海通證券股份有限公司S營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、中國資本市場自上世紀90年代建立以來，經(jīng)歷了多次政策調整和制度變革?，F(xiàn)階段在外資介入、傭金逐步下降、行業(yè)轉型的大趨勢下，證券公司的傳統(tǒng)盈利模式不斷受到挑戰(zhàn)和侵蝕。在行業(yè)轉型中，對于處于營銷弱勢的營業(yè)部來說，創(chuàng)新業(yè)務無疑是將其與優(yōu)質營業(yè)部拉在同一起跑線的重大業(yè)務機會。面對歷史性的機遇和挑戰(zhàn)，證券營業(yè)部如何調整營銷策略，將會對營業(yè)部未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。
　　本文以海通證券深圳S營業(yè)部為研究對象，深入剖析如何在行業(yè)轉型和錯綜復雜的

2、競爭環(huán)境下保持營業(yè)部傳統(tǒng)業(yè)務的市場份額及如何在創(chuàng)新業(yè)務開展過程中占據(jù)優(yōu)勢。首先，本文結合現(xiàn)階段證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的背景，對S營業(yè)部的現(xiàn)狀、行業(yè)地位、業(yè)務結構和營銷策略進行分析，指出S營業(yè)部在營銷管理上存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)。其次，本文運用SWOT分析法對S營業(yè)部面臨的營銷環(huán)境進行分析，運用STP理論對產(chǎn)品進行了市場細分、目標市場選擇和市場定位。再次，結合S營業(yè)部的現(xiàn)狀和證券行業(yè)轉型的大趨勢，對S營業(yè)部營銷的市場定位和營銷策略提出了規(guī)劃性的