傳統(tǒng)運輸企業(yè)向現代物流企業(yè)轉型中的觀念產出及其營銷規(guī)劃.pdf

1、現代通訊技術、電子技術的普及和發(fā)展使工業(yè)生產方式、商業(yè)運作方式以及消費者消費模式發(fā)生了巨大變革。工業(yè)的原材料和物料的需求模式、供給方式以及半成品和產成品的管理方式的變化，商業(yè)的商品存儲、供應方式的變化，消費者購買機會和購買習慣的變化等給交通運輸業(yè)提出了新的要求，整個社會的物流正在逐步走向現代化，與此相適應，交通運輸業(yè)中的貨物運輸也開始了物流化的進程，從客觀上要求運輸企業(yè)超越傳統(tǒng)運營理念和模式。觀念營銷提供了一個十分可行的方式。

2、本論文以現代通訊技術和電子技術飛速發(fā)展的社會經濟背景為基本前提,探討傳統(tǒng)運輸企業(yè)在向現代物流企業(yè)轉型過程中的觀念變革及其構成的產出形式在社會主義市場經濟建設中的重要作用，探討以該形式產出為基礎的運輸服務的特征、價值補償的特殊性以及相關營銷行為的規(guī)劃方法和內容。 在假設轉型中的運輸企業(yè)及其客戶都是不斷追求經濟利益的經濟組織以及雙方所處的市場環(huán)境是合理的前提下，將觀念視作為企業(yè)的一種產出形式并探討基于這種產出的企業(yè)的營銷管理即觀念營

3、銷在運輸企業(yè)轉型過程中的應用。主要創(chuàng)新點如下： (1)分析了傳統(tǒng)運輸企業(yè)向現代物流企業(yè)轉型過程中需要重點培育的觀念內容以及需要注意的問題，指出了物流技術是價值創(chuàng)造即企業(yè)利潤的源泉之一。 (2)根據圖的可嵌入性理論提出了觀念元素、觀念圖等范疇，探討了運輸企業(yè)轉型過程中經營理念、核心觀念產出與目標客戶群體運輸觀念之間的可嵌入性及其對企業(yè)營銷管理的重要指導作用，通過對觀念圖結構及其相互關系的解析闡釋了市場營銷中對客戶研究的重要

4、性。 (3)以控制理論為指導，提出了消費者消費狀態(tài)函數以及消費者群體狀態(tài)分布分析方法、消費者消費狀態(tài)轉換升級模型，指出了企業(yè)觀念產出與客戶運輸狀態(tài)相互之間的深遠影響。 (4)分析了觀念產品的基本特征，探討了運輸產品與觀念產品之間的關系，構建了觀念營銷組合模型。 (5)分析了運輸企業(yè)轉型過程中在客戶讓渡價值中實施觀念價值供給的過程，對觀念的價值進行了分析，探討了企業(yè)通過客戶的觀念滿足來獲得觀念價值補償即實現銷售的基