VMI方式下仿制藥品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、研究目的：目前，進(jìn)口藥品和三資企業(yè)生產(chǎn)的藥品已占我國(guó)50％的市場(chǎng)份額，遞增的態(tài)勢(shì)還在上揚(yáng)。我國(guó)在藥物創(chuàng)新研究存在一些突出問題，研究成功者寥寥無幾。在我97％的藥品是仿制藥的前提下，如何提高企業(yè)應(yīng)對(duì)仿制藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)成為業(yè)界探討的熱點(diǎn)。本課題正是在這樣的背景下，對(duì)仿制藥營(yíng)銷問題進(jìn)行了系統(tǒng)研究，為我國(guó)仿制藥企業(yè)能更好地生存、發(fā)展提供參考。 研究?jī)?nèi)容：什么是VMI(供應(yīng)商管理庫(kù)存)理論，如何利用該理論為銷售企業(yè)解決采購(gòu)和庫(kù)存

2、管理的問題。用DFC(直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷)和DTC(來自患者的反饋信息)回答如何銷售及售后服務(wù)的問題。即仿制藥品與VMI適應(yīng)性研究；VMI下的DTC營(yíng)銷；VMI下的DFC營(yíng)銷。 研究方法：(1)調(diào)查研究為主。通過市場(chǎng)調(diào)研，緊密結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，收集第一手資料。在此基礎(chǔ)上，通過查閱相關(guān)的中外文獻(xiàn)，在理性的認(rèn)識(shí)和分析的層次上研究仿制藥的營(yíng)銷問題。(2)對(duì)比分析的方法。在具體的研究中，介紹了歐美、澳洲、亞洲國(guó)家仿制藥的相關(guān)情況

3、，明確我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。(3)案例分析法，通過具體案例分析，論證VMI下仿制藥營(yíng)銷的可操作性。 研究結(jié)論：(1)VMI是醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的良好載體。它既可以解決庫(kù)存管理和采購(gòu)的問題，又水到渠成的實(shí)現(xiàn)了成功的供應(yīng)商管理。(2)DTC營(yíng)銷解決了如何銷售的問題，DFC營(yíng)銷完善了售后服務(wù)，DTC和DFC在仿制藥營(yíng)銷中是很有效的工具。(3)避免了上下游企業(yè)間的博弈和正面交鋒，節(jié)省了大量的時(shí)間、人力、物力、財(cái)力，實(shí)現(xiàn)了多贏。