房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程設(shè)計報告模板工造

1、<p><b>　　課程設(shè)計</b></p><p>　　題 目： 葉子房地產(chǎn)項目營銷策劃書</p><p>　　學(xué)生姓名： 沈 超 葉</p><p>　　學(xué) 號： 13113422</p><p>　　班 級: 2013級12班</p>

2、<p>　　專 業(yè)： 工程造價（文）</p><p>　　指導(dǎo)教師： 劉 文 娟</p><p>　　重慶大學(xué)城市科技學(xué)院建筑管理學(xué)院</p><p><b>　　2016年12月</b></p><p>　　葉子購物中心房地產(chǎn)項目營銷策劃書</p><p&g

3、t;　　專 業(yè)：工程造價（文）</p><p>　　姓 名：沈 超 葉 </p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　重慶主城區(qū)是全國罕見的山水分割組團式結(jié)構(gòu)城市,許多區(qū)域離中心商業(yè)區(qū)解放碑距離較遠,這樣的地域格局在國內(nèi)非常具有特色.重慶城特殊的城市結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了特殊的交通結(jié)構(gòu),這樣的地理特征難以形成其他城市的主

4、城區(qū)環(huán)線概念.同時由于城市交通道路發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展不足的原因,重慶私家車擁有率較低,市民出行主要依靠公共交通和步行.再加上重慶各組團式區(qū)域的住宅區(qū)密集,因此對于區(qū)域商業(yè)規(guī)模的需求強烈.</p><p>　　詞：項目報建；報建流程；提交材料；報建工作效率 </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　葉子購物中心房地產(chǎn)項目營銷策劃

5、書I</p><p><b>　　1 引言3</b></p><p><b>　　2 市場分析4</b></p><p>　　2.1市場環(huán)境分析4</p><p>　　2.1.1宏觀市場經(jīng)濟4</p><p>　　2.1.2 宏觀市場政策5</p>

6、<p>　　2.1.3宏觀市場交通6</p><p>　　2.2 區(qū)域市場環(huán)境分析7</p><p>　　2.2.1地理位置7</p><p>　　2.2.2幅員、人口、人均7</p><p>　　2.3 葉子商業(yè)購物中心項目分析10</p><p>　　2.3.1 項目概況10</p>

7、;<p>　　2.3.2項目用地情況10</p><p>　　2.3.3 開發(fā)條件10</p><p>　　2.3.4 周邊配套10</p><p>　　3 競爭樓盤特征與分析12</p><p>　　3.1北城天街12</p><p>　　3.2星光68國際名品廣場13</p>

8、<p>　　4 項目SWOT分析15</p><p>　　4.1 優(yōu)勢（S）15</p><p>　　4.2 劣勢（W）15</p><p>　　4.3 機會（O）15</p><p>　　4.4 威脅（T）16</p><p><b>　　5 項目定位17</b><

9、/p><p>　　5.1 客戶群定位17</p><p>　　5.2 產(chǎn)品定位17</p><p>　　5.3 價格定位17</p><p>　　5.3.1定價原則17</p><p>　　5.3.2價格策劃的目標18</p><p>　　5.3.3定價方法19</p>&

10、lt;p>　　6 項目營銷策略20</p><p>　　6.1 營銷推廣流程圖20</p><p>　　圖6.1 營銷策略圖20</p><p>　　6.2 營銷策略20</p><p>　　6.2.1 營銷方式21</p><p>　　6.2.3 營銷重點分析21</p><p&

11、gt;　　6.2.4營銷特征21</p><p>　　7 結(jié)論與建議22</p><p><b>　　7.1結(jié)論22</b></p><p><b>　　7.2建議22</b></p><p>　　7.2.1有效研究居民生活需求22</p><p>　　7.2.2提

12、升購物廣場項目人氣22</p><p>　　7.2.3深入研究社區(qū)居民的消費狀況22</p><p>　　7.2.4制訂符合葉子購物廣場項目長期發(fā)展規(guī)劃22</p><p>　　7.2.5適當調(diào)整招商政策23</p><p>　　7.2.6增強購物廣場項目的聚客能力23</p><p><b>　　

13、參考文獻24</b></p><p><b>　　1 引言</b></p><p>　　商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)形式的 一種，是消費水平不斷提升的產(chǎn)物，商業(yè)與地產(chǎn)的融合，它成功駕馭了拉動經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車的兩駕--消費和投資，對經(jīng)濟的增長產(chǎn)生了不小的作用。但商業(yè)地 產(chǎn)具有投資額巨大、投資回收期長、投資風(fēng)險大的特點。近年來隨著經(jīng)濟環(huán)境、人們生活方式的改變，給

14、商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。</p><p><b>　　2 市場分析</b></p><p><b>　　2.1市場環(huán)境分析</b></p><p>　　2.1.1宏觀市場經(jīng)濟</p><p>　　中國GDP八年首次跌破7%，但重慶持續(xù)保持11%的高速發(fā)展，CPI落入“1”時代,經(jīng)濟穩(wěn)增長成第

15、一要務(wù)，支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)將受益；GDP:2015年政府致力于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，將投資驅(qū)動、以制造業(yè)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為導(dǎo)向、由消費驅(qū)動，但服務(wù)業(yè)增速不足以彌補投資增速放緩所帶來的空缺。中國三季度GDP同比增速為6.9%，創(chuàng)2008年第一季度以來新低，八年來首次跌破7%。重慶GDP增速連續(xù)8年高于全國水平，且保持10%以上高速發(fā)展態(tài)勢；CPI:重慶CPI與全國保持一致，自2015年年初起，CPI同比漲幅連續(xù)位于２％以下的區(qū)間內(nèi)，CPI持續(xù)走低，

