山東銳馳機械有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東銳馳機械有限公司成立于1998年，主要生產(chǎn)工程機械液壓油缸。經(jīng)過6年的發(fā)展，公司初具規(guī)模，目前處于行業(yè)的中等水平，公司發(fā)展勢頭良好。 為了適應市場環(huán)境變化使公司今后更加快速的發(fā)展，實現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標，本文在分析了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境后，運用價值鏈和資源能力方法分析公司的競爭力，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅；通過市場細分、目標市場和產(chǎn)品定位確定了公司的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略組合及營銷戰(zhàn)略實施和保障。 根據(jù)市場細分確定

2、了銳馳公司目標市場是工程機械行業(yè)中規(guī)模較大的主機制造商，公司產(chǎn)品定位是為規(guī)模較大的主機企業(yè)提供具有成本競爭優(yōu)勢的高品質(zhì)液壓油缸產(chǎn)品和服務。 從企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢和戰(zhàn)略目標角度對銳馳公司的營銷戰(zhàn)略類型進行分析，確定公司應采取集中戰(zhàn)略，采用此戰(zhàn)略能夠全面深入地掌握特定的市場需求，利用有限的資源，發(fā)揮優(yōu)勢，使銳馳公司在選定的目標市場居于強有力的競爭地位，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化，節(jié)省運營成本，增加利潤，提高銳馳品牌效應，達到擴大市場的目的。