國(guó)藥控股星鯊制藥OTC藥品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在2000年國(guó)家對(duì)藥品實(shí)施分類管理制度之后，改變了一直以來(lái)藥品銷售市場(chǎng)以醫(yī)院銷售為主的慣例。如何在新的藥品銷售模式下，抓住機(jī)遇，找出企業(yè)存在的問(wèn)題和困難，積極發(fā)揮企業(yè)原有優(yōu)勢(shì)，從而得到解決問(wèn)題的方法，找出適合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，是目前國(guó)藥控股星鯊制藥面臨的重大課題。本文以國(guó)藥控股星鯊制藥的OTC主打產(chǎn)品娃的福為研究對(duì)象，以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為理論基礎(chǔ)，借助對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，并通過(guò)SWOT分析等工具，

2、確定娃的福維生素AD滴劑的OTC市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　娃的福是國(guó)控星鯊的OTC主導(dǎo)產(chǎn)品，該藥品是OTC甲類兒童維生素A和維生素D補(bǔ)充藥品，企業(yè)盈利主要依靠該產(chǎn)品。本文首先，應(yīng)用“PEST”理論分析了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部大環(huán)境，即政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境；其次，采用波特鉆石理論對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供方議價(jià)能力、買方的議價(jià)能力進(jìn)行詳細(xì)的分析，研判了企業(yè)及產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，通過(guò)SWOT分析并找出了娃的福的優(yōu)勢(shì)和劣