16、短期內(nèi)難有超預(yù)期寬松, 12月CPI預(yù)計同比增速1.6%，略高于上月，經(jīng)濟增長下滑的趨勢正在減緩，但全年仍在探底中收官；全國房地產(chǎn)投資：1-11月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資87702億元，同比名義增長1.3%。全年走勢來看，房地產(chǎn)開發(fā)投資累計增速從年初開始下滑，屢創(chuàng)新低，房地產(chǎn)投資占比17.6%，下滑1.3個百分點；</p><p>　　重慶房地產(chǎn)投資：1-11月，重慶房地產(chǎn)開發(fā)投資3358.13億元，同比增長3.3%

17、，增速比1-10月回落2.7個百分點，房地產(chǎn)投資占比24.4%，高于全國6個百分點。</p><p>　　圖2.1.1 2004年-2016年全國GDP走勢</p><p>　　圖2.1.1 2004年-2016年全國房地產(chǎn)CPI走勢</p><p>　　2.1.2 宏觀市場政策</p><p>　　資金面維持寬松，公積金政策或?qū)⒍嘤袆?chuàng)新。

18、自2014年下半年進入降息通道以來，央行已是五次降息，四次全面降準，貸款利率降至有史以來最低水平，且多數(shù)城市首套房貸款利率優(yōu)惠，普遍公積金政策也是調(diào)整頻頻，重慶積極落實，房貸政策不斷放寬，近一年全國樓市調(diào)控政策不斷放寬，而重慶地方政府也在積極落實，經(jīng)濟下行周期內(nèi)，重慶政府力挺樓市。</p><p>　　圖2.1.1 2015-2016年度政策回顧</p><p>　　重慶積極落實，房貸政策

19、不斷放寬，近一年全國樓市調(diào)控政策不斷放寬，而重慶地方政府也在積極落實，經(jīng)濟下行周期內(nèi)，重慶政府力挺樓市。2015年5月，落實2014年“930”政策， 2015年5月重慶發(fā)布的《關(guān)于做好住房金融服務(wù)工作的通知》已開始實施，首套房及二套房（結(jié)清貸款）首付三成，利率可打7折，二套房（未結(jié)清貸款），商貸首付四成。2015年8月降低降低公積金貸款門檻，市公積金中心下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展住房公積金個人住房貸款業(yè)務(wù)的通知》，連續(xù)足額繳存住房公積金6個月（

20、含）以上即可申請住房公積金貸款。2015年10月，重慶市人民政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展的通知》，首套房商貸最低首付款比例調(diào)整為25%，住房公積金貸款最低首付款比例統(tǒng)一調(diào)整為20%。</p><p>　　2.1.3宏觀市場交通</p><p>　　2004年，江北國際機場2期正式運行，現(xiàn)已成為全國排行第9位機場，將躋身國際大型樞紐機場之列；</p><

21、;p>　　2005年，寸灘港一期完工，西部最大港口，中國首個“水港+空港”一區(qū)雙功能內(nèi)陸型保稅港區(qū)；</p><p>　　2007年，龍頭寺火車站投入使用，中國西部南北、東西大通道交匯樞紐；</p><p>　　2009年，成渝高鐵開通，路程縮短至2小時 ;</p><p>　　2009年，重慶“二環(huán)十射”已完成了一環(huán)、二環(huán)、成渝、渝遂、渝合、渝鄰、渝湘、渝黔

22、八條線路，重慶將建立“八小時西南”的交通樞紐。</p><p>　　國際化的交通奠定了重慶作為中國一線國際化大都市的基礎(chǔ)，未來重慶將成為聯(lián)通歐美國家的中心城市，城市價值不可估量。</p><p>　　圖2.1.3 重慶軌道圖</p><p>　　2.1.4宏觀市場文化</p><p>　　2.2 區(qū)域市場環(huán)境分析</p><

23、;p><b>　　2.2.1地理位置</b></p><p>　　渝中區(qū)地處長江和嘉陵江匯流處，東南北三面環(huán)水，西面通陸，形如半島，地形狹長。地勢西部和中部高，向南、北、東三面傾斜。西部鵝嶺最高，海拔379米，東北角朝天門沙咀最低，海拔160米，坡降很大，比高懸殊。因山水相連，山水城融為一體，歷以壯麗的山城、江城著稱于世。氣候?qū)僦衼啛釒駶櫦撅L(fēng)氣候，受山城地貌、兩江水域影響，熱島效應(yīng)顯

24、著，具冬暖夏熱，氣溫高，日照少，雨季長，溫度大，霜雪少，風(fēng)速小等氣候特點。</p><p>　　2.2.2幅員、人口、人均</p><p>　　全區(qū)水陸域面積23.71平方公里，其中陸地面積18.54平方公里，轄12個街道辦事處、109個社區(qū)居委會，戶籍人口60萬，常住人口70萬，日均流動人口30萬人次左右。2007年，全區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值243.2億元，完成區(qū)級財政收入13.2億元，名列

25、全市前茅，二、三產(chǎn)業(yè)比重為9.5∶90.5，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達到4448美元。</p><p>　　2.2.3行政、經(jīng)濟、文化、醫(yī)療</p><p>　　渝中區(qū)是重慶市的母城，也是重慶的行政、金融、商貿(mào)商務(wù)、信息、文化中心，同時還是重慶的基礎(chǔ)教育高地、醫(yī)療衛(wèi)生高地和水陸客運交通樞紐。</p><p>　　渝中區(qū)是重慶市的行政中心。中共重慶市委、市人大常委會、市人民政

26、府、市政協(xié)委員會和駐軍領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)均在渝中區(qū)。</p><p>　　渝中區(qū)是重慶的金融中心。區(qū)域內(nèi)聚集了90%的國內(nèi)商業(yè)銀行、保險公司、證券公司駐渝總部，以及所有駐渝境外銀行、保險機構(gòu)，金融市場主體日趨多元化，初步形成以國有和股份制金融機構(gòu)為主，中外金融機構(gòu)并存的開放競爭金融市場格局。金融業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，銀行存、貸款余額分別占全市總額的1/4和1/3，2006年金融業(yè)對全區(qū)GDP和財政收入的貢獻率達到22.2%和17

