A葡萄酒企業(yè)OBM的運(yùn)作模式研究.pdf

1、A企業(yè)是一家葡萄酒行業(yè)中的中小企業(yè)，坐落于中國(guó)重要的葡萄產(chǎn)區(qū)、國(guó)際葡萄酒城——煙臺(tái)。自1998年成立以來(lái)，伴隨著葡萄酒行業(yè)的成長(zhǎng)期，A企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)比較典型的中小葡萄酒企業(yè)的發(fā)展過(guò)程：最初由生產(chǎn)全部外包，銷售上采用經(jīng)銷商制，公司僅負(fù)責(zé)的品牌的營(yíng)銷與推廣；到逐步在產(chǎn)業(yè)鏈條上縱向延伸，發(fā)展為自己生產(chǎn)制造和終端銷售；最后在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，重新定位，取消直銷網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，以承攬對(duì)外貼牌的加工業(yè)務(wù)，即實(shí)行OBM為主要的運(yùn)作模式。充分發(fā)揮出

2、了中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活的特長(zhǎng)，從行業(yè)中強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不愿也不屑接手的業(yè)務(wù)中找尋商機(jī)，將公司的有限的資源投入到特定的細(xì)分市場(chǎng)，在對(duì)外貼牌加工的市場(chǎng)中謀得了出路，避開(kāi)了當(dāng)前葡萄酒行業(yè)殘酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力都得到了很大提高。本文研究的目的在于結(jié)合這樣一家比較典型的中小葡萄酒企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，分析其運(yùn)營(yíng)模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)镺BM的必然性及可行性，并提出如何更有效的運(yùn)作，同時(shí)也可以為正在設(shè)計(jì)和實(shí)施OBM的國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)提供參考。
　　本文首先

3、對(duì)與OBM相關(guān)的概念進(jìn)行了辨析，在回顧OBM的相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，從資產(chǎn)專用性的角度分析了OBM運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的激勵(lì)與吸引，并進(jìn)一步針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，分析了OBM對(duì)于中小企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
　　文章在總結(jié)葡萄酒行業(yè)背景的基礎(chǔ)上，分析葡萄酒行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，結(jié)合A企業(yè)作為中小型生產(chǎn)企業(yè)典型化的發(fā)展歷程，分析了其自身實(shí)行 OBM的具體原因，對(duì)該種模式對(duì)于整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展的意義進(jìn)行了剖析。并歸納出廣泛存在OBM運(yùn)作模式的行