海爾集團的跨國發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、海爾集團的跨國發(fā)展戰(zhàn)略海爾集團的跨國發(fā)展戰(zhàn)略1產品出口與海外投資狀況可以說，即使在企業(yè)發(fā)展的初期階段，作為十分具有超前意識的企業(yè)家，張瑞敏就在為企業(yè)向國際市場發(fā)展，進行準備工作。在他到青島電冰箱總廠僅4年后，當產品在國內小有名氣之時，他便將企業(yè)發(fā)展的視野擴大到海外。出口創(chuàng)匯是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在國際上創(chuàng)造馳名品牌。（l）出口經營狀況從1986年青島電冰箱總廠第一次出口產品并取得3O0萬美元出口額這一不俗戰(zhàn)績算起，海爾

2、集團的出口額逐年增加。盡管從1997年起爆發(fā)了東南亞金融危機，中國企業(yè)出口受阻，但真正類似海爾產品這樣的高附加值的產品受影響并不大，而且由于海爾集團出口的重點是在歐美，因此，它的出口繼續(xù)保持增長勢頭。1998年，海爾出口創(chuàng)匯達到7675萬美元，比1997年增長了36%。出口的主要品種為冰箱、洗衣機、冷柜等。在出口地區(qū)的分布上，基本上，歐美國家占6O％，日本占20％，東南亞占16％，其他地區(qū)占4％，共計87個國家（地區(qū)）。出口到歐美國家的

3、以冰箱、空調為主，其中在美國18O升以下冰箱市場份額中，海爾冰箱占到2O％。截止到1998年年底，海爾集團的海外經銷商共有49家，經銷網(wǎng)點11004多個。（2）海外投資狀況海爾集團從1995年起，就著手在海外投資建廠。經過洽淡和協(xié)商，終于在1996年2月6日，在印尼雅加達建立了海爾在海外的第一家以生產電冰箱為主的合資生產企業(yè)—一海爾莎保羅（印度尼西亞）有限公司（PTHaierSappoIndonesia）。它國際市場波動造成的影響和風險

4、。1991年，海爾在首次在國外（阿聯(lián)酋）注冊商標，緊接著，1992年4月，海爾獲得IRO9001質量體系認證，成為中國家電行業(yè)第一個通過此項認證的企業(yè)，這些都為張瑞敏實現(xiàn)其在國際市場中創(chuàng)造馳名商標的設想打下了重要基礎。作為決策者來說，張瑞敏將企業(yè)發(fā)展進行戰(zhàn)略轉變是經過深累熟慮的，事實證明這一轉變也是正確的。在1998年東南亞金融危機的影響下，中國的外貿出口受到嚴重沖擊，但是海爾集團的出口創(chuàng)匯卻比1997年增長了36％。同時，在國內企業(yè)因

5、出口受阻而紛紛尋求新的海外發(fā)展出路時，海爾集團的海外投資則早己向縱深發(fā)展了。它在美國的三位一體（即設計、生產和營銷）的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了張瑞敏及其部屬的超前意識，為海爾艦隊的今后航向指明了新的坐標。3國際化發(fā)展過程中的指導方針與實施手段（1）“先難后易”原則發(fā)展中國家企業(yè)的跨國經營發(fā)展模式，通常是先向同類型的發(fā)展中國家進行出口或投資，最后在將發(fā)展目標逐步轉向發(fā)達國家。海爾集團一反這一定式，它的策略是：將海外發(fā)展的目標定位于執(zhí)世界

6、經濟發(fā)展之牛耳的發(fā)達國家，一旦在發(fā)達國家站穩(wěn)腳跟，便可以以易如反掌之勢進入并占領發(fā)展中國家市場。例如，海爾冰箱首先是成功地打人德國市場，而在歐盟國家中，德國市場是最難進人的。如今海爾在全面實施國際化戰(zhàn)略中，將海外投資的絕大部分力量放在美國。美國是世界上最為復雜、發(fā)展難度極大的市場。但是，海爾人認為，這里的機遇也是極大的，根據(jù)主客觀因素，成功的概率也很高。在這里的成功，比較起在其他發(fā)展中國家的投資失敗（盡管目前尚未發(fā)生），無疑，前者則是至