論文高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1、高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析企業(yè)營(yíng)銷可以把企業(yè)的形象知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象.高科技產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新性一般來(lái)說(shuō)要比普通產(chǎn)品更強(qiáng)，但是創(chuàng)新不要太過(guò)于脫線，也就是說(shuō)不要太跳出整體的組成部分，它需要獨(dú)到的眼光來(lái)發(fā)現(xiàn)未被服務(wù)的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)令人耳目一新的價(jià)值主張.高新技術(shù)是科技發(fā)展必不可少的一個(gè)階段，它印證了科技的進(jìn)步。近年來(lái)我國(guó)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但也不難發(fā)現(xiàn)，在

2、市場(chǎng)營(yíng)銷方面卻是高科技企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，如果無(wú)法將好的產(chǎn)品推銷出去，企業(yè)就很難維持下去，所以說(shuō)提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略勢(shì)在必行。一、中國(guó)高科技企業(yè)的營(yíng)銷特征 一、中國(guó)高科技企業(yè)的營(yíng)銷特征高科技產(chǎn)品改變了我們的生活方式和生活質(zhì)量。高科技企業(yè)具有高技術(shù)層次、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高競(jìng)爭(zhēng)等特點(diǎn)決定了高科技企業(yè)需要獨(dú)特的營(yíng)銷特征。高科技產(chǎn)品不同于舊的消費(fèi)品，它在使用中講究科技品質(zhì)。在生活中找細(xì)節(jié)找靈感，針對(duì)生活所需運(yùn)用創(chuàng)

3、意和科技開(kāi)發(fā)出大眾需要的高科技產(chǎn)品。但也正是因?yàn)楦呖萍嫉南葘?dǎo)性使得大眾對(duì)剛剛研發(fā)出來(lái)的高科技產(chǎn)品所知甚少，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣能力要求比較高。不過(guò)消費(fèi)者一旦認(rèn)同了產(chǎn)品的使用價(jià)值就很容易購(gòu)買。與此同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)方面也特別具有挑戰(zhàn)性，例如各類智能手機(jī)在不斷地更新?lián)Q代，從待機(jī)能力，雙卡雙待，像素拍照美圖到上新。營(yíng)銷不可能僅依靠研發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。對(duì)不同的產(chǎn)品按不同的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷因人而異，因產(chǎn)品而異。3.營(yíng)銷人員的缺陷。營(yíng)銷人員的專業(yè)程度在企業(yè)的銷售

4、過(guò)程中是一大難題，在非常多的企業(yè)里，營(yíng)銷部門一線營(yíng)銷人員的專業(yè)千差萬(wàn)別，盡管經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后懂得和掌握一些較為基本的技術(shù)產(chǎn)品內(nèi)容，但是高新技術(shù)產(chǎn)品畢竟有其特殊性，它需要較深的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，如果無(wú)法對(duì)產(chǎn)品了解掌握清楚，那對(duì)產(chǎn)品的銷售將會(huì)產(chǎn)生非常大的影響，雖然某些企業(yè)在招聘和面試銷售人員的時(shí)候會(huì)強(qiáng)調(diào)專業(yè)性及營(yíng)銷素質(zhì)，但他們對(duì)企業(yè)高科技產(chǎn)品卻了解甚少，無(wú)法直觀地與消費(fèi)者介紹產(chǎn)品性能等工科方面的知識(shí)，這些因素都阻礙了營(yíng)銷的績(jī)效，因此高科技企業(yè)應(yīng)該聘請(qǐng)

5、懂得市場(chǎng)營(yíng)銷和高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷人員。4.營(yíng)銷人員與產(chǎn)品研發(fā)人員之間協(xié)調(diào)不夠。雖然部門間協(xié)調(diào)性相對(duì)與客戶間的協(xié)調(diào)不被企業(yè)重視，實(shí)際上部門之間是否能夠互相協(xié)調(diào)這對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)向有很大的作用。各個(gè)部門是否能夠配合執(zhí)行將會(huì)影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的好壞，因此部門之間配合度高的企業(yè)有利于增加企業(yè)部門之間的協(xié)作意識(shí)，增強(qiáng)員工的凝聚力。5.市場(chǎng)導(dǎo)向的缺陷。市場(chǎng)導(dǎo)向是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法。有些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)例如：企業(yè)無(wú)法在技術(shù)與市場(chǎng)保持平衡，創(chuàng)新會(huì)影響市