綠谷花園三期營銷策劃方案研究.pdf

1、深圳市處于珠三角核心區(qū)域，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及地理優(yōu)勢明顯。隨著深港經(jīng)濟(jì)圈的建立、深港口岸通關(guān)便捷性的加強(qiáng)、西部大橋通車等重大項目和活動的推進(jìn)，深圳市將獲得更大的發(fā)展，市場核心地位將變得越來越明顯，這將驅(qū)使人們重新認(rèn)識這座年輕、充滿活力的城市。 深圳市房地產(chǎn)市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，房地產(chǎn)市場發(fā)展相對比較成熟，房地產(chǎn)行業(yè)競爭也變得越來越激烈；如何在市場競爭中生存，是每個房地產(chǎn)開發(fā)商需要面對的首要問題。要在市場競爭中獲得勝利，就必須要加強(qiáng)項目

2、策劃，通過合理項目策劃，提高項目管理水平及降低項目的運作成本。 文章首先介紹了房地產(chǎn)項目營銷策劃的相關(guān)理論知識，運用SWOT等分析方法對本項目所面對的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本區(qū)域的市場形勢、項目的優(yōu)勢和劣勢等進(jìn)行分析，明確了本項目所處市場環(huán)境。其次，根據(jù)項目的環(huán)境條件，結(jié)合項目所具有優(yōu)勢、劣勢，對項目目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)客戶群細(xì)分進(jìn)行項目市場定位。并重點結(jié)合新的測繪等宏觀政策，在產(chǎn)品設(shè)計時如何既符合政策又確保產(chǎn)品獲得客戶認(rèn)同進(jìn)行了

3、描述。最后，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論，在產(chǎn)品的每個銷售周期階段，綜合利用營銷策劃相關(guān)知識，進(jìn)行實際的項目運作研究，并結(jié)合本項目的實際情況，制定詳細(xì)的營銷策劃方案。 本文認(rèn)為隨著房地產(chǎn)銷售價格的提升，房地產(chǎn)營銷已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)品營銷時代，重視以產(chǎn)品的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的檔次，才能使項目在市場競爭中取得勝利。 本文所提出項目營銷策劃方案是針對一個具體的房地產(chǎn)項目，方案具有較強(qiáng)的可操作性，文章對于市場上同類房地產(chǎn)項目應(yīng)該具有比較好的借鑒