基于數(shù)量折扣合同的軟件產品供應鏈協(xié)調模型研究.pdf

1、軟件廠商在銷售產品時，總是希望通過網絡外部性使產品盡快達到臨界容量實現(xiàn)市場的正反饋效應，這導致廠商的競爭成為網絡與網絡、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。因此供應鏈協(xié)調在軟件渠道中扮演重要的角色。特別是伴隨著具有高技術含量、高附加值特點的軟件產業(yè)成為眾多發(fā)達國家保持經濟持續(xù)增長的最重要手段，形成強烈對比的卻是對軟件產品的供應鏈協(xié)調模型的專門研究幾乎沒有。 本文選取具有特殊成本結構、網絡外部性、易逝性等經濟特征的軟件產品作為研究對象，結合軟件

2、渠道常用的供應鏈協(xié)調機制進行研究，分別對需求依賴于價格的通用軟件供應鏈和需求依賴于銷售商努力水平的專用軟件供應鏈的協(xié)調機制及渠道上下游的利潤分配機制展開深入的研究，從而為軟件業(yè)制定靈活且能實現(xiàn)渠道上下游雙贏的合同提供決策支持。具體地，主要解決兩方面問題： L需求依賴于價格的通用軟件供應鏈協(xié)調模型。針對通用軟件市場特點進行建模，考察了融合銷售商定價決策的供應鏈協(xié)調問題。通用軟件產品價格彈性大，需求依賴于零售價，在網絡外部性的軟件產

3、品需求曲線為倒U型的假設下，建立了基于Stackelbe唱博弈的通用軟件供應鏈協(xié)調基本模型，并構建整合供應鏈下銷售商的最優(yōu)定價和最優(yōu)訂貨量。在論證純批發(fā)價合同不能實現(xiàn)通用軟件供應鏈協(xié)調基礎上，設計了軟件廠商常用的全單元數(shù)量折扣合同來實現(xiàn)分散式供應鏈系統(tǒng)的協(xié)調。研究表明：雖然理論上全單元數(shù)量折扣合同可以實現(xiàn)供應鏈協(xié)調，但該合同所帶來的利潤增加全部為軟件廠商所有。作為博弈領導者的軟件廠商，可以靈活設定訂貨點和折扣系數(shù)來控制供應鏈上下游整體的

4、利潤分配。如設定較小的訂貨點，雙方的利潤都能比純批發(fā)價合同下有所改善，從而實現(xiàn)雙贏。 2．需求依賴于銷售商努力水平的專用軟件供應鏈協(xié)調模型。針對專用軟件市場本身的特點進行建模，考察了融合銷售商努力水平的專用軟件供應鏈協(xié)調問題。專用軟件價格彈性小，需求依賴于銷售商努力水平，并假設廠商利用網絡外部性控制零售價不變以鎖定用戶。在論證純返點合同不能實現(xiàn)專用軟件供應鏈協(xié)調、且返點會進一步損害供應鏈上下游利潤和軟件產品的市場份額的基礎上，設