27、.8%，是全市金融活動最活躍的地區(qū)。近年來，隨著金融中心的功能不斷增強，基本形成了面向重慶，輻射西南的區(qū)域性金融中心市場。</p><p>　　渝中區(qū)是重慶的商貿(mào)商務(wù)中心。近年來，商貿(mào)業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，一批國際知名品牌匯聚區(qū)內(nèi)，引領(lǐng)全市消費時尚，全區(qū)社會消費品零售總額約占全市的1/8。區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點密集、業(yè)態(tài)豐富，基本形成了解放碑、朝天門、大坪——峨嶺、兩路口——上清寺、菜園壩等五大特色商圈； “中國西部第一街

28、”解放碑中心購物廣場社會消費品零售總額約占全市的8.2%，“西部第一交易市場”朝天門綜合交易市場實現(xiàn)成交額118.5億元人民幣。數(shù)百家國內(nèi)外企業(yè)駐渝辦事處、分公司、2500多家各類中介和專業(yè)服務(wù)機構(gòu)云集區(qū)內(nèi)。電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，商務(wù)活動頻繁，解放碑中央商務(wù)區(qū)的綜合服務(wù)功能凸現(xiàn)，正在成為全市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心。</p><p>　　渝中區(qū)是重慶的信息中心。區(qū)域內(nèi)集中了重慶電信、重慶日報

29、報業(yè)集團、重慶出版集團、西南信息中心等全市主要的郵電通信、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介、出版機構(gòu)，是各類信息資源的富集之地。信息要素市場體系日臻完善，連接到戶、輻射四方的信息高速公路初具雛形，政務(wù)信息化、商務(wù)信息化、社會信息化走在前列，在全市信息匯集、交流、擴散中的地位作用突出。近年來，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，信息化水平接近沿海發(fā)達地區(qū)水平。全區(qū)信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值29.5億元，占全區(qū)GDP的比重達12.13%。渝中區(qū)被國家和重慶市分別列為全國、市級信息

30、化試點區(qū)。</p><p>　　渝中區(qū)是重慶的文化中心。作為重慶的“母城”，三次建都，四次筑城，歷史悠久，是巴渝文化、抗戰(zhàn)文化、紅巖文化的發(fā)源地，是重慶文化的“根”和“源”。區(qū)域內(nèi)通遠門城墻遺址公園、湖廣會館、國泰大劇院、周公館、紅巖村、三峽博物館等見證了重慶的發(fā)展歷史。轄區(qū)內(nèi)匯集了全市各大新聞媒介、出版機構(gòu)和市級主要文學(xué)藝術(shù)團體、協(xié)會以及近百個文化事業(yè)單位，形成了電影、藝術(shù)、公共圖書、文物博物、新聞出版等構(gòu)成的

31、門類齊全的文化網(wǎng)絡(luò)，文藝演出、文化交流精彩活躍，文化市場繁榮規(guī)范，文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，文化、商業(yè)、旅游融合互動，全市“文化中心”的地位正在不斷加強。渝中區(qū)被授予全國文化名區(qū)。</p><p>　　渝中區(qū)是重慶的基礎(chǔ)教育高地、醫(yī)療衛(wèi)生高地和水陸客運交通樞紐?；A(chǔ)教育高地優(yōu)勢明顯，區(qū)內(nèi)共有高等院校4所，各類中小學(xué)校65所，基礎(chǔ)教育實力雄厚，區(qū)內(nèi)市級骨干老師占全市老師總數(shù)的4.3%，位居全市第一。教育信息化處于全市領(lǐng)先水

32、平，素質(zhì)教育全面實施，各級各類教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，一大批名校正在涌現(xiàn)，已形成了完善的基礎(chǔ)教育體系。全區(qū)學(xué)前三年兒童入學(xué)率達到98%，高質(zhì)量、高水平“普九”義務(wù)教育階段入學(xué)率保持100%，高中階段教育基本普及，普通高中全部進入全市聯(lián)招學(xué)校行列，教育事業(yè)均衡化、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，被重慶市確定為素質(zhì)教育實驗區(qū)和德育實驗區(qū)。公共衛(wèi)生體系日臻完善，基本形成以預(yù)防、醫(yī)療、教學(xué)、科研、培訓(xùn)為一體的區(qū)域性醫(yī)療衛(wèi)生高地，各類醫(yī)療機構(gòu)431家，其中市級以上醫(yī)療機構(gòu)

33、13家，三甲醫(yī)院9家，占全市三甲醫(yī)院的1/2；醫(yī)療學(xué)科門類齊全，?？铺厣r明，醫(yī)療專家云集，醫(yī)療衛(wèi)生水平名列全市最前列；平均每千人擁有床位10.93個、醫(yī)護人員23人，2006年度門診量近550萬人次，醫(yī)療衛(wèi)生收入連續(xù)多年居全市之首。人均期望壽命達80.4歲，居全市領(lǐng)先水平。渝中區(qū)被命名為全國首批社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)示范區(qū)，并被確定為國家艾滋病</p><p>　　經(jīng)過長期建設(shè)發(fā)展，渝中區(qū)政治文明、物質(zhì)文明和精神文明蓬勃

34、發(fā)展，經(jīng)濟實力顯著增長，城市面貌日新月異，人居環(huán)境不斷改善，社會事業(yè)快速發(fā)展，城市綜合服務(wù)功能不斷增強，現(xiàn)代大都市風(fēng)貌初步顯現(xiàn)，人民生活步入較為寬裕的小康階段，社會安定祥和。</p><p>　　立足現(xiàn)實，展望未來。在“十一五”發(fā)展期間，渝中區(qū)將牢牢把握“服務(wù)重慶、發(fā)展渝中”的戰(zhàn)略方向和不斷深化“四中心、兩高地、一樞紐”的戰(zhàn)略地位，大力實施“服務(wù)強區(qū)、創(chuàng)新活區(qū)、人才興區(qū)、實干立區(qū)”四大發(fā)展戰(zhàn)略，全力推進“效益渝中

