CD工程公司營銷策略研究.pdf

1、由于全球煤炭、天然氣、石油等傳統(tǒng)能源日益匱乏以及全球節(jié)能減排減少大氣溫室效應的嚴峻形勢，致使可再生、無污染的綠色環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)——太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)在全球進入了高速發(fā)展階段。太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大的拉動了做為太陽能電池的主要生產(chǎn)原料——多晶硅產(chǎn)業(yè)在全球和中國的投資建設高潮。國內(nèi)多晶硅產(chǎn)業(yè)正處在一個快速增長周期，多晶硅工廠的設計市場方興未艾。我國從事多晶硅技術(shù)研發(fā)和設計的工程公司正面臨著前所未有的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。如何順應市場需求，抓住這一歷史

2、性賦予的絕佳發(fā)展機會，發(fā)展壯大自己，是國內(nèi)工程公司面臨的普遍問題。 市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展中十分關(guān)鍵的一環(huán)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，必須靠比競爭者更好的滿足顧客需求來獲得。如何通過一條清晰的脈絡建立市場營銷策略，對保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。CD工程公司是國內(nèi)最大的多晶硅專業(yè)設計公司，為公司可持續(xù)發(fā)展制定正確可行的市場營銷策略、幫助公司創(chuàng)造與眾不同的可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，是筆者撰寫此文所希望解決的問題，這也是對

3、筆者MBA課程學習成果的一個檢驗。 本文首先介紹了目前國內(nèi)外多晶硅生產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、國內(nèi)外多晶硅生產(chǎn)能力及建設狀況、國內(nèi)外多晶硅產(chǎn)品的市場需求狀況。并對公司目前的基本狀況，公司的自主技術(shù)，在國內(nèi)多晶硅設計市場的細分市場、目標市場等進行了介紹。運用SWOT方法對企業(yè)環(huán)境和自身優(yōu)、劣勢進行分析，對競爭對手進行了充分了解，以及公司在營銷中存在的問題進行初步診斷。 針對CD工程公司設計營銷中存在的問題，運用現(xiàn)代營銷管理學理論

4、對其在多晶硅設計市場領(lǐng)域的營銷策略進行初步分析探討，對市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、服務策略、銷售渠道策略、促銷組合策略和國際市場拓展策略等方面提出了具體的方案和建議。 本文對于CD工程公司如何建立一套完整、合理、具體、可行的市場營銷策略體系進行了探索性研究，并提出了相對完善、具體的、涉及市場營銷7個方面的策略體系。對于CD工程公司加強市場營銷策略管理、統(tǒng)一認識、提高市場運作效率，具有重要的推動作用。對于相似企業(yè)營銷工作的提升，