中原證券股份有限公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷模式研究.pdf

1、隨著我國證券市場規(guī)范化、市場化、國際化進(jìn)程的加快，證券市場的競爭格局也在發(fā)生深刻的、革命性的變革。2007年8月，證監(jiān)會(huì)開始實(shí)行證券公司分類監(jiān)管辦法，標(biāo)志著三年證券公司綜合治理工作的勝利結(jié)束。這期間，中國證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)一邊通過注資解救、關(guān)閉托管的方式，解決問題券商可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，初步形成市場退出和投資者保護(hù)的長效機(jī)制;一邊評審創(chuàng)新試點(diǎn)券商，推進(jìn)客戶保證金第三方存管，出臺系列監(jiān)管政策，加強(qiáng)行業(yè)的監(jiān)管;一邊完善基礎(chǔ)市場的建設(shè)，推進(jìn)解決股權(quán)分置

2、問題，推進(jìn)股指期貨市場建立、融資融券制度建設(shè)以及直接投資等新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備等工作，優(yōu)化券商的生存基礎(chǔ)。綜合治理之初，券商的盈利模式主要是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)和自營業(yè)務(wù)。這三項(xiàng)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和自營業(yè)務(wù)受市場周期影響，在市場萎縮下跌中，帶來的收入有限，甚至是虧損。面對日趨激烈的市場競爭和日益成熟的投資者，證券公司一方面通過增資擴(kuò)股壯大自身實(shí)力，另一方面則迫切希望提高經(jīng)營水平，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源開拓市場。各券商把如何提升競爭力、降低經(jīng)營成本、為

3、客戶提供更好的服務(wù)作為工作中的重中之重，并以此為目的開展了各種營銷活動(dòng)，更為實(shí)際地建立符合當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷模式。
　　本文以中原證券股份有限公司（以下簡稱中原證券）為研究載體，參照當(dāng)前我國證券市場的情況對中原證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面剖析，并和證券市場現(xiàn)有的營銷模式分析與對比，為其全面提升競爭力，建立一個(gè)完善有效的營銷體系，提出一些建議:明確市場定位和市場細(xì)分;明確營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，建設(shè)專業(yè)化隊(duì)伍和建立營銷數(shù)據(jù)庫，要構(gòu)建具有自