35、、魅力渝中、活力渝中、和諧渝中”四項重點建設(shè)任務(wù)，努力實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標。力爭到2011年，地區(qū)生產(chǎn)總值超過400億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值突破8000美元，人均可支配收入達到20000元，努力開創(chuàng)渝中經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)的新局面。</p><p>　　2.3 葉子商業(yè)購物中心項目分析</p><p>　　2.3.1 項目概況</p><p&g

36、t;　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，渝中區(qū)市級及其以上金融機構(gòu)已達88家，占全市90%以上。其中，全國和地區(qū)性總部15家，外資金融機構(gòu)15家，且絕大多數(shù)集中在解放碑中央商務(wù)區(qū)內(nèi)，是我市乃至西部地區(qū)金融機構(gòu)數(shù)量最多、金融產(chǎn)品最齊、金融發(fā)展效益最好的區(qū)域。</p><p>　　隨著商貿(mào)、金融等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切需要和解放碑中央商務(wù)區(qū)在我市金融產(chǎn)業(yè)的核心地位逐步形成，籌備已久的解放碑金融商務(wù)街項目將正式開街。</p>

37、<p>　　2.3.2項目用地情況</p><p>　　以解放碑為中心，東起小什字，北臨滄白路、臨江路、民生路，西至金湯街，南到和平路、新華路等，構(gòu)成‘十字金街’。未來將為商務(wù)街的發(fā)展提供更廣闊的空間，遠期的公益性、經(jīng)營性用地功能置換等，還可為金融機構(gòu)拓展用地20公頃左右。 </p><p>　　2.3.3 開發(fā)條件</p><p>　　位于較場口至小

38、仕字，南起新華路，北至臨江路、民生路，交通：解放碑地區(qū)交通十分便利，有很多公交巴士線路經(jīng)過或始發(fā)。此外，從江北和南岸通往渝中半島，乘坐嘉陵江索道和長江索道只需十分鐘。重慶軌道交通二號線亦經(jīng)過此地，可在“臨江門站”上下車，在建的重慶軌道交通一號線也經(jīng)過此地。</p><p>　　2.3.4 周邊配套</p><p>　　為了提升解放碑商圈在重慶的重要地位，帶動重慶商業(yè)經(jīng)濟騰飛，渝中區(qū)提出了錯

39、位競爭戰(zhàn)略，在其他商圈都在大力發(fā)展的情況之下，突出自身的特點，將解放碑準確定位為“時尚之都”，并采取了確有實效的措施。措施主要有，在政府的倡導(dǎo)和商業(yè)的競爭之下，企業(yè)自身進行一些調(diào)整提升。其次，渝中區(qū)政府將引進大量高檔次的國際頂級品牌來重慶開設(shè)專賣店。再就是，渝中區(qū)政府出臺了一個相關(guān)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整辦法，綜合利用市場、法律、行政等手段，將一些品牌影響力不夠的、產(chǎn)品檔次不高的商家調(diào)整出去，引進一些好的大品牌，從而進一步保障整個區(qū)域向時尚高端發(fā)

40、展。位于解放碑中心商圈的國泰飾品城、揚子島酒店裙樓商場等規(guī)模較小、業(yè)態(tài)較混亂的場地，將被調(diào)整改造。</p><p>　　3 競爭樓盤特征與分析</p><p><b>　　3.1北城天街</b></p><p>　　北城天街總建筑面積約為15萬平方米，集購物，娛樂，休閑，餐飲為一體的時尚生活購物中心，擁有1家大型超，1個五星級電影院，1個專業(yè)體

41、育用品連鎖賣場1家主力百貨，3個休閑景觀廣場，是目前重慶市規(guī)模最大，功能最完善的超大型購物中心，也是目前整個重慶市最具體驗式消費模式的商場。</p><p>　　圖3.1.1 北城天街</p><p>　　圖3.1.2 樓層平面圖</p><p>　　項目1F-3F主要是以品牌零售為主，品牌知名度較高，以年輕時尚的服飾滿足追求流行的消費群體；配套沿街兩家連鎖品牌餐飲

42、星巴克及哈根達斯來吸引人氣，營造熱鬧、人頭攢動的商業(yè)氛圍。</p><p>　　露天休息平臺為項目的一大亮點，體驗式的氛圍被極大地烘托而出。</p><p>　　體現(xiàn)了其發(fā)展商更為現(xiàn)代和成熟的開發(fā)理念，將單一的形式打造成為集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的一站式購物廣場。將更多比例的餐飲設(shè)置于本層，吸引目的性消費人群，從而規(guī)避了垂直動線上的不利因素。</p><p>

43、　　3.2星光68國際名品廣場</p><p>　　星光68國際名品廣場總建筑面積約15萬平方米，其中商業(yè)面積約3.5萬平方米，五星級精品酒店建筑面積約2.7萬平方米；酒店式行政公寓建筑面積約2.4萬平方米；涉外6A鉑鉑金生態(tài)寫字樓建筑面積約4.2萬平方米。</p><p>　　定位：與精致生活、奢華璀璨、名品閃耀、時尚綻放，完全可滿足高端潮流人士的消費需求。</p><

44、;p>　　圖3 星光86國際名品廣場品面圖</p><p>　　江北區(qū)觀音橋商圈是我市五大商圈中規(guī)劃建設(shè)起步最晚的，但正因為其晚，全面吸取了其它商圈優(yōu)勢的觀觀音橋音橋商圈基礎(chǔ)設(shè)施堪稱西部一流，通過短短的幾年打造，現(xiàn)已成為重慶主城商業(yè)副中心。目前商圈商貿(mào)繁榮、業(yè)態(tài)豐富，擁有商業(yè)網(wǎng)點8000個、5000平方米以上大型商業(yè)網(wǎng)點約50家、5大主力百貨、6大購物中心、4家五星級酒店、150余家特色餐飲、30家中高檔休

