yǔ)言的言語(yǔ)行為分析[J],《五邑大學(xué)學(xué)報(bào)》。</p><p>　　王桂琴，劉長(zhǎng)慶，2004，廣告語(yǔ)言的勸說(shuō)力[J],《襄

67、樊學(xué)院學(xué)報(bào)》。</p><p>　　王勇，汪小祥，2005，取效行為研究：公交車(chē)公益廣告詞言語(yǔ)行為分析[J],《淮南師范學(xué)院學(xué)報(bào)》。</p><p>　　劉曉云，高建波，2006，試論言語(yǔ)行為理論在廣告中的應(yīng)用[J]，《江西科技師范學(xué)院學(xué)報(bào)》。</p><p>　　喻曦，2008，英語(yǔ)商業(yè)廣告中修辭格與言后之果[D],西南交通大學(xué)。</p><p

68、>　　朱賢紅，2008，會(huì)話、合作與勸服——廣告語(yǔ)言的傳播學(xué)解讀[D]，江西師范大學(xué)。</p><p>　　李海英，2008，廣告語(yǔ)言與言語(yǔ)行為理論[J],《商場(chǎng)現(xiàn)代化》。</p><p>　　劉芳瓊，2010，英語(yǔ)廣告中的間接言語(yǔ)行為[J],《大家》。</p><p>　　翁義明，王金平，2004，英文廣告的語(yǔ)用分析——從言語(yǔ)行為及語(yǔ)境談廣告語(yǔ)[J]，《無(wú)錫

69、商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》。</p><p>　　楊永和，2005，語(yǔ)用學(xué)視角下的廣告語(yǔ)言研究[D]，湘潭大學(xué)。</p><p>　　賀倩靜，2009，從言語(yǔ)行為理論看可口可樂(lè)廣告語(yǔ)的語(yǔ)用策略[J]，《青年文學(xué)家》。</p><p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　（20 屆）<

70、;/b></p><p><b>　　英語(yǔ)</b></p><p>　　從言語(yǔ)行為理論看汽車(chē)廣告語(yǔ)的取效性</p><p>　　On Perlocutionary Effect of Auto Advertising Language from Speech Act Theory</p><p><b>

71、　　誠(chéng) 信 聲 明</b></p><p>　　我聲明，所呈交的論文(設(shè)計(jì))是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文(設(shè)計(jì))中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得＿＿＿＿＿＿或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。我承諾，論文(設(shè)計(jì))中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。</p><p>　　論文(設(shè)計(jì))作者簽

72、名： 簽名日期： 年 月 日</p><p><b>　　授 權(quán) 聲 明</b></p><p>　　學(xué)校有權(quán)保留送交論文（設(shè)計(jì)）的原件，允許論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱，學(xué)校可以公布論文（設(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容，可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計(jì)），學(xué)校必須嚴(yán)格按照授權(quán)對(duì)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行處理，不得超越授權(quán)對(duì)論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)行任意處置。</p&g

73、t;<p>　　論文(設(shè)計(jì))作者簽名： 簽名日期： 年 月 日</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　廣告語(yǔ)作為人類(lèi)語(yǔ)言的重要組成部分，是語(yǔ)言中最為活躍，最具影響力的有效成分，它帶有時(shí)代烙印，能反映出社會(huì)的方方面面。目前，作為當(dāng)代語(yǔ)用學(xué)中心話題之一的言語(yǔ)行為理論是哲學(xué)家和語(yǔ)言學(xué)家普遍研究的課題。鑒于越來(lái)越多的學(xué)者積極

74、關(guān)注廣告語(yǔ)的獨(dú)特性及言語(yǔ)行為理論的應(yīng)用性，本文以言語(yǔ)行為理論為理論框架，通過(guò)歸納總結(jié)汽車(chē)廣告語(yǔ)中語(yǔ)言運(yùn)用的手段，探討語(yǔ)言形式與所要達(dá)到的語(yǔ)言效果之間的聯(lián)系。</p><p>　　關(guān)鍵詞：廣告語(yǔ)；言語(yǔ)行為理論；取效性；語(yǔ)用策略</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　As an important compone

75、nt of human language, advertising language is the most active and influential one with the features of times and reflects all aspects of the society. At the same time, being a central topic of pragmatics, Speech Act Theo

76、ry is universally researched by philosophers and linguists. Given the phenomenon that an increasing number of researchers pay close attention to the uniqueness of advertising language and the application of Speech Act Th

77、eory, based on Speech Act Theory, thi</p><p>　　Key words: advertising language（AL）; Speech Act Theory; perlocutionary effect; pragmatic strategies</p><p><b>　　Contents</b></p>

