銷售預(yù)測模型在PSS公司多媒體音箱業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和探索.pdf

1、每一個希望在快速變化的市場中獲勝的企業(yè)，都將提升業(yè)務(wù)量看成體現(xiàn)競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)。但銷量不斷攀升的背后，是把如何做好生產(chǎn)計劃，管理好庫存，既不輕易因?yàn)槲锪隙倘倍斐蓴嘭?，又可以將庫存降到合理區(qū)間的命題。因此，對全年業(yè)務(wù)銷售量及各月的銷售需求量的預(yù)測成為保證企業(yè)持續(xù)提升業(yè)務(wù)量的關(guān)鍵。換言之，預(yù)測工作是制定科學(xué)合理的銷售與市場計劃的前提和基礎(chǔ)，特別是對于處于競爭激烈、介入行業(yè)時間較短且行業(yè)競爭已經(jīng)十分白熱化的企業(yè)來說，尤其要做好銷售與市場預(yù)測

2、工作。國內(nèi)的多媒體音箱行業(yè)正處于激烈競爭的階段，市場需求量逐步攀升，銷量上漲但同時存在著許多不確定因素，業(yè)務(wù)單元的發(fā)展既面臨著機(jī)遇，同樣受到瓶頸效應(yīng)的制約。因此，企業(yè)迫切需要準(zhǔn)確的市場與銷售預(yù)測來指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營。 本文通過結(jié)合一家外資多媒體音箱生產(chǎn)企業(yè)的具體銷售情況與數(shù)據(jù)，從實(shí)用性和易推廣性出發(fā)，討論了企業(yè)的市場與銷售預(yù)測問題。首先，本文系統(tǒng)闡述了市場與銷售預(yù)測的基本概念、發(fā)展背景，簡要介紹市場與銷售預(yù)測在企業(yè)中的地位；接著，分析