蕭邦鐘表珠寶在中國奢侈品市場的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得人民的收入水平大幅提高,一批先富起來的高收入人群和迅速崛起的中產(chǎn)階級正在刺激著國內(nèi)消費(fèi)品市場的持續(xù)旺盛。而國人對外國奢侈品的熱情,也使歐美的各大高檔品牌信心倍增,開始大舉進(jìn)入中國市場。經(jīng)管面臨各種各樣的挑戰(zhàn),投資的環(huán)境也并不成熟,但中國已經(jīng)成為了國際奢侈品開拓的新天地。本人作為蕭邦珠寶鐘表公司中國區(qū)銷售經(jīng)理希望能夠通過分析和研究中國奢侈品市場的特點,從而正確的制定出切實可行,且實之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,幫助公司成功的進(jìn)入

2、中國市場并得以健康的發(fā)展。本文首先通過解釋奢侈品的特性,概括中國奢侈品市場的成因,分析了這個行業(yè)的背景。并揭示了目前國內(nèi)消費(fèi)奢侈品的主力人群,除了那些身價百倍的富豪以外,更多的是收入頗豐的精英白領(lǐng)階層。而包括像人民幣升值和日益繁榮的海外旅游等利好消息,使得未來中國奢侈品消費(fèi)的潛力巨大;加上政府表示出的支持態(tài)度等方面因素,從而解答了為什么奢侈品市場在中國發(fā)展時間很短,但卻得以飛速膨脹的原因。隨后我結(jié)合了國家出臺相關(guān)政策,針對今年4月份實施

3、的征收奢侈品消費(fèi)稅的意義進(jìn)行了相應(yīng)的點評。認(rèn)為奢侈品消費(fèi)稅的征收代表了我國政府開始逐步和國際慣例接軌,利用稅收杠桿來起到平衡作用的結(jié)論。還對這項政策的出臺給相關(guān)行業(yè)所帶了的后果做了陳述。為得出蕭邦發(fā)展中國市場必須保持穩(wěn)健的節(jié)奏和冷靜的心態(tài)的理論找到了依據(jù)。接著我根據(jù)自己多年來從事奢侈品行業(yè)的所見所聞對蕭邦的國內(nèi)外競爭對手進(jìn)行了研究。通過剖析國外奢侈品牌為何大張旗鼓的拓展中國奢侈品市場;回顧了一些奢侈品集團(tuán)過去幾年在中國所采取的市場宣傳活

4、動,解答了如何在國內(nèi)消費(fèi)品市場有效地去擴(kuò)大品牌知名度等問題。并且放眼全球,通過搜尋奢侈品牌在國際上的最新發(fā)展趨勢,預(yù)測了奢侈品集團(tuán)未來在中國的經(jīng)營思路。文章還反觀了國產(chǎn)奢侈品牌這幾年的發(fā)展歷程,分析了其所擁有的優(yōu)勢:中國悠久的文化傳承和雄厚的生產(chǎn)技術(shù)實力,列舉了幾個成功案例。但也指出了不足之處:沒有對現(xiàn)有資源的系統(tǒng)開發(fā)和管理經(jīng)營者缺乏經(jīng)驗,以至目前無法與國外奢侈品公司相抗衡的局面。進(jìn)而指出中國奢侈品市場具有很大的容量,蕭邦應(yīng)該抓住時機(jī),

5、盡快進(jìn)入。在綜合了以上的論點后,我利用SWOT分析法對蕭邦品牌進(jìn)行了自我鑒定,全方位的考查了這個品牌的每個細(xì)節(jié),清楚的認(rèn)識到了蕭邦的優(yōu)點和缺陷。隨后通過比較現(xiàn)有其他國外奢侈品牌進(jìn)入中國市場的經(jīng)營方式和銷售空間的不同類型,結(jié)合蕭邦的實際情況進(jìn)行了戰(zhàn)略決策:包括挑選了一家資質(zhì)很好的國內(nèi)貿(mào)易公司進(jìn)行合資;通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)展有潛力的二、三線城市;大力發(fā)展精品專賣店;通過傳統(tǒng)手表專業(yè)店測試偏遠(yuǎn)市場等。最后通過學(xué)習(xí)和總結(jié)其他品牌的成功經(jīng)驗,對于今后