如何建立營銷管理體系

1、管理體系搭建思路許許多多的企業(yè)在經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)期以后，已經(jīng)完成了原始積累，不再為生存擔憂，企業(yè)員工的數(shù)量和銷售收入規(guī)?？焖僭鲩L，大多這樣的快速成長型企業(yè)都面臨著發(fā)展帶來的煩惱，煩惱來源于管理層級、管理幅度、管理機制、團隊建設等要素的不匹配而產(chǎn)生的管理難題，尤其是從營銷方面表現(xiàn)比較突出，對此，很多企業(yè)家會感覺非常困惑。對于大部分快速成長型企業(yè)而言，過去的輝煌和經(jīng)驗不一定能夠形成對企業(yè)未來的支撐，有時反而可能會成為阻力或障礙。由于發(fā)展迅速，企業(yè)

2、內(nèi)部的各項管理明顯滯后，尤其是營銷體系的管理，基本還處于創(chuàng)業(yè)期比較粗放式的運營狀態(tài)，團隊積極性下降，缺乏市場營銷經(jīng)驗，營銷思路及模式不很清晰，大多企業(yè)營銷體系存在的主要問題一般可歸納大多企業(yè)營銷體系存在的主要問題一般可歸納為三個方面：為三個方面：1、營銷缺乏規(guī)劃、大多處于“被動營銷”狀態(tài)。“做銷售而不是做市場”的觀念，導致對市場不是精耕細作，而是打獵式的跑馬圈地，多處于盲目或是“救火”狀態(tài)。沒有有效規(guī)劃市場，多處于“等、靠、要”的狀態(tài)，

3、無法準確預測市場開發(fā)進度，無法預測任務的完成情況。市場越大越是無從下手，區(qū)域市場的集中開發(fā)和滾動拓展思路。2、營銷基礎管理薄弱、運營效率偏低。初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，但大部分營銷基礎管理工作正處于完善和建設階段，比如：職能發(fā)育、崗位明晰、績效考核、目標管理、流程規(guī)范、客戶管理等。部門之間、崗位之間的流程需要優(yōu)化和規(guī)范，相關的規(guī)定和制度需要完善，整體運營的效率有很大提升空間。3、營銷團隊建設沒有形成梯隊，由個人向組織化運作的轉(zhuǎn)變。新老業(yè)務

4、人員分層，老業(yè)務人員依托老客戶資源，開拓新客戶的激情缺乏新業(yè)務人員一方面開發(fā)新客戶的技能不足，一方面缺乏組織的指導和協(xié)助?？蛻艏性趥€別業(yè)務員身上而不是公司，導致公司市場風險很大。同時，對新業(yè)務人員的培訓不系統(tǒng)，再沒有相關激勵機制，無法真正形成團隊作戰(zhàn)，也不利于營銷人才的梯隊培養(yǎng)。所以，以打造營銷競爭力為手段，以市場突破為目標，全力推進營銷體系基礎管理建設與營銷團隊建設勢在必行!營銷體系基礎管理建設圍繞六大營銷基礎管理體系建設展開。營銷

5、體系基礎管理建設圍繞六大營銷基礎管理體系建設展開。1、組織保障體系：對營銷體系的營銷組織架構(gòu)進行了重新設置(分為過渡期和完善期)，各崗位的定崗定編，明晰了各崗位名稱，清晰定義了各崗位的職責，各崗位的關鍵考核指標，各崗位的任職資格及要求等破、集中推廣、滾動開發(fā)”的方針，在深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢領域的基礎上，加快新領域的市場拓展速度，形成營銷拉動整個體系運轉(zhuǎn)的理念四是在營銷團隊的能力上，強化業(yè)務人員能力的提升，重視新營銷團隊的梯度培養(yǎng)，形成公平競爭的