全程營銷策劃在房地產項目銷售中的應用研究.pdf

1、隨著近期央行緊急收縮銀根,國土資源部大力整頓全國土地市場,相繼出臺了"國八條"、"國六條"等政策,我國房地產業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,同時,房地產業(yè)的競爭也更加激烈.然而很多房地產企業(yè)在瞬息萬變的房地產市場面前顯得無所適從,主要表現(xiàn)在:市場調研不準確、產品不適合市場、銷售和管理水平差等方面.其結果就是企業(yè)經濟效益差,房地產大量積壓,造成社會資源的極大浪費.為此,本文想給國內的開發(fā)企業(yè)總結出一套如何進行房地產全程營銷策劃實用模式以便他們

2、能夠系統(tǒng)全面地進行市場分析、市場定位及房地產開發(fā),實現(xiàn)企業(yè)及社會效益最大化.這也正是此論文的目的所在. 論文圍繞如何建立科學的房地產全程營銷體系模式,介紹了大量的相關文獻,并梳理總結出一套系統(tǒng)的適合于房地產項目開發(fā)的全程營銷策劃理論.全程營銷策劃主要分以下幾個階段,首先對項目進行系統(tǒng)的分析,通過項目分析、SWOT分析等方法對項目本身進行綜合評價；然后對項目本身的產品形態(tài)通過市場定位與客戶定位等方面作了討論與分析；最后,著重在營銷

3、的現(xiàn)場組織等方面做了深入的研究.在全程營銷理論初步形成之后,將此理論應用到A項目中,以驗證理論的真實可行性.在驗證時,采用了大量的第一手的數(shù)字與圖表,以確保驗證的真實可信.研究中立足理論與實際相結合,注重創(chuàng)新.將實用型為主導引入了房地產全程營銷策劃之中,研究了全程營銷策劃在房地產開發(fā)中的應用機理,分析了房地產銷售中全程營銷策劃的重要性；構建了全程營銷策劃在房地產開發(fā)中的實用框架；設計了全程營銷策劃理論在房地產開發(fā)中的應用流程,驗證了該方