論文高科技企業(yè)市場營銷策略分析

1、高科技企業(yè)市場營銷策略分析企業(yè)營銷可以把企業(yè)的形象知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象.高科技產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新性一般來說要比普通產(chǎn)品更強，但是創(chuàng)新不要太過于脫線，也就是說不要太跳出整體的組成部分，它需要獨到的眼光來發(fā)現(xiàn)未被服務的市場，開發(fā)令人耳目一新的價值主張.高新技術是科技發(fā)展必不可少的一個階段，它印證了科技的進步。近年來我國的高新技術產(chǎn)業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展，但也不難發(fā)現(xiàn)，在

2、市場營銷方面卻是高科技企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。市場營銷對一個企業(yè)來說是非常重要的，如果無法將好的產(chǎn)品推銷出去，企業(yè)就很難維持下去，所以說提高企業(yè)市場營銷策略勢在必行。一、中國高科技企業(yè)的營銷特征 一、中國高科技企業(yè)的營銷特征高科技產(chǎn)品改變了我們的生活方式和生活質量。高科技企業(yè)具有高技術層次、高投入、高風險、高競爭等特點決定了高科技企業(yè)需要獨特的營銷特征。高科技產(chǎn)品不同于舊的消費品，它在使用中講究科技品質。在生活中找細節(jié)找靈感，針對生活所需運用創(chuàng)

3、意和科技開發(fā)出大眾需要的高科技產(chǎn)品。但也正是因為高科技的先導性使得大眾對剛剛研發(fā)出來的高科技產(chǎn)品所知甚少，這對市場營銷推廣能力要求比較高。不過消費者一旦認同了產(chǎn)品的使用價值就很容易購買。與此同時在競爭方面也特別具有挑戰(zhàn)性，例如各類智能手機在不斷地更新?lián)Q代，從待機能力，雙卡雙待，像素拍照美圖到上新。營銷不可能僅依靠研發(fā)進行新產(chǎn)品開發(fā)。對不同的產(chǎn)品按不同的營銷方式，營銷因人而異，因產(chǎn)品而異。3.營銷人員的缺陷。營銷人員的專業(yè)程度在企業(yè)的銷售

4、過程中是一大難題，在非常多的企業(yè)里，營銷部門一線營銷人員的專業(yè)千差萬別，盡管經(jīng)過培訓后懂得和掌握一些較為基本的技術產(chǎn)品內容，但是高新技術產(chǎn)品畢竟有其特殊性，它需要較深的專業(yè)知識儲備，如果無法對產(chǎn)品了解掌握清楚，那對產(chǎn)品的銷售將會產(chǎn)生非常大的影響，雖然某些企業(yè)在招聘和面試銷售人員的時候會強調專業(yè)性及營銷素質，但他們對企業(yè)高科技產(chǎn)品卻了解甚少，無法直觀地與消費者介紹產(chǎn)品性能等工科方面的知識，這些因素都阻礙了營銷的績效，因此高科技企業(yè)應該聘請

5、懂得市場營銷和高科技產(chǎn)品的營銷人員。4.營銷人員與產(chǎn)品研發(fā)人員之間協(xié)調不夠。雖然部門間協(xié)調性相對與客戶間的協(xié)調不被企業(yè)重視，實際上部門之間是否能夠互相協(xié)調這對市場的導向有很大的作用。各個部門是否能夠配合執(zhí)行將會影響到企業(yè)經(jīng)營績效的好壞，因此部門之間配合度高的企業(yè)有利于增加企業(yè)部門之間的協(xié)作意識，增強員工的凝聚力。5.市場導向的缺陷。市場導向是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值和競爭優(yōu)勢的方法。有些錯誤的觀點例如：企業(yè)無法在技術與市場保持平衡，創(chuàng)新會影響市