45、閑娛樂場所，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)立體業(yè)態(tài)格局。有知名的重慶北城天街，遠東百貨，協(xié)信星光68等高端購物中心，已經(jīng)成為眾多國內(nèi)及國際知名商家想要進入的區(qū)域。另觀音橋商圈集公園、廣場、步行街三大功能于一體，使商業(yè)與景觀實現(xiàn)有機的結(jié)合，成為融生態(tài)觀賞、游覽、購物、休閑、娛樂為一體的大型生態(tài)商圈。</p><p>　　觀音橋商圈隨著整個北部城區(qū)的開發(fā)、重慶富人區(qū)的確立，發(fā)展勢頭強勁，未來將成為解放碑商圈的強力挑戰(zhàn)者。同時新牌坊商圈正在

46、打造千億級商圈，而江北嘴商圈也即將崛起。</p><p>　　4 項目SWOT分析</p><p><b>　　4.1 優(yōu)勢（S）</b></p><p>　　首先，重慶的區(qū)位優(yōu)勢，重慶作為中國第四個直轄市，是整個西部地區(qū)的中心。重慶地處東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和中西部資源富集地區(qū)的結(jié)合部，對長江上游和西南地區(qū)具有雙重輻射和帶動功能，信息、物流、文化、

47、金融等中心功能，強化了重慶的區(qū)域旅游中心地。其次，渝中區(qū)解放碑的絕佳位置優(yōu)勢。憑著解放碑無可比擬的向心力和吸聚力，已成為時尚消費和規(guī)模化商業(yè)的匯集地，成為重慶城市運營的窗口和外來旅游人士的必訪之地，游客流量較大。</p><p><b>　　4.2 劣勢（W）</b></p><p>　　? 在周末以及高峰期時，交通很擁堵。?屬于較老商圈，發(fā)展較緩慢。商業(yè)發(fā)展模式較

48、老，創(chuàng)新不大，解放碑商圈繁華一定程度上較為飽和，要想得到進一步的發(fā)展必須要有一個完美的計劃。</p><p><b>　　4.3 機會（O）</b></p><p>　　中央商務(wù)區(qū)（CBD）是一個地區(qū)發(fā)展最具活力與影響力的集聚點、輻射源。解放碑CBD當以思想大解放的勇氣、求真務(wù)實的精神，立足重慶、瞄準西部、面向全國，傾力打造西部的“華爾街”，長江上游現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心區(qū)和

49、總部經(jīng)濟集群區(qū)，成為輻射服務(wù)、引領(lǐng)帶動渝中乃至重慶、西部發(fā)展的強力“引擎”。堅持“重慶金融中心起源在渝中、核心在渝中、發(fā)展在渝中”的理念，將解放碑CBD建成集金融機構(gòu)集聚中心、金融市場輻射中心、金融產(chǎn)品開發(fā)中心、金融人才匯集中心為一體的西部“華爾街”。其次，提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，壯大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)、文化創(chuàng)意、信息服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，不斷完善服務(wù)功能。再次，發(fā)揮優(yōu)勢做大做強“總部”，大力吸引以世界500強、國內(nèi)500強為重點的知名企

50、業(yè)在渝中區(qū)設(shè)立全國性、區(qū)域性總部，努力打造總部經(jīng)濟集群區(qū)。要重點培養(yǎng)和引進與現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展要求相適應(yīng)的高素質(zhì)人才，為總部經(jīng)濟在解放碑CBD的發(fā)展提供人才資源支撐。CBD商圈產(chǎn)生的聚集效應(yīng)對發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)、客源流量以及消費環(huán)境。</p><p><b>　　4.4 威脅（T）</b></p><p>　　周邊住宅開發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質(zhì)

51、化”競爭相當激烈； 從2001年房地產(chǎn)交易會資料看出，南坪和江北的開發(fā)量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場份額在逐漸減少；來至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項目作為備選方案。</p><p><b>　　5 項目定位</b></p><p><b>　　5.1 客戶群定位</b></p><p>　　

52、解放碑商圈是重慶市人流量最大的集散地，交通便捷且四通八達，從近郊與遠郊出入的公路線就有20多條，每小時出入車流量可達15,200輛；此外解放碑商圈人口密度集中，僅常住人口就有7萬，但日均人流量可達33萬人次，高峰時更高達100多萬人次，龐大人流與人潮為解放碑的商業(yè)市場，帶來較強大的支持與前景發(fā)展！</p><p>　　解放碑的消費人群來源最均衡，并且對外省游客吸引力最大，解放碑的消費者來自渝中區(qū)的占25%，有5.

53、6%的消費者來自外省市，解放碑商圈在美食和娛樂配套方面獲得較多認同。</p><p>　　解放碑隨著奢侈品商場的入駐，各商場紛紛調(diào)整為中高端商場，主要鎖定中高端客戶群體。</p><p><b>　　5.2 產(chǎn)品定位</b></p><p>　　在面對房地產(chǎn)商激烈競爭的局勢下，項目產(chǎn)品定位應(yīng)充分尊重市場、貼近市場。針對目前重慶市場環(huán)境、消費者現(xiàn)

54、狀，應(yīng)將本土文化與海外文化有機的融合在項目定位中，使購物中心具有更多的“時尚”和“文化”含量，同時，應(yīng)注重人性化、個性化，從而實施產(chǎn)品差異化策略。</p><p><b>　　5.3 價格定位</b></p><p><b>　　5.3.1定價原則</b></p><p><b>　　低開高走</b>

55、</p><p>　　在樓盤開售之初定以較低的價格，然后再逐步漸進提高。 </p><p><b>　　理由：</b></p><p>　　低開可以先聲奪人地吸引市場視線，引起置業(yè)者關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。</p><p>　　低開意味著價格路線會逐步走高，從而使前期購買者感到物業(yè)升值，繼而在市場上形成良好口碑，這將

56、是物業(yè)宣傳 的最好途徑。</p><p>　　低開使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動，有較大的策略調(diào)整空間</p><p><b>　　B.留有余地</b></p><p>　　不把價格做得太滿，給客戶預(yù)留一定的升值空間。</p><p>　　房地產(chǎn)作為保值增值的手段在投資者看來愈來愈不以為然，近幾年來樓市的低迷，讓諸多

