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文檔簡介
1、如何將技術(shù)的力量轉(zhuǎn)化為市場的需求,有針對性地研究和加強(qiáng)高科技產(chǎn)品的市場營銷,是加快科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化、高科技產(chǎn)品向消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié),也是高科技產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。本文對高科技企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略進(jìn)行了一些系統(tǒng)的研究,以期對我國高科技行業(yè)的產(chǎn)品市場化過程有所幫助,這也是本文的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。 全文從高科技產(chǎn)品概念入手,分析高科技產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場特征,并以此分析了高科技產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品所存在的營銷障礙,
2、針對這些營銷障礙提出了包括:塑造企業(yè)形象;以重點(diǎn)市場為突破口,借示范效應(yīng)加速產(chǎn)品的擴(kuò)散;實(shí)施體驗(yàn)營銷,降低高科技產(chǎn)品采用的風(fēng)險(xiǎn);引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資,解決資金短缺問題等對策。接著按照產(chǎn)品的市場化過程,分為投放準(zhǔn)備期和市場生命周期分別分析了應(yīng)采用的營銷行為和營銷策略,在投放準(zhǔn)備期分市場準(zhǔn)備階段、目標(biāo)市場階段、產(chǎn)品定位階段和實(shí)施階段加以論述,在市場生命周期則按照導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)部分說明。然后分析我國高科技產(chǎn)品在全球經(jīng)濟(jì)一體化市場環(huán)
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