輝山酸奶校園營(yíng)業(yè)推廣策劃方案

1、輝山酸奶校園營(yíng)業(yè)推廣策劃方案,文經(jīng)系09營(yíng)銷2班學(xué)生 指導(dǎo)教師：呂列金,一·產(chǎn)品的狀況,產(chǎn)品特點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),營(yíng)養(yǎng)、純、新鮮——“輝山” 奶的三大特點(diǎn)輝山最大的特點(diǎn)是自營(yíng)牧場(chǎng)，所有的奶源都是輝山自己的養(yǎng)殖場(chǎng)，奶牛是從澳洲引進(jìn)的純種格茲坦奶牛，是世界上公認(rèn)的擠奶最好的奶牛。輝山生產(chǎn)的液態(tài)奶分為四大系列，一百多個(gè)品種，其中包括高溫殺菌奶、巴士奶、酸奶和乳飲料。,促銷

2、的產(chǎn)品種類及其數(shù)量,1輝山愛克林 分3種口味 原味 樹莓果肉 黑加侖果肉 每種口味一箱另加8袋2輝山特濃酸牛奶原味 瓶裝 每組10箱 共30箱 3輝山天然杯 每組5箱 共15箱 4韻之味 4種口味共11箱本次產(chǎn)品促銷的產(chǎn)品零售價(jià)格輝山天然杯 ： 5.5元6個(gè)，單個(gè)1元，輝山特濃酸牛奶 ：2.5元一瓶，韻之味 ：2元一瓶輝山愛克林 ： 2.5元一袋,校園乳品市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)狀況,在08至09學(xué)年度，在我校超市里一直都

3、有輝山產(chǎn)品，深受廣大學(xué)生消費(fèi)者喜愛，新學(xué)期開學(xué)，學(xué)校超市換了新的老板，從此超市里獨(dú)家經(jīng)營(yíng)蒙牛牛奶，我們正是看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，選擇了輝山產(chǎn)品。而且輝山的市場(chǎng)前景很好，從2008年12月到2009年2月，輝山乳品的銷售額是往年200%，沈陽(yáng)市場(chǎng)的份額突破85%。85%的市場(chǎng)份額，這意味著輝山奶已經(jīng)稱雄了沈陽(yáng)市場(chǎng)。所以我們選擇了輝山牛奶。,二·擬訂詳細(xì)的推廣方案,推廣目的，時(shí)間與費(fèi)用預(yù)算推廣方法 推廣活動(dòng)的廣告宣傳,推廣目的，時(shí)間

4、與費(fèi)用預(yù)算,推廣目的：提升輝山品牌形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時(shí)提高學(xué)生各項(xiàng)專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)雙贏。推廣時(shí)間：2010年06月08日11點(diǎn)到3點(diǎn)，此期間為大多數(shù)學(xué)生較空閑時(shí)間有益于產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)用 產(chǎn)品成本費(fèi),推廣方法,分組促銷各種輝山飲品，分3個(gè)促銷地點(diǎn)進(jìn)行，促銷地點(diǎn)分別位于公寓門前，食堂附近等路過學(xué)生較多地點(diǎn)。具體采取以下推廣方法：降價(jià)樣品免費(fèi)品嘗贈(zèng)送禮品，凡購(gòu)買輝山飲品滿10元者均可

5、獲得價(jià)值3元油筆一支或端午紀(jì)念五彩繩一根。,推廣活動(dòng)的廣告宣傳,活動(dòng)前2天在學(xué)校各宣傳欄張貼本次活動(dòng)海報(bào)，使學(xué)生了解到本次活動(dòng)以及本產(chǎn)品質(zhì)量保證合格，銷售價(jià)格合理。并在校廣播站進(jìn)行廣播宣傳造勢(shì)。,組長(zhǎng)：宋昱鑫，主管整個(gè)小組的各項(xiàng)任務(wù)分配組員：陳雪，主管財(cái)務(wù) 吳明淑，主管記賬 曹麗嬌，主管銷售產(chǎn)品 劉超，主管宣傳、搬貨 徐林，主管宣傳、搬貨,三

6、83;組建推廣隊(duì)伍,,第一組,組長(zhǎng)：李帥，主管整個(gè)小組的 各項(xiàng)事務(wù)分配組員：徐淼，主管貨品，宣傳 邱鞠，主管記賬， 曲艷君，主管收錢 鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳,第二組,組長(zhǎng)：劉宇林，主管整個(gè)小組的整體協(xié)調(diào)組員：安秀潔，主管財(cái)務(wù) 胡曉明，記賬 巴靖博，宣傳，搬貨 石月，牛興、周美娜，孫美歡負(fù)責(zé)賣貨物,第