57、購房者持幣觀望。作為高價消費品，許多購房者是窮其一生積蓄購買，他們在決定購房時必然要貨比三家、慎之又慎。價格定得太滿使得他們難以享受物業(yè)升值，從而難以形成良好口碑，不利后期物業(yè)的銷售。</p><p><b>　　C.價格透明</b></p><p>　　樓價一經(jīng)定出，即完全公平公開，絕不搞討價還價和人情折扣。</p><p><b>

58、;　　D.小幅頻調(diào)</b></p><p>　　價格調(diào)整時變動幅度不要太大，適當多調(diào)幾次，形成小步快跑的態(tài)勢</p><p><b>　　E. 靈活付款 </b></p><p>　　根據(jù)客戶的各種理財需要多設(shè)計幾種付款方式以供選擇。</p><p><b>　　F. 儲備后手</b>&

59、lt;/p><p>　　不要一次將子彈用光，適度地將好的物業(yè)、最優(yōu)惠的付款方式留到最后，做到分段法消控和分段性促銷。</p><p>　　5.3.2價格策劃的目標</p><p>　　在制定價格策略、進行價格定位之前，首先必須確定價格策略的目標。這是企業(yè)選擇定價方法的依據(jù)。一般，樓盤的價格策略的目標無外乎以下幾點：</p><p><b&g

60、t;　　A.最大利潤目標</b></p><p>　　獲取最大利潤是發(fā)展商的重要目標，但追求最大利潤并非追求最高價格，而是追求企業(yè)長期目標的最大總利潤。</p><p><b>　　B.銷售目標</b></p><p>　　這一目標不僅包括產(chǎn)品能全部銷售，而且包括產(chǎn)品能在最短的時間內(nèi)銷售額達到最大。</p><p

61、><b>　　C.市場競爭目標</b></p><p>　　許多發(fā)展商對競爭者的價格很敏感，但并不希望進行價格競爭。都有意識的通過定價來應(yīng)付競爭或防止競爭，避免在競爭中失利。</p><p><b>　　D.品牌目標</b></p><p>　　市場競爭在某一方面已轉(zhuǎn)化為品牌的競爭，如何在市場中確立自己的品牌優(yōu)勢，塑

62、造、鞏固、發(fā)展自己的品牌形象，為日后的發(fā)展打下基礎(chǔ)也是價格策劃的一個重要目標。</p><p><b>　　5.3.3定價方法</b></p><p>　　項目采用市場比較定價法定價。根據(jù)本案在銀川樓市的地位，項目定價應(yīng)在考慮周邊競爭樓盤價格的基礎(chǔ)上，放眼整個銀川。根據(jù)項目定位，應(yīng)選擇具有可比性的同類、同質(zhì)競爭樓盤通過類比分析法進行項目均價模擬數(shù)。</p>

63、<p>　　價格表是根據(jù)己確定的核心均價為基礎(chǔ)，通過各項調(diào)差而制定的各單位價格明細表。</p><p><b>　　A.棟間差的確定</b></p><p>　　考慮對比的因素主要有：朝向、高度、景觀、密度 、結(jié)構(gòu)、噪音或污染。</p><p>　　一般情況下，棟間差不宜大于核心均價的5%。</p><p>

64、;<b>　　B.戶型差的確定：</b></p><p>　　考慮對比的因素主要有：朝向、景觀、實用性、結(jié)構(gòu)、面積、噪音或污染，</p><p>　　一般情況下，戶型差不宜大于核心均價的10%。</p><p><b>　　C.樓層差確定</b></p><p>　　一般情況下，樓層差視結(jié)構(gòu)為高層以

65、及棟間遮擋情況而定。高層住宅樓層差為核心均價的5%，高層住宅樓層差為3%。</p><p><b>　　6 項目營銷策略</b></p><p>　　6.1 營銷推廣流程圖</p><p>　　圖6.1 營銷策略圖</p><p><b>　　注釋：</b></p><p>

66、　　作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；</p><p>　　在項目執(zhí)行過程中將嚴格按照上述流程圖進行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。</p><p><b>　　6.2 營銷策略</b></p><p>　　以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循AIDAS</p><p><b>　　原理：&l

67、t;/b></p><p>　　Attention——引起注意</p><p>　　Interesting——產(chǎn)生興趣</p><p>　　Desire——引發(fā)欲望</p><p>　　Action——促使購買行為 </p><p>　　Satisfaction——達到滿意</p><p>

68、;　　通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。</p><p>　　6.2.1 營銷方式</p><p>　　可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達成共識，促成銷售。</p><p>　　6

69、.2.3 營銷重點分析</p><p>　　強調(diào)個性化家居顧問服務(wù)體系</p><p>　　強調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對價格優(yōu)勢</p><p>　　突出智能化的居家環(huán)境</p><p>　　突出人性化的物業(yè)管理</p><p><b>　　6.2.4營銷特征</b></p><p>

70、　　互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，內(nèi)外部資源全集結(jié)。層級高，自上而下集團布控，強調(diào)統(tǒng)一執(zhí)行 。一是宣傳層面，房企曾多次上演自上而下的品牌性宣傳活勱；二是銷售層面，集團統(tǒng)一調(diào)配物資、進行銷售管理，強調(diào)高執(zhí)行力、規(guī)模大，房源多+優(yōu)惠大，規(guī)模效應(yīng)促推廣 。一類是以多房源形成規(guī)模效應(yīng)的營銷活勱；另一類是以多優(yōu)惠強勢引導(dǎo)帶來市場關(guān)注的營銷活動，、跨界廣，與第三方全面合作，資源整合共享 。首先，電商平臺優(yōu)勢明顯，萬科、保利等龍頭房企持續(xù)關(guān)注；其次，合作金融公司，恒

