電子商務(wù)下的企業(yè)定價策略以及實證研究.pdf

1、產(chǎn)品定價是企業(yè)最重要的決策之一，隨著市場競爭的日趨激烈，市場占主導地位的商務(wù)環(huán)境，迫使企業(yè)引進多種形式的、與各種不同營銷方式相關(guān)聯(lián)的定價方法。 本論文以現(xiàn)實情況下的企業(yè)為研究對象，從理論和實證的角度出發(fā)，旨在得出當企業(yè)在傳統(tǒng)商務(wù)以及電子商務(wù)兩種營銷模式下，面對消費者的動態(tài)選擇，應(yīng)該如何制定合理的定價策略，使得自身既不會損失客戶源，又可以保證最大利潤的實現(xiàn)，最終實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。 從理論角度，引入商品價值可信度系數(shù)的概念，企

2、業(yè)在分析消費者購物情況的基礎(chǔ)上，獲得自身利潤函數(shù)表達式，根據(jù)一階求導法求解出獲得最大利潤時，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場和傳統(tǒng)市場上的最優(yōu)的定價策略。從表達式可以看出商品在不同環(huán)境下的定價與文中定義的一些常量有關(guān)，并且商品的網(wǎng)上價格比市場價格低。 從實證角度，對消費者進行關(guān)于網(wǎng)上購物的問卷調(diào)查，并應(yīng)用統(tǒng)計分析方法對調(diào)查結(jié)果進行了分析總結(jié)。得出當前環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)購物的問題主要有：消費群比較狹窄，特定性強、誠信缺失、產(chǎn)品質(zhì)量低、購物程序繁瑣、網(wǎng)上支付