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1、<p> 歐鉆珠寶在中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略(一)</p><p> 論文關(guān)鍵詞: 產(chǎn)業(yè)集群 市場(chǎng)細(xì)分 受托品牌 小公司</p><p> 論文摘要:歐鉆珠寶(深圳)有限公司是由以色列著名的鉆石公司Dalumi集團(tuán)在深圳成立的外商獨(dú)資企業(yè)。隨著中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的完全開放,鉆石行業(yè)世界領(lǐng)先的Dalumi集團(tuán)為充分發(fā)揮向下游珠寶行業(yè)擴(kuò)張的潛力,利用與香港比鄰的深圳珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成明顯的產(chǎn)業(yè)聚
2、集的機(jī)會(huì),于2003年底在深圳創(chuàng)立歐鉆珠寶公司。公司從鉆石首飾制造開始,逐步發(fā)展為包括鉆石首飾產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)制造和市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合性的鉆石首飾企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年快速,曲折的成長(zhǎng),這個(gè)年輕的企業(yè)現(xiàn)在正面臨如何充分利用環(huán)境的機(jī)會(huì)和自身的優(yōu)勢(shì),來(lái)完成集團(tuán)公司在整個(gè)鉆石產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)澜珙I(lǐng)先的使命。 </p><p> 本文綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論,通過(guò)介紹中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀,分析了影響珠寶行業(yè)發(fā)展的宏觀因素,及珠寶產(chǎn)業(yè)鏈和深
3、圳的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,通過(guò)SWOT分析,結(jié)合自身的特點(diǎn),確立差別化的戰(zhàn)略。其中包括:創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間;針對(duì)多層次的心理細(xì)分市場(chǎng)的采用受托品牌策略;市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略;靈活的小公司運(yùn)營(yíng)策略;配合相應(yīng)的戰(zhàn)略性人力資源管理。從而系統(tǒng)地闡述了了歐鉆珠寶公司企業(yè)戰(zhàn)略命題的三個(gè)方面即:做什么,怎么做和誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題。</p><p><b> 1. 總 論 </b></p>
4、<p> 1.1 研究背景和意義 </p><p> 珠寶行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)。新中國(guó)的珠寶行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)歷了三個(gè)主要階段:</p><p> 封閉的階段:貴金屬全面管制,承襲傳統(tǒng)工藝,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。</p><p> 其中解放初期到1966年,主要在北京,天津和上海,由公私合營(yíng)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的小規(guī)模工廠,以傳統(tǒng)工藝向國(guó)營(yíng)大百貨商店供貨。<
5、/p><p> 1966 - 1980年代初:由于文化大革命,珠寶首飾被當(dāng)成資本主義的奢侈品,幾年之內(nèi)工廠關(guān)門,人員流失,技術(shù)停滯。文革后期,為掙取外匯,珠寶首飾行業(yè)以工藝美術(shù)品廠的形式得以少量恢復(fù)。主要向香港,東南亞出口。</p><p> 半開放階段:貴金屬管制放寬,開始引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)工藝和技術(shù),由于金銀制品許可證制度存在, 珠寶行業(yè)進(jìn)入門檻很高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分。</p>
6、<p> 1982年隨著改革開放,國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)恢復(fù)恢復(fù)黃金首飾內(nèi)銷權(quán),貴金屬在有管制的條件下開始流通,各大城市紛紛開設(shè)黃金首飾零售店。1986年開始掀起黃金購(gòu)買熱潮。國(guó)內(nèi)一些地質(zhì)礦產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入珠寶行業(yè)。同時(shí)深圳等沿海地區(qū)引進(jìn)一大批珠寶合資企業(yè)和來(lái)料加工加工企業(yè)。1993年以后寶石市場(chǎng)開始空前活躍。珠寶行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型分化。原有國(guó)有企業(yè)及合資企業(yè)每況愈下,而股份制企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)異軍突起。</p><p>
7、; 開放階段:貴金屬管制取消,國(guó)內(nèi)產(chǎn)工藝和技術(shù)日趨成熟,行業(yè)進(jìn)入壁壘降低,逐步走向完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。</p><p> 2003年5月取消了經(jīng)營(yíng)金銀制品許可證制度,以自然人的身份就可以注冊(cè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)加工批發(fā)珠寶首飾行業(yè)。標(biāo)志著我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)完全開放,內(nèi)地珠寶首飾的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售已經(jīng)全面開放為的市場(chǎng)機(jī)制管理。</p><p> 由此可見珠寶行業(yè)在中國(guó)雖是一個(gè)古老的行業(yè);但是從生產(chǎn)及技術(shù)
8、的角度來(lái)看,中國(guó)現(xiàn)代意義的珠寶產(chǎn)業(yè)僅二十余年的歷史。從市場(chǎng)的角度來(lái)看,我國(guó)珠寶市場(chǎng)開始真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才幾年,可以說(shuō)是剛剛開始。中國(guó)內(nèi)地珠寶首飾加工生產(chǎn)企業(yè),由20世紀(jì)80年代初幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的3000多家;珠寶玉石銷售企業(yè),從最初不過(guò)幾百家發(fā)展到2萬(wàn)多家1。目前,中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工中心,最大的珠寶首飾的制造加工基地之一,鉆石首飾加工水平與國(guó)際市場(chǎng)接近。但內(nèi)地珠寶首飾企業(yè)生產(chǎn)以中低檔產(chǎn)品為主,加工企業(yè)普遍規(guī)模較小,
9、質(zhì)量不穩(wěn)定,缺乏真正具有號(hào)召力的品牌。可以說(shuō),按從業(yè)人員數(shù)量和產(chǎn)出數(shù)量來(lái)看,我國(guó)理所當(dāng)然已成為珠寶產(chǎn)業(yè)大國(guó);但從產(chǎn)業(yè)鏈分工所處的位置,從珠寶文化和品牌建設(shè)來(lái)看,我國(guó)離成為珠寶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)還有相當(dāng)大的差距。 </p><p> 目前我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)快速分化,整合階段。行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)參與者可分為三大類企業(yè):外資和港資企業(yè);內(nèi)地國(guó)企或上市公司;民營(yíng)企業(yè)。三大類企業(yè)各有其特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì),誰(shuí)能充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,充分利用發(fā)
10、展機(jī)遇,誰(shuí)就能成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)者,因此珠寶產(chǎn)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略研究不論對(duì)哪個(gè)類型企業(yè)都是非常重要的工作。因?yàn)?在目前珠寶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和分化加劇的階段;只有正確的戰(zhàn)略定位才能找到生存的空間;只有正確的戰(zhàn)略決策才能掌握快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。</p><p> 1.2 研究?jī)?nèi)容與方法 </p><p> 1.2.1 研究?jī)?nèi)容 </p><p> 《歐鉆珠寶在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略》
11、以一個(gè)典型的外資珠寶企業(yè)為研究對(duì)象,通過(guò)環(huán)境分析;產(chǎn)業(yè)分析;企業(yè)自身特點(diǎn)分析,得出企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。包括中國(guó)市場(chǎng)策略;運(yùn)營(yíng)策略;人力資源策略,構(gòu)成企業(yè)全面的企業(yè)戰(zhàn)略?;卮鹆似髽I(yè)戰(zhàn)略關(guān)于做什么,如何做和誰(shuí)來(lái)做三個(gè)層面的命題求解。</p><p> 歐鉆珠寶公司的母公司擁有鉆石產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和全球的產(chǎn)業(yè)布局,因此研究其中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)一定要從母公司整體的角度和全球的角度,考慮其公司在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。這樣才使得戰(zhàn)略更有
12、實(shí)際意義和可操作性。這也是本文有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容論述產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的原因之一。</p><p> 1.2.2 研究方法 </p><p> 在研究方法上,除應(yīng)用經(jīng)典的戰(zhàn)略研究理論;即PEST模型分析;五力模型分析;SWOT分析等等方法外。</p><p> 產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展類比的思想和方法也貫穿整個(gè)篇幅,因?yàn)檫@種思想方法可以一定程度上合理預(yù)見產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和未來(lái),使得
