黑龍江省電力公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、在商品經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，能否運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理、方法、策略，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體活動(dòng)圍繞以顧客需求為中心進(jìn)行，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，因此企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越重視。公司戰(zhàn)略是公司根據(jù)自身外部環(huán)境和內(nèi)部資源與能力狀況，為求得公司生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展以及不斷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段而做出總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。營(yíng)銷(xiāo)管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié)，是公司經(jīng)營(yíng)管理體系中的有機(jī)組成部分。以提高營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理水平為突破口，可以帶動(dòng)全

2、公司管理水平的提高，同時(shí)也有利于樹(shù)立公司的良好企業(yè)形象。
　　本文在介紹了電網(wǎng)企業(yè)概況和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，分析了影響黑龍江省電力公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素，為下一步企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定打下基礎(chǔ)。影響因素包括電網(wǎng)企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，以及電力產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。
　　接下來(lái)，全面地制定了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先提出了黑龍江省電力公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位：首要是解決公司持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力（后勁）問(wèn)題；其次是解決公司營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)電力體制改革的適應(yīng)性

3、問(wèn)題，規(guī)避公司在改革過(guò)渡期間的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；第三是解決公司的營(yíng)銷(xiāo)管理科學(xué)化問(wèn)題；第四是要為黑龍江省電力有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。接下來(lái)，說(shuō)明了公司的總體戰(zhàn)略、目標(biāo)體系以及營(yíng)銷(xiāo)策略。進(jìn)一步將營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分為服務(wù)策略、價(jià)格策略、DSM策略、公共關(guān)系策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略等7個(gè)方面，構(gòu)建了較為完善的公司營(yíng)銷(xiāo)策略體系。
　　最后，本文提出了保證黑龍江省電力公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有效的實(shí)施各種途徑。提出了要建設(shè)新型分