建設銀行湖南省分行貸款營銷研究.pdf

1、隨著我國金融體制改革的不斷深化和銀行業(yè)對外開放步伐的逐步加快，如何提高商業(yè)銀行的貸款營銷能力，進而提高其核心競爭力，是商業(yè)銀行所面臨的共同問題。建設銀行湖南省分行必須借鑒國內(nèi)外經(jīng)驗，制訂完善的貸款營銷策略，提高服務水平，增強自身競爭能力。 論文從建設銀行湖南省分行的現(xiàn)狀出發(fā)，按照“提出問題--分析問題--解決問題”的思路，借鑒國內(nèi)外銀行貸款營銷的經(jīng)驗，對建設銀行湖南省分行貸款營銷的策略進行了比較系統(tǒng)的研究。 論文運用現(xiàn)代

2、市場營銷理論，在對建設銀行湖南省分行進行大量調(diào)查研究的基礎上，從建設銀行湖南省分行貸款營銷現(xiàn)狀、問題及成因分析出發(fā)，對貸款營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的問題進行了分析，在通過研究國內(nèi)外商業(yè)銀行貸款營銷的成功經(jīng)驗及啟示之后，提出了在建設銀行湖南省分行貸款營銷中，必須加強建設銀行湖南省分行貸款營銷的內(nèi)部策略建設，即制定貸款營銷的內(nèi)部運行機制建設策略、貸款營銷的內(nèi)部激勵與約束策略、貸款營銷的隊伍建設策略，同時，要加強建設銀行湖南省分行貸款營銷的