13、戰(zhàn)略研究更具動(dòng)態(tài)性和超前性。這是本文的一個(gè)小的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。</p><p> 這種思想方法可以作合理預(yù)見是基于兩個(gè)方面原因:一方面; 技術(shù),管理模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新和借鑒由于產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)有時(shí)間梯度,但是其效果是一致的。如:信息技術(shù)的創(chuàng)新大部分首先是源于信息產(chǎn)業(yè)本身;而后應(yīng)用于大規(guī)模制造業(yè)和第三產(chǎn)業(yè),然后向小規(guī)模制造業(yè)和傳統(tǒng)手工業(yè)擴(kuò)散,雖然應(yīng)用時(shí)間有前后,但對(duì)產(chǎn)業(yè)提升的效果是一致的。</p>&l
14、t;p> 另一方面;各個(gè)產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的過(guò)程由于受中國(guó)改革開放進(jìn)程;中國(guó)文化,社會(huì)結(jié)構(gòu)和民眾心理特點(diǎn)等影響,也有時(shí)間梯度,但其過(guò)程有共同特點(diǎn)。如,鐘表;玩具;電子;汽車等產(chǎn)業(yè)依次向中國(guó)轉(zhuǎn)移。首先是外資利用中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工;然后試水于中國(guó)的潛在市場(chǎng);并逐步將采購(gòu),研發(fā)等的運(yùn)營(yíng)中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移。在這個(gè)過(guò)程中國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也積極互動(dòng)應(yīng)對(duì)。外資企業(yè)在中國(guó)成長(zhǎng)的過(guò)程,同時(shí)培養(yǎng)了他們的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使得中國(guó)迅速成為這些產(chǎn)業(yè)
15、的制造中心和重要市場(chǎng)。</p><p> 2.影響珠寶行業(yè)的宏觀因素分析 </p><p> 2.1 政治和法律因素分析 </p><p> 中國(guó)改革開放不斷深入和加入世貿(mào)組織,使中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)迅猛,現(xiàn)已成為世界第三大貿(mào)易國(guó)2,貿(mào)易順差增大,外匯儲(chǔ)備迅速增加,促使國(guó)家鼓勵(lì)藏富于民。以貴金屬和寶石為原料的珠寶產(chǎn)品也由限制消費(fèi),逐漸放開,變?yōu)楣?/p>
16、勵(lì)消費(fèi)。</p><p> 珠寶產(chǎn)業(yè)是工藝密集,資金密集型產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)附加值均比一般行業(yè)高;低污染、低能耗,對(duì)土地和其它自然資源沒有破壞性;珠寶產(chǎn)業(yè)也是文化密集型產(chǎn)業(yè),珠寶具有奢侈品屬性,其文化附加值高過(guò)許多產(chǎn)業(yè)。符合我國(guó)人口眾多,就業(yè)壓力大,資源短缺的國(guó)情。國(guó)家通過(guò)制定一系列的政策法,頒布相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),以及通過(guò)稅收,海關(guān)積極配合來(lái)規(guī)范引導(dǎo)和鼓勵(lì)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)以下事件可以看出國(guó)家對(duì)珠
17、寶行業(yè)的引導(dǎo)和鼓勵(lì):</p><p> 2000年1月取消白銀的管制,白銀可以自由買賣,無(wú)需申請(qǐng)《金銀經(jīng)營(yíng)許可證》。</p><p> 2000年10月上海鉆石交易所成立。</p><p> 2002年1月1日,我國(guó)政府進(jìn)一步調(diào)整了鉆石交易稅收政策,取消了毛鉆的進(jìn)口關(guān)稅,并且將加工貿(mào)易的鉆石由出口退稅改為實(shí)行鉆石加工出口足額退稅。這些政策極大地鼓勵(lì)了國(guó)內(nèi)外投資
18、商投資鉆石加工業(yè)的熱情。</p><p> 2002年10月30日上海黃金交易所正式運(yùn)營(yíng)。 </p><p> 2003年1月8日,上海檢驗(yàn)檢疫局駐上海鉆石交易所辦事處正式掛牌成立。標(biāo)志著內(nèi)地全面啟動(dòng)阻斷“滴血鉆石”的聯(lián)合國(guó)金伯利(Kimberley)進(jìn)程。是上??诎段┮怀袚?dān)金伯利進(jìn)程的毛坯鉆石檢驗(yàn)鑒定和驗(yàn)證工作的政府機(jī)構(gòu),辦事處除負(fù)責(zé)對(duì)一般貿(mào)易項(xiàng)下毛坯鉆石進(jìn)出口的查驗(yàn)和進(jìn)口驗(yàn)證、出
19、口簽證外,還承擔(dān)加工貿(mào)易項(xiàng)下毛坯鉆石的查驗(yàn)和驗(yàn)證、簽證工作。</p><p> 2003年3月31日中國(guó)人民銀行新公布26個(gè)停止執(zhí)行的行政審批項(xiàng)目,其中有關(guān)珠寶首飾的項(xiàng)目如下:黃金收購(gòu)許可,黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)業(yè)務(wù)審批,黃金供應(yīng)審批,黃金制品零售業(yè)務(wù)核準(zhǔn),白銀進(jìn)口(境)審批。這是繼黃金交易所成立以后黃金市場(chǎng)開放的又一重大舉措。在上述審批制度被取消之后,除黃金進(jìn)出口和儲(chǔ)備權(quán),央行實(shí)際上已經(jīng)全面下放黃金管理權(quán)。
20、</p><p> 2003年5月取消了經(jīng)營(yíng)金銀制品許可證制度。</p><p> 2003年7月30日上海黃金交易所進(jìn)行鉑金品種的試交易,參加試交易的會(huì)員范圍限于目前上海黃金交易108家會(huì)員及其代理客戶,進(jìn)口鉑金賣出方僅限中博世金公司一家。</p><p> 2003年,國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局制定并頒布實(shí)施了有關(guān)鉆石質(zhì)量鑒定的新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),即鉆石分級(jí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
21、。新標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)更為接近,對(duì)規(guī)范鉆石市場(chǎng)交易,透明鉆石商品價(jià)格起著直接的推動(dòng)作用,同時(shí)對(duì)改善企業(yè)管理水平,提高產(chǎn)品質(zhì)量,也產(chǎn)生了十分積極的影響。</p><p> 2004年1月1日,《內(nèi)地與香港更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》第一階段實(shí)施,大部份原產(chǎn)香港的珠寶首飾均可以零關(guān)稅進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),有助于港商順利開拓內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng)。</p><p> 2004年《鉆石加工貿(mào)易單耗標(biāo)準(zhǔn)》已在專家審定會(huì)上
22、正式通過(guò)。該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)規(guī)范、完善海關(guān)和外經(jīng)貿(mào)管理部門對(duì)鉆石加工貿(mào)易單耗的審批、備案、核銷,對(duì)創(chuàng)造一個(gè)公平、公開、透明的鉆石加工貿(mào)易環(huán)境,促進(jìn)鉆石加工貿(mào)易的健康發(fā)展,起到十分積極的作用。</p><p> 稅收優(yōu)惠政策有:鉆石從境外直接進(jìn)入交易所,不征收進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅;鉆石在交易所內(nèi)交易,不征收增值稅;國(guó)內(nèi)鉆石進(jìn)入交易所,可享受出口退稅。上海鉆石交易所的鉆石出口不退稅。鉆石從上海鉆石交易所進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),
23、免征進(jìn)口關(guān)稅,照章征收17%進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅2。鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消費(fèi)稅后移至零售環(huán)節(jié),并對(duì)未鑲嵌的成品鉆和鉆石飾品的消費(fèi)稅減按5%稅率征收2。對(duì)進(jìn)口鉑金免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅,通過(guò)黃金交易所銷售的鉑金可享受增值稅即征即退政策,鉑金首飾消費(fèi)稅的征收環(huán)節(jié)由現(xiàn)在在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和進(jìn)口環(huán)節(jié)征收改為在零售環(huán)節(jié)征收,消費(fèi)稅稅率調(diào)整為5% 2</p><p> 黃金生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)單位銷售黃金(不包括標(biāo)準(zhǔn)黃金)和黃金礦砂,免征增值稅
24、;進(jìn)口黃金和黃金礦砂免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅;黃金交易所會(huì)員以及備案的客戶,通過(guò)黃金交易所進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)黃金交易,未發(fā)生實(shí)物交割的,免征增值稅;出口黃金飾品,對(duì)黃金原料部分不予退稅,只對(duì)加工增值部分退稅。</p><p> 相對(duì)于入世前中國(guó)對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)40%2多,中國(guó)將降低貴重珠寶及原料的進(jìn)口關(guān)稅,其中,寶石、半寶石等的關(guān)稅將逐步降為零。</p><p> 我國(guó)政府為了促進(jìn)鉆石加工在中