78、<p>　　Abstract…….Ⅱ</p><p>　　1 Introduction1</p><p>　　2 Literature review1</p><p>　　2.1 Review of literature on advertising language1</p><p>　　2.2 Review of

79、literature on Speech Act Theory2</p><p>　　2.3 Previous studies3</p><p>　　3 Application of Speech Act Theory to the analysis of advertising language4 </p><p>　　3.1 Perlocutionary

80、 effects of advertising language achievevd5</p><p>　　3.2 Reasons causing the failure of perlocutionary effect in advertising language7</p><p>　　3.2.1 Defects of the expression7</p><

81、;p>　　3.2.2 Use of rhetorical speech............................................................................8 </p><p>　　4 Strategies of using the advertising language efficiently9</p><p>

82、;　　4.1 Use of speech act verbs9</p><p>　　4.2 Increasing of illocutionary force94.3 Use of context10</p><p>　　5 Conclusion11</p><p>　　Bibliography13</p><p>　　Ackn

83、owledgements15</p><p>　　1 Introduction</p><p>　　Advertisement has become an important tool for cultural exchange and social communication in modern society. It is well known to us that advertis

84、ing language is the soul of an advertisement and will determine the success of the advertisement. Advertising language is a language to be persuasive, so its ultimate goal is delivering product or service information to

85、create potential purchases. David Ogilvy, the father of advertising, said that words will be vivid in advertising which reflects the im</p><p>　　Due to the vital position of language in advertising, great in

86、terest had been aroused in academic field such as business, psychology, sociology and linguistics. However, the drawback is that the research usually focuses on the theoretical study. With the proposal of Speech Act Theo

87、ry, progress has been made. Speech Act Theory was firstly put forward by Austin and then achieved a further development by Searle. Austin believed that the unit of language communication was not a sentence, but the spe&l

88、t;/p><p>　　2 Literature review</p><p>　　2.1 Review of literature on advertising language</p><p>　　Advertising language is a term often used to describe a register related to sales prom

89、otion. According to Peter Trudgill, “the wording of advertisements is, in most cases, carefully catered to meet particular ends. Sometimes it is intended to inform, but more often, and more importantly, to persuade and i

90、nfluence．”(Quoted from Liang Ronghua, 2003) His point of view is echoed and specified in Geis’s definition: “The language of advertising is language that is used in efforts to persuade or otherw</p><p>　　It

91、can be easily realized that advertising language has played a key role in advertisement. So far the study on advertising language has been approached from three main perspectives. </p><p>　　The semiotic appr

92、oaches tend to focus on the simple process of encoding and decoding a message in advertising communication. Barthes (1977) put forward his opinion that the decoding of the connotations depends on the cultural knowledge o

93、f the viewers, which will yield different interpretations in light of the viewer’s different cultural backgrounds. </p><p>　　From linguistic aspect, Leech (1966) focuses on characteristic features and situat

94、ions of advertising language but neglects pragmatics and discourse analysis in his English in Advertising: a Linguistic Study of Advertising in Great Britain. Vestergaard and Schroder’s The language of Advertising (1985)

95、 has discussed both the linguistic forms and contents in print advertising. However, communication is successful not when the audience recognizes the linguistic meaning of the utterance, but when he</p><p>　

96、　Content analysis is considered the most significant communicative approach towards advertising. The representative researchers are Resnik and Stem who analyzed the information content in television commercials. They dev

97、eloped fourteen information cues in advertising like price, value, quality etc. which are on the surface level of the messages (Quoted from Yu Xi, 2008). That is, content analysis is stranded at the denotative level, as

98、it is mute about the audience interpretation. </p><p>　　Although different approaches have various limitations, this does not mean they are of minor importance. Instead, they focus on different parts of the

99、total phenomenon that form a comparatively perfect research system of advertising language and make tremendous progresses.</p><p>　　2.2 Review of literature on Speech Act Theory</p><p>　　Speech

100、Act Theory is the first main theory in pragmatics which was firstly proposed by British philosopher John Austin in the late 1950s. Philosophers of logical positivism focus their interest on the truth-value of sentences.

101、Austin expresses doubts about this assumption because he finds that some statements are not used to state or describe, and they could not be judged as true or false, rather they are used by the speaker to do something. T

102、hus he makes a distinction between what he calls “con</p><p>　　Searle selectively inherited and carried forward Austin’s Speech Act Theory. His main idea is that the basic or minimal unit of linguistic commu

103、nication is not the symbol, that is, word or sentence, or even the token of the symbol (Searle, 2001). It is the speech act which is the production or issuance of the symbol or word or sentence under certain conditions i