黑龍江齊梅生物科技股份有限公司營銷管理系統(tǒng)的診斷.pdf

1、黑龍江齊梅生物科技股份有限公司（以下簡稱齊梅公司）1987年成立，原名齊梅乳品廠。2000年10月，齊梅公司完成了向現(xiàn)代企業(yè)機制股份制公司的改造，成立生物科技股份有限公司。目前是一個充分利用綠色資源，以鮮奶、大豆等為原料，以生物技術為核心，以保健食品為主導的高新技術企業(yè)。其主導產品——齊梅牌降糖奶粉以科技含量高、功能獨特被列為國家級重點新產品、國家星火計劃項目。黑龍江齊梅生物科技股份有限公司連續(xù)兩年被評為中國保健食品企業(yè)50強，是全國最

2、大的糖尿病人專用保健食品生產企業(yè)。
　　近年來，齊梅公司所面臨的市場環(huán)境不斷發(fā)生變化。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、尋找發(fā)展機會，是齊梅公司當前所必須解決的問題。
　　本文首先對影響企業(yè)生存發(fā)展的宏觀環(huán)境和降糖保健食品行業(yè)微觀環(huán)境因素進行了深入的分析，明確了環(huán)境因素對齊梅公司發(fā)展的有利影響和不利影響，為進一步深入研究、制定齊梅公司的營銷策略奠定了一定的基礎。
　　其次，對齊梅公司在市場營銷活動中存在的主要問題進行了具

3、體的分析。通過分析產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略等存在的問題，指出導致目前公司銷售不理想的原因是多方面互相作用的結果。
　　最后，從市場營銷的角度為企業(yè)解決當前所面臨的問題提出了具體的營銷建議，分別為產品服務策略、成本價格策略、渠道策略、促銷策略及銷售組織策略等，如在產品和服務策略上，提出了產品差異化、滿足顧客產品需求建立以顧客為中心的服務體系等。在成本和價格方面提出了成本控制策略，實行成本否決，在價格策略上采取折扣定價策