25、國(guó)的發(fā)展,先后制定了一系列較為優(yōu)惠的政策。國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部等部門對(duì)鉆石加工貿(mào)易企業(yè)簡(jiǎn)化審批手續(xù),國(guó)家海關(guān)則對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)實(shí)行一種特殊的保稅監(jiān)管模式。經(jīng)批準(zhǔn)后,加工貿(mào)易企業(yè)可在關(guān)境內(nèi)的任何地方投資建廠。加工企業(yè)享受料件進(jìn)口暫不征稅,成品出口按單耗核銷的保稅優(yōu)惠待遇。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)的科學(xué)管理,創(chuàng)造了更利于鉆石加工貿(mào)易健康發(fā)展的環(huán)境,這使得我國(guó)鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,從業(yè)人員迅速增多、加工水平快速提高、加工量增加較快,目前
26、,已經(jīng)成為世界矚目的鉆石切磨、加工基地。</p><p> 以上事例說(shuō)明國(guó)家在不斷加大對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持和引導(dǎo)。政府在不斷改善對(duì)鉆石和珠寶加工貿(mào)易的政策環(huán)境,我國(guó)鉆石加工業(yè)和珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景看好。</p><p> 2.2 經(jīng)濟(jì)因素分析 </p><p> 2.2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境</p><p> 由于珠寶屬于奢侈品,因此宏觀經(jīng)濟(jì)
27、環(huán)境對(duì)珠寶的影響主要在需求方面,市場(chǎng)方面的影響。從珠寶市場(chǎng)來(lái)看中國(guó)人口基數(shù)龐大,潛在消費(fèi)能力巨大。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),人民消費(fèi)水平提高以及珠寶文化的推廣和普及,這些潛在珠寶消費(fèi)能力正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。</p><p> 中國(guó)近幾年中國(guó)的GDP和人均可支配收入一直維持在10%左右的高位增長(zhǎng)。雖然目前的奢侈品市場(chǎng)年銷售額20億美元,占整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的12%,但是其每年高達(dá)20%到30%的增長(zhǎng)率卻是全球最高的,據(jù)
28、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永最新報(bào)告估計(jì)顯示中國(guó)奢侈品品市場(chǎng)2015年有望達(dá)到115億美元,占世界奢侈品品市場(chǎng)的30% 3。相應(yīng)的中國(guó)內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的增長(zhǎng)也不例外。</p><p> 2006年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到1600億元,珠寶首飾制造業(yè)銷售收入427.4億元,珠寶首飾制造和零售均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中寶協(xié)保守預(yù)計(jì)2010中年珠寶首飾的市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到2000億元。中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工
29、和消費(fèi)中心,成為世界最大的珠寶首飾市場(chǎng)。從歷年我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模(圖2.1) 4,可以看出近幾年我國(guó)珠寶市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)在15%-30%之間,遠(yuǎn)高于GDP和人均可支配收入增長(zhǎng),處于高速成長(zhǎng)期。</p><p> 2.2.2 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 </p><p> 由于珠寶終端市場(chǎng)分布很廣,非近距離銷售產(chǎn)品,企業(yè)所在地的地方和區(qū)域人均收入,消費(fèi)者偏好,儲(chǔ)蓄,就業(yè)等微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境只對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有影響
30、。但是珠寶生產(chǎn)企業(yè)對(duì)所在地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有較大的依賴性,因而有明顯產(chǎn)業(yè)集群的趨勢(shì),因此對(duì)珠寶企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的研究。</p><p> 中國(guó)內(nèi)地鉆石加工業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)?;l(fā)展,廣州番禺、從化和上海、青島等集聚優(yōu)勢(shì)日益顯著。集群內(nèi)各加工企業(yè)資源共享,信息互通,互為發(fā)展的條件和動(dòng)力,彼此促進(jìn),形成了共同發(fā)展的良好局面。</p><p> 中國(guó)內(nèi)地珠寶首飾加工企業(yè)分布相對(duì)集中
31、,主要集中在廣東省、山東省、上海市、福建省、浙江省。目前,廣東省居全國(guó)珠寶首飾生產(chǎn)量和出口量的首位,其中又以深圳和番禺為主要生產(chǎn)地。</p><p> 有關(guān)珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分析將在《珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析》一章中更進(jìn)一步地分析。</p><p> 2.3 社會(huì)和文化因素分析 </p><p> 內(nèi)地每年約有1,000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,婚慶消費(fèi)總額達(dá)2,500億元 5
32、。根據(jù)戴比爾斯鉆石推廣中心對(duì)北京、上海、廣州三地的調(diào)查顯示,每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)為5,820元,北京婚慶市場(chǎng)僅首飾消費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)10億元以上,婚慶珠寶市場(chǎng)潛力巨大。2003年內(nèi)地鉆石首飾實(shí)際消費(fèi)量已達(dá)到12.35億美元,成為亞洲最大的鉆石消費(fèi)國(guó),業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè),2010年鉆石的國(guó)內(nèi)銷售額將達(dá)到18億美元2。</p><p> 目前國(guó)內(nèi)首飾女性占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。而內(nèi)地女性飾品擁有率不足 5%,而相比之遠(yuǎn)低于
33、其它國(guó)家和地區(qū),世界各地女性首飾擁有率 (如圖2.2所示)。專家預(yù)計(jì),隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求與日俱增。到2010年中國(guó)的女性飾品擁有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上4。需求旺盛、市場(chǎng)潛力巨大。</p><p> SHAPE \* MERGEFORMAT </p><p> 圖2.2 世界各地女性的首飾擁有率</p><
34、;p> 除了女士喜愛鉆飾外,近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時(shí)尚。國(guó)內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡(jiǎn)單大方,圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主,并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示,在30-44歲的中國(guó)男士中,有67%的男士希望擁有鉆石;有69%的男士認(rèn)為鉆石雖然昂貴但值得擁有;有63%的男士認(rèn)為鉆石是個(gè)人品位的最好表達(dá);而有43%的人覺得鉆石是成就的象征。除此之外,有51
35、%的男士希望購(gòu)買鉆石,而且有許多男士已經(jīng)進(jìn)入了購(gòu)買過(guò)程,但目前市場(chǎng)上呈現(xiàn)出男士飾品品種的開發(fā)和款式設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上消費(fèi)的節(jié)拍的現(xiàn)狀,男士鉆石市場(chǎng)亟待開發(fā),市場(chǎng)潛力不容忽視 2。 </p><p> 公主型鉆石成為鉆石市場(chǎng)銷售的流行走勢(shì)。2003年公主型鉆石需求明顯增長(zhǎng),顧客一般多選購(gòu)重10分-50分,I-L色級(jí)公主型鉆石,主要需求來(lái)自于上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的開放城市。根據(jù)專家預(yù)測(cè),公主型鉆石產(chǎn)品將在
36、全國(guó)推展、流行。</p><p> 18K金飾讓時(shí)尚人士趨之若鶩。由于18K金除了K黃金、K白金之外,還有玫瑰金、粉紅金、青金、紫金、三色金等豐富多彩的樣貌,加上各種時(shí)尚的造型設(shè)計(jì),深得消費(fèi)者的芳心。</p><p> “白色”珠寶首飾在內(nèi)地甚為流行,特別是鉑金和鉆石的銷售,每年都有較大升幅。據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局2002年所做的調(diào)查,鉑金是最受消費(fèi)者歡迎的首飾材料,其次是鉆石和黃金。另外值
37、得注意的是,北京和廣州的受訪者都喜歡以黃金作首飾材料,而且喜歡程度甚于鉆石。但在上海大連和成都,受訪者則鐘愛鉆石,對(duì)黃金反映一般。</p><p> 隨著“白色”珠寶的興起,白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價(jià)格較便宜,因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品,因此款式設(shè)計(jì)就特別講究。</p><p> 內(nèi)地珠寶首飾的消費(fèi)群
38、體已形成了多層次、多品種的市場(chǎng)需求。高檔珠寶在保值和裝飾兩方面都出類拔萃,精心設(shè)計(jì)與完美雕琢,再加上獨(dú)一無(wú)二的款式,使它們繼續(xù)成為富裕階層競(jìng)相追逐的寵物;中檔珠寶是中產(chǎn)階級(jí)物有所值的最好選擇;而低檔珠寶則以其天然的本質(zhì)繽紛的色彩和搭配,滿足了少女和工薪層女性的需要,極具發(fā)展?jié)摿?lt;/p><p> 中國(guó)人向來(lái)喜歡黃金首飾,除了購(gòu)買傳統(tǒng)的項(xiàng)鏈、戒指及手鏈外,一些純金小擺設(shè)如磨砂或空心的生肖型等飾物,也頗受歡迎。&l
