電子商務環(huán)境下供應鏈雙重渠道的定價策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)和顧客的互動創(chuàng)造了一個新的方式。制造商以前在供應鏈中與產(chǎn)品的終端用戶距離一個甚至多個環(huán)節(jié)，如今他們可以直接面對他們的顧客。一方面，利用網(wǎng)絡渠道潛在的擴大了企業(yè)的市場，減少了運作成本；另一方面，一個新的渠道卻可能因為競爭關系而威脅現(xiàn)有的渠道。 本文考察了在一個極簡的供應鏈模型中——即一個制造商、一個零售商和顧客，增加網(wǎng)絡渠道后所產(chǎn)生的三種類型的供應鏈雙重渠道結構。創(chuàng)新的在消費者效用函數(shù)中，引入產(chǎn)品非數(shù)字屬性，并針對“向

2、前整合”結構——即制造商引入網(wǎng)絡渠道與其零售分銷商展開競爭，和“磚塊與點擊”結構——即零售商引入網(wǎng)絡渠道進行了定價策略的分析，比較了分別在幾種策略下制造商和零售商的均衡利潤以及雙重渠道上產(chǎn)品最優(yōu)定價的不同。 結論：表明，在“向前整合”結構和“磚塊與點擊”結構中，當接觸網(wǎng)絡人數(shù)比較多時，保持雙重渠道產(chǎn)品價格一致均是對制造商比較有利的策略；而在“磚塊與點擊”結構中，當接觸網(wǎng)絡的人數(shù)比較多時，引入網(wǎng)絡渠道后保持批發(fā)價不變對零售商比較有