我國(guó)制藥企業(yè)處方藥的分銷(xiāo)渠道及其風(fēng)險(xiǎn)管理研究.pdf

1、中國(guó)的醫(yī)藥銷(xiāo)售，處方藥占有極為重要的地位。由于醫(yī)院是老百姓看病的主要場(chǎng)所，也是銷(xiāo)售處方藥的主要場(chǎng)所。我國(guó)的醫(yī)藥生產(chǎn)和銷(xiāo)售在改革開(kāi)放的過(guò)程中經(jīng)過(guò)了巨大變化，銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)環(huán)境與以往完全不同；同時(shí)，由于處方藥的銷(xiāo)售必須通過(guò)醫(yī)藥流通領(lǐng)域以及醫(yī)療單位才能到達(dá)消費(fèi)最終消費(fèi)者，所以處方藥的分銷(xiāo)渠道就是連接消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家之間的紐帶。生產(chǎn)廠家必須通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道才能把自己的藥品到達(dá)患者，也必須通過(guò)分銷(xiāo)渠道了解市場(chǎng)的變化情況，通過(guò)分銷(xiāo)渠道收集市場(chǎng)信息

2、，一切銷(xiāo)售政策必須通過(guò)分銷(xiāo)渠道才能實(shí)現(xiàn)。因此，分銷(xiāo)渠道是連接消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家之間的紐帶，是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家賴(lài)以生存最為關(guān)鍵的因素。本論文研究的就是根據(jù)不同的處方藥以及不同的生產(chǎn)廠家經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，找到各種不同的處方藥合適的分銷(xiāo)途徑，以及與之對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)模式。這對(duì)于各種類(lèi)型的生產(chǎn)廠家建立產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道具有良好的借鑒意義。 由于我國(guó)正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的，政治體制和原有的市場(chǎng)體制以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的諸多矛盾使得醫(yī)藥銷(xiāo)售，特別是處方藥銷(xiāo)售在銷(xiāo)售過(guò)程中

3、存在很多問(wèn)題，并由此引發(fā)諸多風(fēng)險(xiǎn)。如何避免處方藥銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是處方藥生產(chǎn)廠家在處方藥的分銷(xiāo)過(guò)程中面臨的另外一個(gè)重大問(wèn)題，也是一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理必須特別關(guān)注的問(wèn)題。不能有效規(guī)避和防范處方藥分銷(xiāo)過(guò)程出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)將直接減少企業(yè)的流通資金，降低生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將面臨巨大困難。本論文認(rèn)真研究了不同處方藥分銷(xiāo)途徑上的可能出現(xiàn)的種種風(fēng)險(xiǎn)及造成風(fēng)險(xiǎn)的原因；同時(shí)介紹了辨別、認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生、存在的信號(hào)的方法，研究并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、防范風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)渠道