CSCL珠三角內貿集裝箱業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、集裝箱運輸作為一種新的運輸方式也改變了傳統(tǒng)的運輸方式，在一定區(qū)域內已經形成了由不同規(guī)模和功能的港口及港口群組成的集裝箱港口運輸體系，它對整個運輸及整個區(qū)域經濟的發(fā)展產生了深遠影響。 珠江三角洲地區(qū)是我國經濟最發(fā)達的地區(qū)之一，而且適宜集裝箱運輸?shù)呢浽闯湓＃泻＜\廣州公司在該地區(qū)沿海集裝箱市場中處于領先地位。為保持市場份額，如何重新細分市場，如何選擇目標市場，如何進行市場定位，以及如何調整營銷策略等，是目前中海集運(China S

2、hipping Container Line)廣州公司在珠三角沿海集裝箱運輸市場的亟待研究解決的主要問題。 本文第一章主要介紹了論文的背景、意義及國內外研究現(xiàn)狀。 第二章國際和國內集裝箱運輸業(yè)分析，主要介紹了國際和國內集裝箱運輸業(yè)的主要特點以及其發(fā)展趨勢，重點介紹了珠三角地區(qū)的內貿運輸形式。 第三章中海集運(China Shipping Container Line)廣州有限公司現(xiàn)狀分析，主要介紹了此公司產生的背

3、景，然后對公司的現(xiàn)狀進行了分析，并指出目前存在的主要問題。 第四章營銷目標市場的選擇，主要對中海集運(China Shipping ContainerLine)廣州有限公司進行了SWOT分析，并對其市場進行了細分，然后根據(jù)細分市場對對目標市場進行來了定位。 第五章營銷策略的制定，主要運用4Ps理論，結合中海集運(China ShippingContainer Line)廣州有限公司的實際情況，在價格、產品、促銷以及分銷四