71、大、金茂推金融產(chǎn)品實現(xiàn)多方共贏；最后，萬科、綠地等加入跨界服務(wù)，提升看房體驗從中獲益、方向準，基于客戶需求而發(fā)，有效客戶積累。宣傳準，面向目標項目，釋放針對性話題活勱。帶客準，落地看房服務(wù)，線上客戶直通線下售樓處。鎖客準，打造金融產(chǎn)品，從迎合客戶資金之需穩(wěn)住置業(yè)意向 體驗從中獲益、手段新，模塊定制化服務(wù)，差異化打動客戶。</p><p><b>　　7 結(jié)論與建議</b></p>

72、<p><b>　　7.1結(jié)論</b></p><p>　　宏觀環(huán)境：經(jīng)濟疲軟，貨幣寬松，政策托底，利好樓市。</p><p>　　宏觀市場：政策驅(qū)動，供應(yīng)減緩，提前爆發(fā)，有效去存。</p><p>　　業(yè)態(tài)表現(xiàn)：城市外移，住宅爆發(fā)，改善搶眼，商用低迷。</p><p>　　企業(yè)競爭：業(yè)績大漲，庫存失衡，拿

73、地迫切，注重附加。</p><p>　　土地市場：供需雙降，北新主導(dǎo)，舊改搶眼，房企活躍。</p><p>　　后市預(yù)判：政策寬松，遠期看漲，成交不減，平穩(wěn)過渡。</p><p><b>　　7.2建議</b></p><p>　　7.2.1有效研究居民生活需求</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計由于每1

74、3分鐘，有效輻射人數(shù)約6-10萬人，可以為社區(qū)居民提供社區(qū)生活便利服務(wù)，以后的招商應(yīng)圍繞這一定位來展開，社區(qū)居民需要什么，就引進什么。 </p><p>　　7.2.2提升購物廣場項目人氣</p><p>　　針對都市廣場項目，進行有序和有效地逐步加大對外宣傳的力度，在增強本地居民購買熱情的同時，有針對性地吸引外來人口來商圈購物消費。尤其是在促銷、對外宣傳、外部商業(yè)景觀設(shè)計等方面

75、遙相呼應(yīng)，相互補充和“抬舉”，使商業(yè)熱點活動此起彼落。而且，通過“購物周”、“活動月”等一系列各類商家能夠共同參與的活動，使大型促銷宣傳活動周期性地持續(xù)不斷。 </p><p>　　7.2.3深入研究社區(qū)居民的消費狀況</p><p>　　社區(qū)居民的消費需求，就是項目的商機，應(yīng)該通過物業(yè)管理公司方面，或者通過公司內(nèi)部調(diào)查，深入了解居民的需求，并根據(jù)需求來調(diào)整招商的目標和策略。&#

76、160;</p><p>　　7.2.4制訂符合葉子購物廣場項目長期發(fā)展規(guī)劃</p><p>　　組織公司內(nèi)部專家進行認真細致的調(diào)研和比較研究，制訂葉子購物廣場項目今后5-10年商業(yè)發(fā)展的中長期發(fā)展戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略，就缺少靈魂，有必要科學(xué)地制訂操作性強但又有戰(zhàn)略視野和深度的發(fā)展戰(zhàn)略，包括在公司內(nèi)部管理與分工、商家資源整合與利用、廣告宣傳與推廣以及如何打造葉子購物廣場廣場項目牌等方面，有必要進

77、行深入細致的研究。 </p><p>　　7.2.5適當調(diào)整招商政策</p><p>　　通過招商政策的調(diào)整，來帶動經(jīng)營商品的調(diào)整，對于符合社區(qū)消費的商家，可以適當給予一定的招商優(yōu)惠政策，對于不符合社區(qū)消費的商家，應(yīng)該鼓勵其推出商場。 </p><p>　　7.2.6增強購物廣場項目的聚客能力</p><p>　　一是激發(fā)

78、本區(qū)居民在本地購物和消費的信心與信心，減少購買力的轉(zhuǎn)移和外流，盡可能多地留住本地和刺激本地的購買力；二是將各種類型的過路人群留下來，吸引他們的注意力，使他們停留并產(chǎn)生購物沖動與行為；三是必須吸引區(qū)域之外的各種外來購買力，來填補本地購買力的不足或增強葉子購物廣場項目的人氣和能量。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 宮立鳴,孫正茂.

79、工程項目管理[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社, 2005.</p><p>　　[2] 李愛民,吳帥.最大凈收益目標下工程項目工期—費用—質(zhì)量的綜合優(yōu)化模型[J]. 財會月刊, 2012(3):67-69.</p><p>　　[3] 何文正,任世科.給予資金約束的項目支付進度問題研究[J].系統(tǒng)工程學(xué)報, 2012, 27(3):399-406.</p><p>　　

80、[4] 付宇煒. ZZ高層住宅樓項目施工階段進度管理研究[D].南京:南京理工大學(xué), 2013.</p><p>　　[5] 任列艷.紫薇希望城建設(shè)工程項目進度計劃優(yōu)化研究[D].西安:西安建筑科技大學(xué), 2011.</p><p>　　[6] 劉楠楠.工程項目進度—費用優(yōu)化研究[D].西安:西安建筑科技大學(xué), 2013.</p><p>　　[7]重慶市主城區(qū)房地

81、產(chǎn)市場總結(jié)報告,2016.</p><p>　　[8]渝中區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)查,2016.</p><p>　　[9]重慶商業(yè)調(diào)查報告,2014.</p><p>　　[10]重慶解放碑商圈項目營銷報告,2012.</p><p>　　[11]解放碑商圈報告,2013.</p><p>　　房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程設(shè)計任務(wù)

82、書</p><p><b>　　一、課程設(shè)計題目</b></p><p>　　根據(jù)教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生對如下設(shè)計題目進行設(shè)計，該題目應(yīng)在課程設(shè)計中確定其具體項目名稱。</p><p>　　XX房地產(chǎn)項目營銷策劃書</p><p><b>　　二、課程設(shè)計目的</b></p><