39、t;/p><p> 中國(guó)黃金報(bào)和北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心開展的2003年黃金珠寶首飾消費(fèi)調(diào)查表明,消費(fèi)者在購(gòu)買珠寶首飾時(shí)最為看重和關(guān)注的是“款式”,該選項(xiàng)比例達(dá)到74.6%;其次是飾品的質(zhì)量,該選項(xiàng)比例達(dá)到52.8%;排在第三位的是飾品的價(jià)格,該比例達(dá)到51.9% 9,可見珠寶首飾的款式在消費(fèi)中的重要地位。</p><p> 2.4 技術(shù)因素分析 </p><p>
40、 首飾行業(yè)生產(chǎn)主要是手工工藝,中國(guó)人特有的勤奮和心靈手巧,加上經(jīng)過(guò)近20年的開放,不斷學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),整體上首飾手工工藝基本上接近國(guó)際水準(zhǔn)。并且已經(jīng)有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)人員,使得我國(guó)成了為世界首飾生產(chǎn)大國(guó)。</p><p> 另一方面,國(guó)內(nèi)從業(yè)人員平均素質(zhì)低,缺少受過(guò)系統(tǒng)教育的綜合性人才。國(guó)內(nèi)受過(guò)系統(tǒng)珠寶教育的專業(yè)人才還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。我國(guó)珠寶專業(yè)高等教育開始于上世紀(jì)90年代末,目前設(shè)有珠寶專業(yè)的大學(xué)僅
41、有:中國(guó)地質(zhì)大學(xué),桂林工學(xué)院,昆明理工大學(xué),石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院;大專學(xué)校有:深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院,番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院;南京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院,每年大學(xué)畢業(yè)生不到2千人。中專,職高類有深圳市技師學(xué)院;深圳市博倫職業(yè)技術(shù)學(xué)校;福州育達(dá)中等職業(yè)中專等。這些設(shè)有珠寶專業(yè)的大中專院校開設(shè)的專業(yè)主要集中在珠寶設(shè)計(jì),珠寶鑒定和市場(chǎng)營(yíng)銷等方向。有設(shè)立貴金屬材料專業(yè)課程的大學(xué)僅有同濟(jì)大學(xué)。</p><p> 由于從業(yè)人員的整體素質(zhì)局限,缺少
42、系統(tǒng)的基本的理論指導(dǎo),缺少邏輯思維,對(duì)數(shù)字化,程序化管理難以接受,甚至反感。如:鑄造工人不知道什么是金相圖,合金成分與材料性能關(guān)系;電金工人不知道有關(guān)工序的各個(gè)化學(xué)反應(yīng)的原理和計(jì)算,完全靠從師傅那里學(xué)習(xí)來(lái)的操作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累。企業(yè)主動(dòng)的,內(nèi)生性的技術(shù)改造很少,技術(shù)改造主要出于兩種外部壓力:一是市場(chǎng)客戶要求;另一是設(shè)備供應(yīng)商推動(dòng)。缺少內(nèi)生型的創(chuàng)新動(dòng)力使得整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢。并且很多工人將技術(shù)它當(dāng)成個(gè)人資本,保守,不對(duì)外傳。正是由于這種保
43、守和封閉的風(fēng)氣,學(xué)徒學(xué)習(xí)出師的周期很長(zhǎng),手藝和敬業(yè)程度一代比一代退化。</p><p> 也同樣由于從業(yè)人員的整體素質(zhì)局限,行業(yè)內(nèi)部人員與其他行業(yè)缺少交流,管理人員也是近親繁殖。但是本身學(xué)識(shí)和和見識(shí)的局限,基本只能依靠經(jīng)驗(yàn)管理,行事保守,不易接受新生事物,缺少管理創(chuàng)新。即使在外資企業(yè)也是主要依靠師徒關(guān)系,經(jīng)理,主管對(duì)下屬控制力強(qiáng),因此,往往成為上下溝通的唯一渠道,實(shí)際也是上下溝通的一道瓶頸和屏障,使高層管理者看
44、不到基層的準(zhǔn)確的情況,并過(guò)度依賴中層。實(shí)際上這種管理結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為外資企業(yè)在大陸發(fā)展的一個(gè)普遍的局限。</p><p> 而設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上,盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不斷推出各種概念和手段,也還熱鬧哄哄,但是由于缺少高端的綜合人才和文化底蘊(yùn),很少有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念,系統(tǒng)的運(yùn)銷戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上基本還是處于學(xué)習(xí)和模仿階段。</p><p> 由于缺少大型機(jī)構(gòu)或政府的投入來(lái)對(duì)首飾材料和設(shè)備的研究和開發(fā),在
45、首飾材料和設(shè)備方面則與國(guó)際水平有相當(dāng)大的差距。如首飾材料:鑄造合金;焊料;貴金屬電鍍液以及首飾設(shè)備:真空鑄造設(shè)備;離心鑄造設(shè)備;快速成型設(shè)備等主要依賴從日本,德國(guó)和意大利進(jìn)口。就連日常用的國(guó)產(chǎn)工具的與進(jìn)口的工具也存在相當(dāng)大的質(zhì)量差距。</p><p> 2.5 自然環(huán)境因素分析 </p><p> 珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料如貴金屬,寶石(鉆石,翡翠,紅藍(lán)寶石等)在我國(guó)的儲(chǔ)量不豐富。特別是寶石資
46、源主要依賴進(jìn)口。深圳便利的通關(guān)條件,發(fā)達(dá)的資訊和物流,旺盛的人氣,使深圳有得天獨(dú)厚的條件,成為中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的中心。</p><p> 深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的得益于比鄰香港這個(gè)國(guó)際珠寶中心的地理優(yōu)勢(shì),每年在香港舉行的三次國(guó)際珠寶(其中六月的香港珠寶展是世界上最大的),使得深圳能夠在技術(shù)和設(shè)計(jì)上緊跟國(guó)際潮流回溯;市場(chǎng)方面能靠近國(guó)際市場(chǎng)。</p><p> 而目前深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)使深
47、圳的珠寶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。深圳已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的黃金珠寶首飾制造生產(chǎn)基地和貿(mào)易集散地,同時(shí)也是全國(guó)性的珠寶首飾行業(yè)國(guó)際信息中心和物料采購(gòu)中心。奠定了深圳珠寶業(yè)在全國(guó)的絕對(duì)“龍頭老大”地位。深圳國(guó)際珠寶展開展三年來(lái)每年以400個(gè)展位的速度遞增,現(xiàn)在已成為內(nèi)地最大規(guī)模的國(guó)際珠寶專業(yè)展覽會(huì)。這點(diǎn)將在下一章的《珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析》中進(jìn)一步闡述。</p><p> 3.珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析 </p>&
48、lt;p> 3.1 珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 </p><p> 3.1.1珠寶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品分布 </p><p> 根據(jù)2006年中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告的珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品分布(圖3.1),可以看出,珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)按主要原材料細(xì)分,52%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石首飾,37%是金飾品,產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆石首飾依然是珠寶市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。金飾品雖然近年來(lái)有款式陳舊、工藝落后等問(wèn)
49、題,但消費(fèi)份額依然可觀,仍然可視為我國(guó)主流珠寶產(chǎn)品。</p><p> 歐鉆珠寶的產(chǎn)品K金,鉑金鑲鉆石首飾處在珠寶產(chǎn)業(yè)的主流市場(chǎng)上。進(jìn)一步通過(guò)鉆石首飾產(chǎn)業(yè)鏈和黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈分析,可以更明確歐鉆珠寶在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。</p><p> 圖3.1 珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品分布</p><p> 3.1.2鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈 </p><p>
50、 在論述鉆石及鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈之前首先必須介紹戴比爾斯(De Beers)。</p><p> 在過(guò)去的一百多年中,除了戴比爾斯(De Beers)之外,沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠擔(dān)當(dāng)起“帝國(guó)”這兩個(gè)字:這個(gè)全球最大的鉆石開采和銷售企業(yè),曾經(jīng)一度控制著全球90%的鉆坯市場(chǎng)。世界上唯有戴比爾斯作為壟斷企業(yè)能壟斷一個(gè)行業(yè)百年之久,并成為一個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定者。 </p><p> 自1888年創(chuàng)
51、立以來(lái),戴比爾斯就是全球最大的鉆石開采和銷售企業(yè),并不斷并購(gòu)新的鉆礦。同時(shí),戴比爾斯的另外一個(gè)策略就是購(gòu)買任何市場(chǎng)上可以買得到的鉆坯——即被開采出來(lái)尚未經(jīng)過(guò)打磨的鉆石。直到上個(gè)世紀(jì)80年代,全球90%左右的鉆坯都是由戴比爾斯下屬的中央銷售組織(CSO)所銷售?!皦艛嗍潜├奈ㄒ辉慈?。在過(guò)去一百年里,高度壟斷給戴比爾斯帶來(lái)的是對(duì)于全球鉆石價(jià)格的實(shí)際操控能力,當(dāng)然還有豐厚的利潤(rùn)。每當(dāng)出現(xiàn)一些小公司企圖跳開中央銷售組織,出售自己開采的鉆坯,
