西安楊森賒銷信用管理體系的建立和完善.pdf

1、近幾年，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人們對健康生活的需求也持續(xù)增加，這也帶來了醫(yī)藥市場的快速增長，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)歷了銷售規(guī)模和銷售利潤高速增長，把醫(yī)藥行業(yè)整體帶入未來幾大朝陽產(chǎn)業(yè)中。但國內的15，000多家醫(yī)藥企業(yè)在一個較短的時期因利潤豐厚而導致迅速擴張，互相競爭，醫(yī)藥行業(yè)內出現(xiàn)大量同類的產(chǎn)品積壓，醫(yī)藥資源浪費、重復、利用效率低下，醫(yī)藥企業(yè)的盈利狀況下降，已嚴重影響到一些企業(yè)的生存和發(fā)展。幾乎所有公開的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)都印證著這樣的事實：醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)和醫(yī)

2、藥商業(yè)銷售的增幅下降，效益下降，工業(yè)企業(yè)銷售利潤率從2003年的9.4％逐年下跌至2006年的7.98％；企業(yè)虧損面超過22％，虧損額達44.63億元；藥品在醫(yī)院終端的銷售增幅創(chuàng)近十年新低……。不論內資、外資，不論規(guī)模大小，絕大部分企業(yè)這一兩年的日子都不好過，有的己陷入生存困境。 西安楊森制藥有限公司是中國最早的醫(yī)藥合資企業(yè)之一，也是目前中國最大的中外合資制藥企業(yè)。西安楊森的產(chǎn)品銷售主要通過醫(yī)藥商業(yè)渠道進行分銷，醫(yī)藥行業(yè)面臨的困

3、境對西安楊森的產(chǎn)品銷售和賒銷貨款的安全帶來了很大的影響，西安楊森需要建立完善的賒銷信用風險管理體系，在支持公司銷售的同時，有效的降低貨款回收的風險，提高公司資金的流轉效率。 本文對西安楊森賒銷信用風險管理體系的建立和完善進行了研究。首先，對全程信用管理模式進行分析，運用此模式嘗試建立適合于西安楊森的信用管理模式；然后對目前信用風險轉移的工具進行了分析和探索，選擇出費率較低，管理效果較好的風險轉移方式。 本人作為西安楊森公