83、;p>　　培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的思想，訓(xùn)練學(xué)生綜合運用房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程理論知識，并結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的調(diào)研實踐活動，牢固掌握房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理理論，并能進行分析、解決房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理實踐中的實際問題能力。</p><p>　　三、課程設(shè)計時間：2周</p><p><b>　　四、課程性質(zhì)：選修</b></p><p>

84、;<b>　　五、課程設(shè)計內(nèi)容</b></p><p>　　設(shè)計的主要內(nèi)容如下：</p><p>　　1.在課程設(shè)計任務(wù)書下達后，學(xué)生通過調(diào)研和選題，確定設(shè)計地點；</p><p>　　2.收集與課題有關(guān)的資料，尤其是項目所在地的相關(guān)資料；資料途徑：通過實地調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)；</p><p>　　3.擬定計劃，并初步確定項

85、目的提綱框架；</p><p>　　4.根據(jù)提綱，設(shè)定項目背景，模擬數(shù)據(jù)，進行模擬預(yù)測和計算；</p><p>　　5.撰寫不少于4500字的課程設(shè)計報告。</p><p>　　6.掌握課程設(shè)計報告的格式，也可以以項目的實際要求格式進行完成，但封面的要求和參考文獻的格式要符合學(xué)院的要求。</p><p>　　六、課程設(shè)計進度計劃</p&

86、gt;<p>　　1.根據(jù)實際，確定每名(組)學(xué)生的具體課程設(shè)計題目，制訂課程設(shè)計計劃，第1天；</p><p>　　2.根據(jù)題目，實地踩點并上網(wǎng)收集資料，制定具體計劃，第3-5天。</p><p>　　3.搜集資料并整理資料，第6-9天。</p><p>　　4.撰寫課程設(shè)計報告，第10-14天。</p><p>　　七、課程

87、設(shè)計報告提交方式</p><p>　　1.課程設(shè)計報告裝訂順序為：</p><p>　?。?）封面（學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定）</p><p><b>　?。?）摘要、關(guān)鍵詞</b></p><p><b>　?。?）正文</b></p><p><b>　?。?）結(jié)論<

88、/b></p><p><b>　?。?）參考文獻</b></p><p>　　參考文獻必須是學(xué)生在房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程設(shè)計中真正閱讀過和運用過的，文獻按照在正文中的出現(xiàn)順序編號排列。各類文獻的標注格式如下：</p><p>　　著作：[序號]著者.譯者.書名[M].出版地：出版社,出版時間.</p><p>

89、　　[1] 宮立鳴,孫正茂. 工程項目管理[M]. 北京: 化學(xué)工業(yè)出版社, 2005.</p><p>　　期刊：[序號]著者.譯者.文章題目[J].期刊名,年份.卷號（期刊數(shù)）:引用部分起止頁</p><p>　　[2] 劉金星. 改進的WBS方法在工程項目管理中的應(yīng)用[J]. 建筑經(jīng)濟, 2011(6): 18-21.</p><p>　　學(xué)位論文：[序號]著

90、者.譯者.文章題目[D].地點：學(xué)校，年份.</p><p>　　[3] 任列艷. 紫薇希望城建設(shè)工程項目進度計劃優(yōu)化研究[D]. 西安: 西安建筑科技大學(xué), 2011.</p><p><b>　?。?）任務(wù)書</b></p><p>　?。?）附件（項目相關(guān)圖紙、圖片等）</p><p>　　2. 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課

91、程設(shè)計報告格式</p><p>　　房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程設(shè)計采用打印，需要采用統(tǒng)一的課程設(shè)計用紙，紙張大小A4，頁邊距上30mm，下20mm，左25mm，右25mm，裝訂線10mm；</p><p>　　正文字體使用小四號宋體，行距均采用固定值22磅；</p><p>　　一級標題使用三號黑體，段前1行，段后1行；二級標題使用四號黑體，段前0.5行，段后0.5行

92、；三級標題使用小四宋體加粗，段前0.5行，段后0.5行；</p><p>　　頁眉按“房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程設(shè)計”注寫，居中；頁腳居右，用于標頁碼。</p><p>　　3.房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理課程設(shè)計字數(shù)要求：不少于4500字。</p><p>　　八、課程設(shè)計教學(xué)考核方式</p><p>　　1.房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理設(shè)計平時成績占成績4

93、0%。</p><p>　　2.撰寫房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理報告的成績，占總成績的60%。</p><p>　　重慶大學(xué)城市科技學(xué)院 </p><p><b>　　評分標準</b></p><p><b>　　1

94、.優(yōu)秀</b></p><p>　　寫作態(tài)度認真，學(xué)習(xí)作風(fēng)好，遵守紀律，按期圓滿完成課程論文；論文觀點明確，語言表達流暢，論證充分全面，邏輯嚴密，結(jié)構(gòu)層次清楚；論文整體水平高，有獨立分析問題、解決問題的能力；格式及標點規(guī)范。</p><p><b>　　2.良好</b></p><p>　　寫作態(tài)度認真，學(xué)習(xí)作風(fēng)好，遵守紀律，按期完

95、成課程論文；論文觀點基本明確，語言表達清楚，論證比較充分，邏輯較嚴密，結(jié)構(gòu)層次較清楚；基本上具有獨立分析問題、解決問題的能力；格式及標點規(guī)范。</p><p><b>　　3.中等</b></p><p>　　寫作態(tài)度認真，學(xué)習(xí)作風(fēng)好，遵守紀律，基本完成課程論文；論文觀點清楚，所引用材料能說明論點，用詞較準確，結(jié)構(gòu)層次一般；有一定分析問題、解決問題的能力；格式及標點規(guī)

96、范。</p><p><b>　　4.及格</b></p><p>　　寫作態(tài)度基本上認真，學(xué)習(xí)作風(fēng)較好，較遵守紀律；基本完成課程論文；論文觀點較清楚，所引用材料基本能說明論點，但論述有個別錯誤或表達不清楚，邏輯欠嚴密；具有一般的分析問題、解決問題的能力；存在個別的用詞不當或生造詞語，格式及標點基本規(guī)范。</p><p><b>