創(chuàng)建高績效銷售團隊.pdf

1、隨著企業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)主管深感銷售不暢會給企業(yè)帶來一系列的危機。產(chǎn)品不好銷，除了產(chǎn)品本身的問題以外，銷售團隊的優(yōu)劣也十分重要。作為公司的“血液”，銷售團隊管理是重中之重，但是一個普遍性的問題是，許多公司雖然重視銷售管理，但是多數(shù)銷售經(jīng)理缺乏經(jīng)驗，銷售管理并不專業(yè)，因此沒有專業(yè)的管理方法和流程，造成很多問題，影響了產(chǎn)品銷售，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利。
　　 筆者首先探討了在銷售管理中引入團隊模式的必要性,通過介紹團隊的內(nèi)涵,將

2、團隊與群體做出對比,進而提出高績效團隊的特征.接下來分析團隊盛行的原因,還介紹了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,接著闡述了高效銷售團隊對企業(yè)的重要意義；然后,列舉了當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)銷售團隊存在的種種問題,并對這些問題的原因進行分析和總結(jié). 最后，筆者以YC藥業(yè)有限公司的銷售團隊重整為背景，分別從YC藥業(yè)銷售團隊的建立、培訓(xùn)、激勵三方面展開，以實證的形式給出解決方法。在銷售團隊的建立方面,先論述了團隊愿景和目標(biāo)的重要性，然后介紹了YC藥業(yè)如何有效規(guī)劃它們；在