隱性需求開發(fā)模式研究——以葡萄酒產(chǎn)品為例.pdf

1、社會生產(chǎn)的目的就是滿足人們的消費需求。滿足消費需求是一切經(jīng)濟活動的出發(fā)點和歸宿。研究需求對于提高人民的消費水平，擴大生產(chǎn)，實現(xiàn)經(jīng)濟快速發(fā)展具有重要意義。現(xiàn)代消費的內(nèi)容不再局限于廠家生產(chǎn)什么才能買什么，而發(fā)展為消費者需要什么，廠家就去生產(chǎn)什么。因此，當(dāng)今的企業(yè)要發(fā)展就要充分認(rèn)識到，市場的主動權(quán)更多是掌握在消費者手里，企業(yè)要隨時了解消費者需要什么，喜歡什么。研究消費者需求是營銷決策和制定營銷策略的基礎(chǔ)，在影響消費行為的眾多因素中，消費者需求

2、作為消費行為的內(nèi)在驅(qū)動力，是一個決定性的因素，也是理解和把握消費者行為的關(guān)鍵。 本文首先分析了研究消費者隱性需求的意義和價值。論文主體部分以消費者需求的有關(guān)理論作為理論基礎(chǔ)，以消費者行為和顧客價值兩個維度為研究主要內(nèi)容，借鑒價值創(chuàng)新和消費者行為分析的方法，尋找消費者隱性需求與消費者行為和顧客價值的緊密聯(lián)系。提出了消費者隱性需求開發(fā)的模式，通過對葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行隱性需求實證分析，得出了影響葡萄酒產(chǎn)品需求的因素。最后對提出的理論模型進(jìn)