資生堂簽約專賣店渠道策略研究.pdf

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有化妝品生產(chǎn)商中，58％是民營企業(yè)，32％是外資及合資企業(yè)，余下的10％是國有企業(yè)。只占化妝品企業(yè)數(shù)量三成的外資和合資企業(yè)，化妝品的銷量卻占到國內(nèi)總銷量的六成，銷售額更是占到了九成。國內(nèi)大中型商場、超市內(nèi)的化妝品專柜，已成為中外化妝品品牌搏殺的戰(zhàn)場。 近年來，跨國企業(yè)的不斷涌入，讓競爭變得更加激烈。他們不僅在高端產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢，還把眼光放在中低端市場上，倚仗資本和品牌優(yōu)勢，通過對(duì)國內(nèi)品牌的并購整合，不斷向國內(nèi)中低端

2、市場滲透，本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場渠道優(yōu)勢，正在加速消失。從化妝品的市場競爭態(tài)勢變化的歷程中，我們能夠發(fā)現(xiàn)那些苦苦支撐的民族品牌的身影，也能夠深刻體會(huì)到外資品牌對(duì)中國日化行業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。 本文試圖通過對(duì)國際著名化妝品公司日本資生堂在華簽約專賣店渠道策略的研究，希望能夠?yàn)楸就粱瘖y品企業(yè)拓展二三級(jí)市場渠道提供些思路。 本文共六個(gè)部分。第一部分簡要介紹了中國化妝品市場渠道現(xiàn)狀；第二部分則對(duì)資生堂現(xiàn)狀和在中國

3、市場成功原因進(jìn)行了總結(jié)；第三部分分析了資生堂在華建設(shè)專賣店渠道的原因；第四部分詳細(xì)闡述了資生堂專賣店渠道管理的現(xiàn)狀；第五部分描述了資生堂專賣店渠道策略面臨的風(fēng)險(xiǎn)及挑戰(zhàn)；第六部分對(duì)資生堂如何改進(jìn)專賣店渠道管理談了幾點(diǎn)個(gè)人淺見。文后的附錄，羅列了資生堂在華業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。 由于本人2007年3月份才開始到資生堂(中國)投資有限公司工作，對(duì)化妝品行業(yè)和資生堂的了解都還很膚淺，再加上個(gè)人水平有限，故本文在很多方面難免有所疏漏，一些觀點(diǎn)也