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文檔簡介
1、隨著企業(yè)競爭日益激烈,企業(yè)主管深感銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī)。產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣也十分重要。作為公司的“血液”,銷售團(tuán)隊(duì)管理是重中之重,但是一個(gè)普遍性的問題是,許多公司雖然重視銷售管理,但是多數(shù)銷售經(jīng)理缺乏經(jīng)驗(yàn),銷售管理并不專業(yè),因此沒有專業(yè)的管理方法和流程,造成很多問題,影響了產(chǎn)品銷售,對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利。
筆者首先探討了在銷售管理中引入團(tuán)隊(duì)模式的必要性,通過介紹團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵,將
2、團(tuán)隊(duì)與群體做出對(duì)比,進(jìn)而提出高績效團(tuán)隊(duì)的特征.接下來分析團(tuán)隊(duì)盛行的原因,還介紹了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,接著闡述了高效銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的重要意義;然后,列舉了當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)存在的種種問題,并對(duì)這些問題的原因進(jìn)行分析和總結(jié). 最后,筆者以YC藥業(yè)有限公司的銷售團(tuán)隊(duì)重整為背景,分別從YC藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建立、培訓(xùn)、激勵(lì)三方面展開,以實(shí)證的形式給出解決方法。在銷售團(tuán)隊(duì)的建立方面,先論述了團(tuán)隊(duì)愿景和目標(biāo)的重要性,然后介紹了YC藥業(yè)如何有效規(guī)劃它們;在
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