52、戴比爾斯就會(huì)要求中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)釋放大量?jī)?chǔ)備,人為造成鉆石價(jià)格下跌,直至對(duì)方無(wú)力承受而被迫屈服。 </p><p> 直到了上世紀(jì)80年代后,加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國(guó)家不斷發(fā)現(xiàn)新的鉆礦,這些鉆礦無(wú)論從規(guī)模還是出貨量都毫不遜于戴比爾斯現(xiàn)有的鉆礦,帝國(guó)的權(quán)威開始受到挑戰(zhàn)。 到現(xiàn)在世界上有一半左右鉆石由戴比爾斯(DeBeers)集團(tuán)經(jīng)由其下屬企業(yè)DTC (國(guó)際鉆石商貿(mào)公司Diamond Trading
53、Company)提供。戴比爾斯實(shí)際擁有鉆石行業(yè)的鉆石毛坯定價(jià)權(quán)。由于歐盟的反壟斷要求,戴比爾斯自2006年開始逐年削減對(duì)鉆石毛坯生產(chǎn)大國(guó)俄羅斯的訂單。這使得戴比爾斯不得不尋求新的定位。長(zhǎng)期以來(lái),它一直是作為唯一的鉆坯供應(yīng)商出現(xiàn)在市場(chǎng)上,現(xiàn)在,它希望自己成為最佳供應(yīng)商10。</p><p> 為了維護(hù)世界鉆石市場(chǎng)的秩序,DTC的鉆石毛坯只限于向其指定的看貨商(Signholder)配售。2004年DTC共有全球看
54、貨商84家4,基本都是行業(yè)的精英。這些看貨商也由于擁有這種稀缺的資源,其利潤(rùn)分割高于僅有鑲嵌和零售資格的企業(yè)。歐鉆珠寶的母公司Dalumi 集團(tuán)便是DTC全球看貨商之一。 </p><p> 目前中國(guó)大陸本土企業(yè)還沒有一家有看貨商資格。但一些具有看貨商資格的廠商如歐陸之星,周大福、華比鉆石、AMC等都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。</p><p> 上海鉆石交易所自2002年6月1日起成為中國(guó)一
55、般貿(mào)易鉆石進(jìn)出口以及加工貿(mào)易中轉(zhuǎn)內(nèi)銷的進(jìn)出口毛坯鉆石交易的唯一合法通道。上海鉆石交易所現(xiàn)有會(huì)員112家,其中77家海外會(huì)員來(lái)自比利時(shí)、以色列、印度、美國(guó)、南非、俄羅斯和日本等國(guó)家,35家內(nèi)地會(huì)員皆系知名企業(yè)。Dalumi 集團(tuán)也是上海鉆石交易所海外會(huì)員之一。鉆石交易所雖然是零關(guān)稅的保稅區(qū),但由于從鉆石交易所流入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要征收進(jìn)項(xiàng)抵扣稅額不甚明朗的增值稅,造成從其他渠道流入國(guó)內(nèi)的灰色鉆石很多。</p><p>
56、 鉆石加工和鑲嵌企業(yè)獲得的是品牌附加價(jià)值。深圳也有大量的加工企業(yè)獲得鑲嵌加工利潤(rùn),但主要的原料進(jìn)口,產(chǎn)品外銷,和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)幾乎是隔絕的。</p><p> 鉆石零售行業(yè)2004年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到630億美元,增長(zhǎng)6.8%,以美元計(jì)增長(zhǎng)8.7%,其中中國(guó)大陸增長(zhǎng)11%。2005年大陸消費(fèi)鉆石達(dá)300億元2。我國(guó)幾乎所有鉆石來(lái)自進(jìn)口。</p><p> 中國(guó)鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
57、圖(圖3.2)4,可以看出中國(guó)目前鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈主要結(jié)構(gòu)。</p><p> 從世界范圍來(lái)看,鉆石產(chǎn)業(yè)有一些值得關(guān)注的變化趨勢(shì),據(jù)寶石與珠寶出口促進(jìn)理事會(huì)報(bào)告顯示,鉆石加工格局將發(fā)生變化:到2015年,印度的份額將從57%下降為49%;而中國(guó)將增長(zhǎng)至21.3%。其中9%的鉆石將由鉆石開采國(guó)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加工,安哥拉、納米比亞和博茨瓦納等將成為新興的盈利中心。四分五裂的鉆石供應(yīng)格局和鉆石珠寶的緩慢增長(zhǎng)將使鉆
58、石原石業(yè)對(duì)需求表現(xiàn)得更為敏感。可能對(duì)行業(yè)造成影響的情況如下: 開采國(guó)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)丶庸?,并在拋光業(yè)中占有一定份額;供應(yīng)源四分五裂導(dǎo)致原石供應(yīng)增長(zhǎng);珠寶價(jià)值鏈上的合并加劇;現(xiàn)存的行業(yè)中心將淡出,出現(xiàn)新的中心;合成鉆石及非貴重金屬作為替代物占取珍貴珠寶市場(chǎng)的一定份額;素金首飾需求下降; 中國(guó)和印度這類新崛起的大規(guī)模零售市場(chǎng)的組織化與聯(lián)合化;珠寶產(chǎn)品在奢侈品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。預(yù)計(jì)全世界珠寶行業(yè)有潛力實(shí)現(xiàn)超越2300億美元的增長(zhǎng)。行業(yè)規(guī)模達(dá)到2015年的2
59、800億美元。最高的增長(zhǎng)率可望達(dá)到6.7%的峰值。同時(shí)將從其他奢侈品市場(chǎng)奪取一定份額。</p><p> 3.1.3黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈 </p><p> 由于黃金首先是一種世界硬通貨,它的價(jià)值不光是由資源的稀缺性和生產(chǎn)成本決定。黃金價(jià)格的形成和供給是各國(guó)的貨幣政策博弈的結(jié)果。 在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上,當(dāng)黃金價(jià)格上漲,截取利潤(rùn)最豐厚的是資源擁有者----黃金生產(chǎn)企業(yè)。</p><
60、;p> 上海黃金交易所2002年10月30日正式運(yùn)營(yíng),終結(jié)了人民銀行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)售黃金的時(shí)代。國(guó)家對(duì)黃金市場(chǎng)的管理不再統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)售,買賣交易統(tǒng)一納入全國(guó)的交易系統(tǒng),實(shí)行規(guī)范化管理和操作。交易所現(xiàn)有會(huì)員108家,其中商業(yè)銀行13家、產(chǎn)金單位24家、用金單位61家、冶煉單位8家、造幣單位2家,會(huì)員分散在全國(guó)26個(gè)省。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),會(huì)員單位中年產(chǎn)金量約占全國(guó)的75%;用金量占全國(guó)的80%;冶煉能力占全國(guó)的90%。 </p><
61、;p> 黃金首飾生產(chǎn)企業(yè)都只是黃金價(jià)格的接受者,原材料供應(yīng)方面沒有哪家企業(yè)有資源優(yōu)勢(shì)。各企業(yè)差別只是在資金實(shí)力不一樣,對(duì)金價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力不一樣。由于競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,各企業(yè)加工的毛利率對(duì)各加工企業(yè)基本一致。因此企業(yè)利潤(rùn)的差別主要來(lái)自運(yùn)營(yíng)效率的差別。</p><p> 影響終端市場(chǎng)上銷售價(jià)格和銷量的主要因素是品牌附加價(jià)值和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。2005年中國(guó)自產(chǎn)黃金225噸,消費(fèi)者消費(fèi)黃金飾品274噸4。中國(guó)深圳的大
62、量加工企業(yè)的加工水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平。但由于缺乏研發(fā)能力,缺乏品牌,很少能獲取品牌附加值。</p><p> 從中國(guó)黃金飾品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖(圖3.3)4,可以看出中國(guó)黃金飾品產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。</p><p> 3.2國(guó)內(nèi)首飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) </p><p> 目前我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的參與者可以分為三大類企業(yè),他們分別是外資和港資企業(yè);內(nèi)地國(guó)企或上市公司;民營(yíng)企業(yè)。他
63、們的基本特點(diǎn)和狀況如下:</p><p> 1)外資和港資企業(yè):</p><p> 長(zhǎng)處:經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,擁有寶石資源,開拓市場(chǎng)的國(guó)際視野,運(yùn)作規(guī)范。</p><p> 短處:對(duì)國(guó)內(nèi)的文化和制度不熟悉,成本相對(duì)高。</p><p> 特點(diǎn):攻勢(shì)凌厲,正處于在中國(guó)這個(gè)新開放的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局或擴(kuò)張階段。面臨如何適應(yīng)或利用中國(guó)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)環(huán)境
64、。</p><p> 中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,吸引了眾多國(guó)際珠寶巨頭搶灘。由于中國(guó)的首飾市場(chǎng)尚未有效整合,隨著內(nèi)地加入世貿(mào)后,對(duì)于黃金珠寶市場(chǎng)開放,世界各大珠寶品牌都覬覦中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯、有150多年歷史的法國(guó)著名珠寶鐘表巨頭卡地亞,大溪地珍珠國(guó)際宣傳協(xié)會(huì)以及香港知名珠寶首飾品牌周大福,謝瑞麟等國(guó)際珠寶巨頭,紛紛先后進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。</p><p> 通
65、過(guò)幾年來(lái)做了大量的鋪墊工作,跨國(guó)珠寶業(yè)的巨頭開始在內(nèi)地加速建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。例如香港新世界集團(tuán)公司,1995年創(chuàng)辦武漢周大福珠寶金行有限公司,從1995至2001年底才發(fā)展了2家連鎖店,而自2002年初,連鎖金店的發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?,不?年的時(shí)間又在武漢各高檔百貨商場(chǎng)開辦了4家連鎖金店。由美國(guó)著名鉆石品牌─GALACE(鉆石星紀(jì))投資的亞洲規(guī)模最大的專業(yè)鉆旗艦店2004年10月落戶北京金源時(shí)代購(gòu)物中心,該旗艦店將西方鉆飾規(guī)?;?、專業(yè)化的業(yè)
