茅糧白酒集團文化營銷策略研究：以昆明地區(qū)為例.pdf

1、白酒,作為一種日常消費品在我國的經(jīng)濟領(lǐng)域中有非常特殊的地位。酒文化與酒是分不開的,它可以寄托情感、可以傳遞情感、可以表達(dá)情感,消費者購買它是物質(zhì)上的需要更是精神上的需求。近年來,白酒市場的競爭越來越激烈,這也促使白酒企業(yè)為了生存和利潤必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新。白酒企業(yè)為了得到顧客的認(rèn)同和提高顧客的購買欲望就不得不利用白酒產(chǎn)品文化、品牌文化去迎合顧客的文化需求和精神需求。
　　本文以當(dāng)前國內(nèi)白酒市場的實際情況出發(fā),結(jié)合云南獨特的資源優(yōu)勢,選

2、擇具有一定代表性的云南本土企業(yè)—茅糧白酒集團作為研究對象,結(jié)合該企業(yè)當(dāng)前市場銷售狀況,對其進(jìn)行“SWOT”分析,采用理論規(guī)范分析與實證研究相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的研究方法,運用管理學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)及文化營銷等的相關(guān)知識,找出企業(yè)當(dāng)前面臨的問題及造成問題的原因,并且根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)找出造成需求差異性的主要原因,重新定位茅糧白酒集團系列產(chǎn)品新的目標(biāo)市場,并為其重新進(jìn)行了市場定位。而后,根據(jù)新的STP策略完成對該企業(yè)產(chǎn)品