西安楊森需求管理問(wèn)題研究.pdf

1、該論文首先介紹了需求管理的發(fā)展歷史。然后從西安楊森制藥有限公司的需求管理模型開(kāi)始，逐步深入介紹需求管理在現(xiàn)代外資藥企的發(fā)展情況，并分析了需求管理在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中遇到的公司內(nèi)部管理的問(wèn)題，公司外部市場(chǎng)中的問(wèn)題和宏觀環(huán)境的問(wèn)題，最后針對(duì)每一類問(wèn)題給出相對(duì)應(yīng)的解決方案。通過(guò)這樣一個(gè)現(xiàn)狀展示，問(wèn)題分析，尋求解決方案的過(guò)程，充分展現(xiàn)了需求管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的價(jià)值。
　　 同時(shí)，使醫(yī)藥行業(yè)公司的各個(gè)層級(jí)各個(gè)部門能夠了解需求管理對(duì)自身的工作

2、的意義。比如，市場(chǎng)銷售管理層能更加專注于通過(guò)完善的需求管理流程來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場(chǎng)銷售結(jié)果;需求計(jì)劃人員以及需求管理經(jīng)理能夠更加清晰的了解需求管理的最佳應(yīng)用方案，并且在需求管理過(guò)程中如何最大化降低需求的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，并在公司內(nèi)部達(dá)成一致的需求計(jì)劃，并在同一套供應(yīng)鏈體系中與公司外部客戶，供應(yīng)商協(xié)同合作;供應(yīng)鏈管理經(jīng)理能制定出可靠的供應(yīng)計(jì)劃與供應(yīng)時(shí)間表。并且建立良好的供應(yīng)商伙伴關(guān)系;最后，公司決策層能夠認(rèn)識(shí)到需求管理對(duì)于銷售收入高增長(zhǎng)，高利潤(rùn)率