66、態(tài) 模式引入中國(guó),其最大的特點(diǎn)就是提供貴賓式的服務(wù),讓消費(fèi)者們耳目一新。國(guó)際權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)法國(guó)的HIERSUN第四家零售旗艦店─上海恒信鉆石宮殿于2004年11月9日在上海中信泰富廣場(chǎng)落成,自此,HIERSUN已先后在北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、上海開設(shè)了4家恒信鉆石宮殿。隨著國(guó)外品牌陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng),從已經(jīng)在境內(nèi)擴(kuò)張的主要珠寶商的拓展計(jì)劃(表3.1)4可以看到中外商家在首飾消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)?huì)展開一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。</p><p&g
67、t; 其中攻勢(shì)最強(qiáng)大的周大福是國(guó)內(nèi)布點(diǎn)最多,銷售額最大的外資品牌首飾,已經(jīng)宣布從2006年開始進(jìn)行二三線城市的擴(kuò)張。而具有DTC看貨商資格的歐陸之星在2006年初收購(gòu)?fù)`翠鉆85%股權(quán),并宣布擴(kuò)張速度將達(dá)到每年120家。</p><p> 2)內(nèi)地國(guó)企或上市公司;</p><p> 長(zhǎng)處:經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,通常有一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),有一定的技術(shù)積累和人才優(yōu)勢(shì)。</p>&l
68、t;p> 短處:體制不靈活,缺少激勵(lì),</p><p> 特點(diǎn):長(zhǎng)期依賴特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)剛剛喪失,正處痛苦的轉(zhuǎn)型階段,感覺競(jìng)爭(zhēng)壓力大,分化嚴(yán)重。</p><p> 內(nèi)地老牌國(guó)營(yíng)企業(yè)在銷售網(wǎng)路上具有很大的優(yōu)勢(shì),尤其是一些大的珠寶企業(yè),銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),觸角深入到全國(guó)各地的批發(fā)和零售市場(chǎng),營(yíng)銷模式多樣,既有連鎖經(jīng)營(yíng)的專賣店,又有大型百貨商場(chǎng)的專柜。</p><p&
69、gt;<b> 3)民營(yíng)企業(yè);</b></p><p> 長(zhǎng)處:適應(yīng)性強(qiáng),經(jīng)營(yíng)靈活多變,家族經(jīng)營(yíng)具有強(qiáng)大的凝聚力,整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。</p><p> 短處:?jiǎn)未颡?dú)斗,個(gè)體實(shí)力單薄,方向感不強(qiáng),管理混亂。</p><p> 特點(diǎn):面對(duì)一個(gè)剛剛開放的產(chǎn)業(yè)蜂擁而入,感覺機(jī)會(huì)叢生而又力不從心。處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。</p><
70、;p> 市場(chǎng)營(yíng)銷方面,眾多規(guī)模不大的珠寶民營(yíng)企業(yè)反而成為了市場(chǎng)中的主角,但往往采取互相壓價(jià),打折送禮、抽獎(jiǎng)等簡(jiǎn)單的市場(chǎng)促銷手段?,F(xiàn)時(shí),內(nèi)地也有一些珠寶民營(yíng)企業(yè)也開始注重打造品牌,在深圳許多酒店都可以看到本土珠寶企業(yè)的耀眼品牌廣告,深圳福麒珠寶首飾有限公司更是請(qǐng)來(lái)包括環(huán)球小姐、澳門小姐、馬來(lái)西亞小姐、新加坡小姐等在內(nèi)的“美女”造勢(shì),希望通過(guò)“美麗經(jīng)濟(jì)”、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造本土珠寶品牌。</p><p> 總體來(lái)
71、看,國(guó)內(nèi)首飾行業(yè)目前市場(chǎng)集中度非常低,缺乏在全國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)和品牌。內(nèi)地珠寶企業(yè)相對(duì)國(guó)際珠寶巨頭大多數(shù)規(guī)模較小,缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、綜合實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。國(guó)內(nèi)企業(yè)各地方品牌僅在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽O鄬?duì)規(guī)模較大的僅上海的品牌首飾老鳳祥,老廟黃金和亞一金店發(fā)展較好。</p><p> 3.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 </p><p> 珠寶行業(yè)的參與者的背景
72、可以看到珠寶產(chǎn)業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者有三種:</p><p> 原料廠商:珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料如貴金屬,寶石(鉆石,翡翠,紅藍(lán)寶石等)都是稀有資源,資源的擁有者或壟斷者為獲得更多的利潤(rùn)空間,有向產(chǎn)業(yè)下端延伸的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。特別在我國(guó)。較早期國(guó)有珠寶企業(yè)大多屬于地礦部。最早開設(shè)珠寶專業(yè)的大學(xué)也就是中國(guó)地質(zhì)大學(xué)。</p><p> 奢侈品廠商:因?yàn)橹閷毾M(fèi)是一種奢侈品消費(fèi),因此所有奢侈品商家都可以認(rèn)為是珠寶
73、產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。通常奢侈品行業(yè)的廠商在其它奢侈品行業(yè)建立了強(qiáng)大的品牌后,都會(huì)向珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,來(lái)擴(kuò)大品牌的產(chǎn)品線。</p><p> 珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員:由于珠寶制造的投入不大,更多地依賴于個(gè)人技術(shù)。因此從事行業(yè)多年的從業(yè)人員積累一定的資源后,很多都有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。香港四大珠寶品牌和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大量的民營(yíng)制造企業(yè)大部分是這樣的背景。</p><p> 2003年5月取消了經(jīng)營(yíng)金銀制品
74、許可證制度,以自然人的身份就可以注冊(cè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)加工批發(fā)珠寶首飾行業(yè),為想進(jìn)軍內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的商家提供了便利。內(nèi)地珠寶首飾的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售已成為全面的市場(chǎng)管理。各路潛在競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而上,Dalumi成立的歐鉆珠寶就是其中之一,直接進(jìn)入珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),類似于90年代初的家電行業(yè)。大量的中小珠寶企業(yè)的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)幾年的分化,一些企業(yè)已經(jīng)被淘汰,而另一些企業(yè)也開始向?qū)I(yè)化發(fā)展,以圖在產(chǎn)業(yè)鏈某一點(diǎn)上尋求生存空間。</p><
75、p> 可以說(shuō)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅基本已經(jīng)釋放,目前處于產(chǎn)業(yè)鏈重組階段。</p><p> 3.4 客戶(購(gòu)買者)的競(jìng)爭(zhēng) </p><p> 對(duì)終端客戶而言,有幾種力量的平衡決定購(gòu)買者的議價(jià)能力:</p><p> 因?yàn)橹閷毾M(fèi)是一種奢侈品消費(fèi),大多數(shù)屬于情感消費(fèi),對(duì)價(jià)格不敏感,因此議價(jià)能力弱。</p><p> 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)珠寶
76、認(rèn)識(shí)不深,并不“識(shí)寶”,因此可以說(shuō)沒有議價(jià)能力。同樣的原因也導(dǎo)致其對(duì)商家信心不足而盲目殺價(jià)或者放棄購(gòu)買。</p><p> 對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者,由于過(guò)分強(qiáng)調(diào)首飾的保值或投資價(jià)值,因而對(duì)價(jià)錢很敏感,以致國(guó)內(nèi)有些首飾定價(jià)以原材料價(jià)加成的方式。這種誤導(dǎo)使得首飾的藝術(shù)價(jià)值和品牌價(jià)值難以通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng),主要集中在現(xiàn)有的市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上,習(xí)慣上他們使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的武器使得消費(fèi)者有較強(qiáng)的議價(jià)力量。這種
77、因素使得雜牌產(chǎn)品有一定的生存空間。</p><p> 事實(shí)上,在中國(guó)消費(fèi)者不成熟的情況下,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于珠寶這種情感消費(fèi)的商品和具有奢侈品的特性的商品,他們的決策往往不是議價(jià),而更多是決定買與不買。因此在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌塑造,長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),不是能否取得品牌附加價(jià)值的問(wèn)題,而是一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈上定位的問(wèn)題,或者說(shuō)是一個(gè)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)有沒有生存空間的問(wèn)題。</p><p> 3.5 供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)
