建設(shè)銀行鎮(zhèn)江地區(qū)個(gè)人消費(fèi)貸款營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)作為我國(guó)商業(yè)銀行的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ⒁呀?jīng)開(kāi)始受到外資銀行越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)營(yíng)銷也面臨著戰(zhàn)略制訂、計(jì)劃實(shí)施、方式與方法的完善甚至變革。 本文就以建設(shè)銀行在鎮(zhèn)江地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)信貸為例，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)總體背景及當(dāng)前建設(shè)銀行在鎮(zhèn)江地區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，設(shè)計(jì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。鎮(zhèn)江市現(xiàn)有七家金融機(jī)構(gòu)辦理個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，2007年上半年同2006年相比，個(gè)人助學(xué)貸款和個(gè)人汽車消費(fèi)貸款出

2、現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其他貸款呈大幅上升趨勢(shì)。其他貸款中占比最大的貸種為個(gè)人消費(fèi)額度貸款。個(gè)人消費(fèi)信貸市場(chǎng)上已經(jīng)形成了工行、中行、建行三足鼎立的市場(chǎng)格局。目前，鎮(zhèn)江地區(qū)個(gè)人消費(fèi)貸款建設(shè)銀行占比已達(dá)29.04％。如果鎮(zhèn)江地區(qū)個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)按目前發(fā)展速度計(jì)算，即按每年遞增28％的速度發(fā)展，到2011年將達(dá)到180億元左右的水平，未來(lái)的個(gè)貸市場(chǎng)還存在著十分可觀的發(fā)展空間。 本文通過(guò)對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)理論研究和個(gè)人消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)的概述，對(duì)鎮(zhèn)江地區(qū)個(gè)人

3、消費(fèi)信貸的市場(chǎng)背景、需求進(jìn)行了分析，并針對(duì)鎮(zhèn)江建行的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，以制定建行在鎮(zhèn)江地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。由于消費(fèi)信貸目前是風(fēng)險(xiǎn)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，使得此研究尤為重要。本文通過(guò)對(duì)建設(shè)銀行在鎮(zhèn)江地區(qū)所占個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)位次等業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的分析，找出建設(shè)銀行同其他商業(yè)銀行相比較在銀行綜合業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)及個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)上所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，將建設(shè)銀行鎮(zhèn)江地區(qū)個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)未來(lái)三年市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)定為“確保第一”，即：保證市場(chǎng)位次第一名的前提下