鞍鋼石油專用管市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、鞍鋼股份有限公司是我國(guó)第二大鋼鐵公司，該公司具有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較大規(guī)模產(chǎn)能，石油專用管作為鞍鋼重點(diǎn)開發(fā)的品種之一，2007年產(chǎn)能為22萬(wàn)噸，2008年隨著新生產(chǎn)線的投產(chǎn)，將形成40萬(wàn)噸的石油專用管生產(chǎn)能力。未來(lái)2-3年國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)好轉(zhuǎn)以及國(guó)家對(duì)能源項(xiàng)目的大力度投入給這一產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好機(jī)遇，同時(shí)石油專用管又面臨同行業(yè)和替代品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在新的形勢(shì)下，必須重新制訂營(yíng)銷策略以獲得更廣闊的生存和發(fā)展空間。
　　 論文以

2、市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)對(duì)鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，通過(guò)宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、購(gòu)買行為、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，歸納出企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及在外部環(huán)境中面臨的機(jī)會(huì)和威脅。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，明確了目標(biāo)市場(chǎng)，詳細(xì)提出了鞍鋼石油專用管的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略。同時(shí)，結(jié)合鞍鋼的實(shí)際情況，提出營(yíng)銷策略的實(shí)施方案和保障措施，通過(guò)精益生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理及人才素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
　　 通過(guò)研究，本文旨在為鞍鋼石油專用管設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