78、</p><p> 珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料,寶石(鉆石,翡翠,紅藍(lán)寶石等)是稀有資源,資源的擁有者或壟斷者有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán),歐鉆珠寶在這方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。</p><p> 貴金屬材料具有硬通貨的特點(diǎn),價(jià)格全球公開,不管供應(yīng)商還是廠商都沒有談判的能力。但貴金屬的價(jià)格波動(dòng)會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)。這一點(diǎn)在《鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈》和《黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈》中已有詳細(xì)的論述。</p>
79、<p> 3.6 替代品的威脅 </p><p> 珠寶首飾的替代品可以從幾個(gè)層面上理解:</p><p> 第一個(gè)層面是:所有奢侈品都可以認(rèn)為是珠寶產(chǎn)品的替代品。</p><p> 第二個(gè)層面是:特定的首飾產(chǎn)品類別,其他類別的首飾產(chǎn)品都可以認(rèn)為是替代品。</p><p> 第三個(gè)層面是:針對(duì)特定的天然寶石的人工替代品。
80、例如:鉆石從誕生之日起就不斷被仿制,最早的仿制品是玻璃制成的,這種仿制品用肉眼就能直接分辨出來(lái);到了80年代,出現(xiàn)了立方氧化鋯仿制品,也就是常聽到的“水鉆”、“俄羅斯鉆石”,這種模仿品肉眼已經(jīng)很難分辨出,必須用專業(yè)的鉆石熱導(dǎo)儀鑒定;近幾年,出現(xiàn)了高科技的合成碳化硅仿制品,又稱莫桑鉆,這種合成碳化硅假冒的鉆石,其光澤、硬度及透明度幾乎可以亂真,連一些鑒定機(jī)構(gòu)的專家和專業(yè)儀器都很難檢驗(yàn)出來(lái)。個(gè)別不法經(jīng)銷商正是利用這種超級(jí)假鉆,誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)
81、者,讓消費(fèi)者誤以為占便宜而購(gòu)買,但是其價(jià)值卻不值真鉆石的十分之一。</p><p> 科學(xué)家對(duì)人工合成鉆石的努力也從來(lái)沒有放棄過(guò),目前在這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的有戴比爾斯(DeBeers)集團(tuán); 美國(guó)GE 公司和俄羅斯,只是現(xiàn)在大顆粒鉆石合成甚至比天然鉆石的成本更高,鉆石合成主要是經(jīng)濟(jì)性問(wèn)題,而不是技術(shù)問(wèn)題。人工合成鉆石一方面給定了鉆石價(jià)格的上限,另一方面,如工藝技術(shù)突破使得合成成本大幅降低,可能會(huì)使行業(yè)崩盤。作為行業(yè)的
82、領(lǐng)導(dǎo)者戴比爾斯(DeBeers)集團(tuán)已經(jīng)聲稱掌握了區(qū)分合成鉆石和天然鉆石的技術(shù),利用情感因素和心理因素來(lái)維持天然鉆石的市場(chǎng)。</p><p> 從替代品的威脅來(lái)看,鉆石首飾是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)。一方面:鉆石的高貴全依賴于他的稀缺性和千百年來(lái)建立的鉆石文化和依附于鉆石的傳奇,以及戴比爾斯(DeBeers)集團(tuán)的悉心維護(hù)。隨著戴比爾斯的壟斷地位下降和技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,鉆石的價(jià)值是否會(huì)一直堅(jiān)挺,有很大的疑問(wèn)
83、。另一方面,各種替代品以及仿冒品對(duì)鉆石首飾經(jīng)營(yíng)者有很大的干擾,以假亂真的仿冒品使消費(fèi)者對(duì)鉆石消費(fèi)不得不小心翼翼。因此在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)品牌的廠商最后必定會(huì)淪為專業(yè)的加工廠或被淘汰,弱小品牌生存空間愈來(lái)愈小。最終,國(guó)內(nèi)的鉆石首飾是少數(shù)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。這一點(diǎn)給歐鉆珠寶很大的壓力。</p><p> 3.7深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)狀況 </p><p> 3.7.1 深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀
84、</p><p> 從深圳珠寶業(yè)的發(fā)展可以看到深圳這座城市的魅力。深圳雖然沒有任何發(fā)展珠寶首飾工業(yè)的自然資源,但是,深圳開放政策、區(qū)位地理優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和靈活的企業(yè)機(jī)制,這一切“內(nèi)引外聯(lián)”,不僅引進(jìn)了傳統(tǒng)技術(shù),還帶來(lái)了最新的工藝和快捷的市場(chǎng)信息。從1981年至今,深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,大致可以分為三個(gè)階段</p><p> 第一個(gè)時(shí)期(1981-1988)為起步階段的特點(diǎn)是:企業(yè)
85、規(guī)模小數(shù)量少,產(chǎn)品以足金飾品為主,生產(chǎn)技術(shù)較落后,而且以“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)為主?!?lt;/p><p> 1981年12月,香港誠(chéng)志高珠寶有限公司投資引進(jìn)設(shè)備與深圳醫(yī)料綜合廠合作建立了首家“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)---東方首飾來(lái)料加工廠,投資總額為380萬(wàn)元人民幣,職工50余人,生產(chǎn)加工足金飾品。1982年,東方首飾廠生產(chǎn)、加工金飾品15308件,總產(chǎn)值14.87萬(wàn)元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利稅2.7萬(wàn)元,出口創(chuàng)匯35.46萬(wàn)港元。6&l
86、t;/p><p> 1983年1月,由人民銀行深圳特區(qū)分行申報(bào)的第一家金店,深圳旅游服務(wù)公司金行正式開張營(yíng)業(yè)。</p><p> 1984年12月,經(jīng)原輕工部和中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn),深圳首家定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)金飾品的國(guó)有內(nèi)聯(lián)企業(yè)--藝華公司成立。成為國(guó)家在深圳的第一家對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)黃金飾品的定點(diǎn)企業(yè),是年,深圳市東方首飾廠建成投產(chǎn),全市的珠寶金行發(fā)展到約10家。</p><
87、p> 1985-1987年,深圳黃金首飾市場(chǎng)持續(xù)看旺。到1987年底,“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)增至7家。</p><p> 第二個(gè)時(shí)期(1989-1996)是深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期,的特點(diǎn)是:企業(yè)數(shù)量增加、規(guī)模迅速擴(kuò)大,生產(chǎn)的工藝和技術(shù)大幅度地提高。1989年5月,市政府把金銀珠寶首飾業(yè)定位為出口創(chuàng)匯支柱行業(yè),加強(qiáng)了支持。同時(shí),擁有《金銀經(jīng)營(yíng)許可證》的國(guó)有、內(nèi)聯(lián)企業(yè)迅速增加,占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,而
88、且民營(yíng)企業(yè)異軍突起,給行業(yè)發(fā)展增添了活力。1993年,有的公司率先引進(jìn)了鉑金鑄造設(shè)備,率先開始了鉑金飾品的生產(chǎn)。</p><p> 1989-1990年,是深圳珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的重要年份。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)金銀首飾供應(yīng)嚴(yán)重短缺,供需矛盾突出?!吧钲谥圃欤⒌闹閷氫N遍全國(guó)各地,只要有珠寶賣的城市,都有深圳珠寶的蹤跡。然而,那時(shí)深圳的珠寶界卻便尋不得一只“領(lǐng)頭羊”。當(dāng)時(shí)行行行珠寶已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。他們首開中國(guó)珠寶首飾業(yè)先
89、河,耗費(fèi)巨資請(qǐng)來(lái)知名節(jié)目主持人孟廣美做其品牌形象代言人,而后又在媒體刊登形象廣告,宣傳品牌特色。真正從制造走向銷售,直接面向市場(chǎng),打造自身品牌。</p><p> 君安的連鎖加盟體系建立了,黃金大廈開業(yè)了,中港國(guó)際珠寶交易中心落成了,周大福珠寶中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部也落在了深圳。 </p><p> 第三個(gè)時(shí)期(1997至今)是深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的規(guī)模化、集約化發(fā)展時(shí)期。的特點(diǎn)是:上規(guī)模的企業(yè)
90、迅速成長(zhǎng),著名和馳名品牌大量涌現(xiàn),生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高。電腦設(shè)計(jì)、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及計(jì)算機(jī)管理的普及,使深圳市的黃金珠寶首飾的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,并奠定了其在國(guó)內(nèi)黃金珠寶首飾業(yè)的龍頭地位,深圳有望在15年內(nèi)發(fā)展成為世界珠寶中心之一。 </p><p> 到2003年深圳市黃金珠寶首飾業(yè)共有企業(yè)950多家,各類型企業(yè)分布如圖3.4。</p><p> 圖3.4
91、 2003年深圳市黃金珠寶首飾業(yè)企業(yè)分類</p><p> 據(jù)深圳珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),截止到2004年底,已經(jīng)擁有以民營(yíng)企業(yè)為主體的黃金珠寶企業(yè)千余家,珠寶品牌200多個(gè),從業(yè)人員12萬(wàn)人,加工的黃金珠寶首飾多達(dá)2600多萬(wàn)件加工總值約430億元,占國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)份額的70%以上。全行業(yè)珠寶首飾出口額超過(guò)10億美元,約占全國(guó)的36%,其鉑金、黃金、鉆石用量分別占上海三大交易所全年成交量的90% 7。 深圳黃金珠
