LR制藥公司OTC藥品清亮明眼片的市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、LR制藥公司是一個(gè)六十年代建立的老廠。公司產(chǎn)品共分5個(gè)劑型，36個(gè)品種。其中大部分產(chǎn)品屬于低附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤(rùn)比較低，產(chǎn)品銷售只屬于自然銷售，營(yíng)銷方式只是單一的產(chǎn)品大包銷售模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，銷售前景不被看好。面對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，如何建立新的營(yíng)銷體系，使企業(yè)的產(chǎn)品盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)在今后如何生存發(fā)展中面臨的一個(gè)新的課題。
　　 案例在回顧企業(yè)清亮明眼片的銷售狀況，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)行業(yè)壓力與機(jī)

2、會(huì)，以及在企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析的前提下，綜合運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合等理論，進(jìn)行宏觀的營(yíng)銷環(huán)境分析，同類品種競(jìng)爭(zhēng)力分析，運(yùn)用SWOT分析模型和市場(chǎng)細(xì)分原理，確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。圍繞市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位決策、價(jià)格體系決策、廣告決策、品牌建設(shè)決策等幾個(gè)方面進(jìn)行了營(yíng)銷策劃。本案例進(jìn)行了細(xì)致的研究與分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況將各種營(yíng)銷理論融入企業(yè)的實(shí)際工作中并提出了合理化建議，給制藥企業(yè)在OTC產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面提供了一個(gè)借鑒。