CD移動分公司營銷渠道的策略研究.pdf

1、進入21世紀以來，國家電信行業(yè)體制改革不斷深化推進，CD移動分公司（以下簡稱CD移動）得到了迅猛發(fā)展，但隨著整個國內(nèi)移動通信行業(yè)逐步由賣方市場向買方市場過渡，競爭的重點呈現(xiàn)出由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、價格資費競爭向渠道競爭轉(zhuǎn)移的趨勢的日益明顯，特別是今年五月國家對電信行業(yè)進行再次重組，CD移動即將面臨更大的挑戰(zhàn)，建立有效的渠道體系已成為CD移動提升核心競爭力的重要手段。本文主要研究CD移動營銷渠道的優(yōu)化策略。
　　本文采取文獻研究法、案例分析法

2、、和關(guān)鍵因素分析法進行研究。對營銷渠道理論介紹、中國移動及CD移動的基本情況介紹采取文獻研究法，對CD移動營銷渠道的現(xiàn)狀分析及結(jié)構(gòu)研究主要采用案例分析法和關(guān)鍵因素分析法。
　　本文使用市場營銷、渠道運營管理的相關(guān)理論和方法對CD移動營銷渠道進行深入研究，歸納總結(jié)出CD移動渠道存在的主要問題，在分析的基礎(chǔ)上，提出CD移動下一階段營銷渠道的優(yōu)化策略。從渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道運營管理優(yōu)化以及產(chǎn)品資源利用優(yōu)化三個方面進行闡述：一是完善渠道結(jié)構(gòu)