92、寶生產(chǎn)加工的規(guī)模、技術(shù)、資金、工藝、產(chǎn)品等均領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行。目前深圳珠寶行業(yè)擁有的16個(gè)“中國(guó)名牌”,其中14個(gè)在羅湖。集聚地內(nèi)諸如雅諾信珠寶、吉盟珠寶、甘露珠寶、安盛華珠寶、翠綠珠寶等大中型黃金珠寶企業(yè)開始步入高速發(fā)展階段。2006年深圳黃金珠寶首飾業(yè)的生產(chǎn)加工工業(yè)總值達(dá)800億元。</p><p> 3.7.2 深圳珠寶產(chǎn)業(yè)集群介紹 產(chǎn)業(yè)集群分析的目的 一是為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要,二是為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)集聚的需要。
93、 產(chǎn)業(yè)集聚或產(chǎn)業(yè)集群是20世紀(jì)60年代后世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一種非常重要的現(xiàn)象。深圳的黃金珠寶首飾行業(yè)在20世紀(jì)90年代后期形成了產(chǎn)業(yè)集聚。 </p><p> 深圳的黃金珠寶首飾行業(yè)的集聚表現(xiàn)在:整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈,除了上游的原料依靠進(jìn)口、主要的機(jī)器設(shè)備進(jìn)口外,其余都能在行業(yè)集聚群中配套,而且還有與行業(yè)配套的其他產(chǎn)品和服務(wù)的提供,如珠寶首飾陳列所需的設(shè)計(jì)、器材、燈光等,珠寶首飾的包裝材料,以及珠寶首飾的檢驗(yàn)等。從產(chǎn)
94、業(yè)集聚的更高要求看,還需要有教育、科研的配套,要有政府的支持,有行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)等,這些條件在深圳也基本具備,形成了深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的集聚。 </p><p> 深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地位于羅湖區(qū)水貝——萬(wàn)山工業(yè)區(qū),總占地面積56萬(wàn)平方米,是利用老工業(yè)區(qū)改造的產(chǎn)業(yè)集聚基地,深圳羅湖現(xiàn)在已經(jīng)有1260多家珠寶企業(yè),在黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地(水貝項(xiàng)鏈街區(qū))內(nèi)就有628家。在該產(chǎn)業(yè)基地珠寶產(chǎn)業(yè)集聚的表現(xiàn)在:產(chǎn)業(yè)上中
95、下游的企業(yè)集中配套,形成良好的互動(dòng)的局面,如專業(yè)的機(jī)器設(shè)備、配件、輔料、主要原材料供應(yīng)商的集中,產(chǎn)品生產(chǎn)的集中,以及銷售渠道的集中等。集聚地內(nèi)不僅有專業(yè)生產(chǎn)型和銷售型企業(yè),還有水貝國(guó)際珠寶交易中心,研發(fā)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等,此特別是設(shè)立了珠寶檢測(cè)中心,細(xì)化的專業(yè)分工協(xié)作已經(jīng)形成綜合優(yōu)勢(shì)。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前向關(guān)聯(lián)和后向關(guān)聯(lián),逐步形成了競(jìng)爭(zhēng)、合作與互動(dòng)的聯(lián)結(jié)模式,通過(guò)要素配置的最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)引導(dǎo)和規(guī)模發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集聚基地的集聚效應(yīng)已
96、經(jīng)凸顯出來(lái)。該基地總產(chǎn)值將達(dá)到400億元,利稅60億元左右。8</p><p> 深圳黃金珠寶首飾行業(yè)集聚的原因可以歸結(jié)為:</p><p> 1.深圳是我國(guó)率先建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的地區(qū),為企業(yè)的成立和發(fā)展,尤其是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ);</p><p> 2.創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的文化。這種創(chuàng)新文化表現(xiàn)在開拓、創(chuàng)新、永不言敗上。在創(chuàng)新文化的培育下,深圳成為創(chuàng)業(yè)
97、的沃土,也是創(chuàng)業(yè)家的樂園。在這里涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)者,包括黃金珠寶首飾行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者,他們經(jīng)過(guò)艱苦的創(chuàng)業(yè),成為成功的企業(yè)家。他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)活動(dòng),提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,也使大批珠寶首飾企業(yè)落戶深圳。</p><p> 3.比較寬松的融資環(huán)境。對(duì)于資金密集型的珠寶首飾行業(yè)來(lái)說(shuō),寬松的融資環(huán)境,為行業(yè)發(fā)展提供了外部環(huán)境。深圳還有比較完善的中介機(jī)構(gòu)和各種社會(huì)化的服務(wù)機(jī)構(gòu),企業(yè)能很快在深圳找到相應(yīng)的配套和服務(wù),這種環(huán)
98、境使得企業(yè)能迅速地發(fā)展與壯大。</p><p> 4.政府政策的支持。能夠在政府和行業(yè)之間達(dá)成共識(shí),從而加快行業(yè)的發(fā)展。深圳市政府把黃金珠寶首飾行業(yè)定為重點(diǎn)支持的傳統(tǒng)行業(yè)之一,政府支持建立行業(yè)的集聚基地和研發(fā)中心,為行業(yè)的發(fā)展和提高提供新的平臺(tái)。</p><p> 5.已經(jīng)培養(yǎng)出大批珠寶首飾行業(yè)的勞動(dòng)大軍,他們掌握了珠寶首飾加工的工藝和技術(shù),也培養(yǎng)了一批行業(yè)發(fā)展需要的設(shè)計(jì)人才和管理人才
99、,他們可以在行業(yè)內(nèi)自由流動(dòng),成為行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)</p><p> 6.特殊的地理位置,緊靠香港這個(gè)國(guó)際上著名的黃金珠寶首飾的集散地,可以從香港學(xué)到國(guó)際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格,學(xué)到新的工藝和技術(shù),還可以通過(guò)每年香港的國(guó)際珠寶展,了解國(guó)際上珠寶首飾的新潮流。</p><p> 3.7.3 深圳珠寶產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)分析 </p><p> 深圳的黃金珠寶首飾 產(chǎn)業(yè)集群有許多的特
100、點(diǎn): </p><p> 特點(diǎn)一:深圳的黃金珠寶首飾企業(yè),規(guī)模還不夠大,除外商投資企業(yè)外,民營(yíng)企業(yè)基本上還都是家族式的管理,這些企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大,需要引入社會(huì)資本和外部人力資源。行業(yè)集聚有賴于地區(qū)的創(chuàng)新體系的建立和企業(yè)創(chuàng)新能力的提高,在企業(yè)與地區(qū)創(chuàng)新的互動(dòng)中,進(jìn)一步提高行業(yè)集聚的水平和效益,但深圳企業(yè)目前的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和管理模式,不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新能力的提高,沒有形成企業(yè)之間技術(shù)、管理的交流,從而影響行業(yè)總體創(chuàng)
101、新能力的提高,更會(huì)影響行業(yè)總體水平的提升。</p><p> 特點(diǎn)二:企業(yè)間專業(yè)化分工和協(xié)作水平還比較低,不能形成合力,所以離真正的行業(yè)集聚還有一段距離。如,還沒有形成行業(yè)中的核心企業(yè),也沒有一大批專業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)為核心企業(yè)配套,缺少企業(yè)之間的聯(lián)合。企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍,沒有拉開檔次,大家在一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng),這種現(xiàn)象從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)是很不好的。每個(gè)企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展,必須加強(qiáng)自己的戰(zhàn)略管理,找到自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),要
102、有與別的企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略,才能使企業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。</p><p> 特點(diǎn)三:從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看,技術(shù)先進(jìn)的加工設(shè)備制造,是珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的瓶頸,是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的關(guān)鍵,是中國(guó)從黃金珠寶首飾生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)變成黃金珠寶首飾強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。</p><p> 特點(diǎn)四:從行業(yè)發(fā)展的角度看,面對(duì)國(guó)際上其他國(guó)家加快發(fā)展珠寶首飾行業(yè)的措施,我國(guó)還缺少對(duì)策,也沒有形成強(qiáng)大的呼聲,還缺少有影響力的品牌,
103、雖然在2004年中國(guó)九大珠寶首飾品牌中深圳有四個(gè),但著名品牌數(shù)量少,而且還沒有在消費(fèi)者中形成巨大的影響。</p><p> 從黃金首飾供應(yīng)鏈分析,除了黃金原料以外,在生產(chǎn)純金鏈條時(shí)所用的織鏈機(jī)主要來(lái)自國(guó)外,而且集中在意大利和日本,其他生產(chǎn)所用的工具、包裝材料、輔料等,深圳可以自己配套,而且黃金首飾的生產(chǎn)主要由深圳完成。黃金首飾的批發(fā)絕大部分由深圳的企業(yè)自己完成,零售環(huán)節(jié)也可以完成相當(dāng)大的部分。</p>
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