渠道中圍繞信任的概念模型.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、營銷環(huán)境的巨大變化給傳統(tǒng)的交易型營銷渠道帶來了前所未有的沖擊,營銷渠道成員之間正從交易關系向伙伴關系轉變,甚至是結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系的方向發(fā)展,更多的渠道成員以渠道合作的觀點來構建營銷網絡,期望上下游之間建立長期的合作關系,以增加渠道整體的競爭優(yōu)勢。在這個背景下,信任作為減少不確定性和風險的手段,被認為是渠道聯(lián)盟與合作治理中建立與維護成功交換關系的關鍵因素。 本文通過大量文獻閱讀,尋找到問題研究的切入點,即把信任作為渠道關系建設和渠

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