基于消費者效用的易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價策略研究.pdf

1、對于所有企業(yè)來講，定價策略都占據(jù)著非常重要的地位。價格在很大程度上決定著企業(yè)銷售活動的成敗以及企業(yè)收益的大小。在這個競爭日益激烈的市場中，易逝性高科技產(chǎn)品的生命周期越來越短，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，這必將導(dǎo)致企業(yè)以不同的價格同時銷售幾代產(chǎn)品。因此，定價策略是企業(yè)管理中的一項重要工作。通常情況下，產(chǎn)品的價格取決于產(chǎn)品的成本，然而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費者購買行為也在不斷的發(fā)生著變化。如今消費者是否購買一個產(chǎn)品，往往由產(chǎn)品給消費者帶來的效用所

2、決定。簡言之，只有當(dāng)消費者心中對產(chǎn)品的保留價格大于產(chǎn)品的實際銷售價格時，消費者才會選擇購買該產(chǎn)品。本文在總結(jié)既有研究成果的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的將消費者效用引入以舊換新的定價模型，重點研究了易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價策略，以及以舊換新活動下的易逝性高科技產(chǎn)品二手市場定價策略，具體研究內(nèi)容如下:
　　本文在對易逝性高科技產(chǎn)品定價、消費者效用與選擇等理論進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，著重介紹了以往學(xué)者如何制定多代產(chǎn)品定價模型、如何量化消費者效用以及消

3、費者效用對消費者購買行為所產(chǎn)生的影響。
　　在制造商直接負(fù)責(zé)以舊換新活動的情況下，本文先后建立了易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價模型，以及考慮二手市場的易逝性高科技產(chǎn)品以舊換新定價模型。分析了不同處理方式下的制造商最優(yōu)定價策略，并通過模型推導(dǎo)和數(shù)值模擬仿真，驗證了模型的有效性，同時分析了再處理方式選擇對制造商收益所產(chǎn)生的影響。
　　同時，本文將消費者效用引入到以舊換新定價模型，使用服從指數(shù)分布的消費者效用函數(shù)，將消費者效用與消費