7、三組,四·營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)所需資源的準(zhǔn)備與配置,宣傳品和商品的準(zhǔn)備1、（1）廠商提供專業(yè)海報(bào)  （2）自己準(zhǔn)備海報(bào)2、將實(shí)物產(chǎn)品放在展示臺(tái)上  3、提前準(zhǔn)備一次性紙杯，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗陳列柜：推廣展示臺(tái)（自己準(zhǔn)備的，上面擺滿促銷產(chǎn)品，下面貼滿宣傳海報(bào)）為了吸引顧客，我們自己還準(zhǔn)備了五彩繩，臨近端午促銷活動(dòng)中實(shí)行‘買多有贈(zèng)品’。太陽(yáng)傘（廠商為每組提供藍(lán)色太陽(yáng)傘）油筆（廠商提供，每組30個(gè)，用于贈(zèng)品

8、）,五·現(xiàn)場(chǎng)推廣,1·現(xiàn)場(chǎng)人氣 2·現(xiàn)場(chǎng)宣傳 3·產(chǎn)品展示 4·現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 5·現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,1·現(xiàn)場(chǎng)人氣,在11點(diǎn)30分到12點(diǎn)50分時(shí)是客流的高峰期。尤其是12點(diǎn)左右，三個(gè)銷售攤位已是“人滿為患”了，各攤位的銷售員向朋友，老師，同學(xué)做現(xiàn)場(chǎng)宣傳。在12點(diǎn)50到13點(diǎn)學(xué)生上課時(shí)，銷售人氣又有一些回升。,2·現(xiàn)場(chǎng)宣傳,我們分為三組，每組的現(xiàn)場(chǎng)宣傳各有特色，

9、 一組：a在柜臺(tái)周圍貼滿海報(bào)，并進(jìn)一步宣傳 b有贈(zèng)飲，免費(fèi)品嘗 c大家一起喊宣傳口號(hào) d每名銷售人員都配備胸卡,2·現(xiàn)場(chǎng)宣傳,二組：a在柜臺(tái)周圍貼滿海報(bào)，并寫明價(jià)錢 b兩名同學(xué)在柜臺(tái)外手拿贈(zèng)品【五彩線，筆】宣傳 c大家一起喊【輝山牛奶大促銷，買多有贈(zèng)品】,2·現(xiàn)場(chǎng)宣傳,三組：a

10、用綠地毯把桌子四周圍起，并在涼棚上貼海報(bào) b宣傳【買多送筆】等優(yōu)惠 c大家一起宣傳喊口號(hào),3·產(chǎn)品展示,各組皆把產(chǎn)品放在展桌上展示，產(chǎn)品分為四種，每種按一定的數(shù)量分列，并在下面標(biāo)明價(jià)錢。一組有免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，圍觀群眾較多，效果較為明顯。,4·現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),各組服務(wù)基本相同，如送塑料袋，幫裝產(chǎn)品，送顧客五彩線時(shí)幫顧客帶上。一組人多時(shí)，有兩名銷售人員給顧扇扇子；并且可以

11、送貨上門。,5·現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,a由于我們的產(chǎn)品為酸奶，顧客群多為女性，通過賣貨和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多喜歡果味酸奶，個(gè)別老師和男性喜歡原味酸奶； b經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，80%左右多為自己購(gòu)買，15%為朋友購(gòu)買，5%左右為品嘗,,六·過程控制與反饋,（一）如何對(duì)付突發(fā)事件如產(chǎn)品有問題，應(yīng)首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴(kuò)大，針對(duì)消費(fèi)者提出的問題合理解決。 必要時(shí)應(yīng)馬上啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組成臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問題，避免客流量流失帶來的損失。

12、（二）如何跟消費(fèi)者溝通要熟悉我們推銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，價(jià)格策略和宣傳促銷，更要熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。要根據(jù)客戶購(gòu)買的習(xí)慣和地點(diǎn)進(jìn)行合理的空間分配，從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作。,七·營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)效果,通過此次推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了總銷售額2178元， 凈利潤(rùn)：322.6元。由于前期準(zhǔn)備工作充分，廣告宣傳較為突出，各組的銷售數(shù)量十分樂觀。一組，二組的銷售量差不多，為60%左右；三組的銷售業(yè)績(jī)尤為突出，所有產(chǎn)品全部一