中國印刷感光材料企業(yè)營銷策略研究——以樂凱集團第二膠片廠為例.pdf

1、樂凱集團第二膠片廠(以下簡稱第二膠片廠)是中國印刷感光材料行業(yè)最大的國有企業(yè)，2004年銷售收入達(dá)到10億元，是行業(yè)公認(rèn)的龍頭老大。然而企業(yè)在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)在發(fā)展過程中遇到了許多問題，市場營銷環(huán)節(jié)是制約企業(yè)發(fā)展的突出問題之一。 本文首先對第二膠片廠內(nèi)外部環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析。利用SWOT分析法，通過對印刷感光材料行業(yè)狀況進行分析，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)中各企業(yè)面臨的主要機會和威脅，同時對第二膠片廠的競爭能力與競爭對手比較，找

2、出了第二膠片廠主要的優(yōu)勢和劣勢然后，運用營銷策略理論，從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、客戶關(guān)系管理策略等方面進行分析，尋求解決問題的思路和方向，制定出了適合第二膠片廠的營銷策略和實施方案。并為第二膠片廠的運作提出了具體的意見和建議。 本文不僅為第二膠片廠提出了可操作的、有針對性的改進措施，而且對整個印刷感光材料行業(yè)的發(fā)展進行了較深入的分析，為業(yè)內(nèi)人士研究如何運作市場提供了很好的參考。這對于印刷感光材料行業(yè)其它企業(yè)如何搞