企業(yè)交貨期的博弈分析和激勵機制.pdf

1、隨著我國經濟的日益發(fā)展和市場環(huán)境從賣方市場向買方市場的轉變，我國大部分的工業(yè)企業(yè)完成了向訂單導向型企業(yè)的轉變。企業(yè)越來越關注如何用盡可能低的成本，為客戶提供合理的交貨期。 在現(xiàn)有的大多數(shù)研究交貨期計劃和排序的文獻中，訂單的交貨期往往被假定是外生和給定的。然而在實際中，訂單交貨期一般是需要協(xié)商的，而且跟客戶協(xié)商交貨期是企業(yè)銷售部門的一項重要職責。 但在企業(yè)內部，交貨期并不是僅由銷售部門決定的。在確定交貨期時，銷售部門除了要

2、考慮客戶的期望外，還必須考慮企業(yè)內部的限制條件，比如企業(yè)的生產能力。而生產能力又主要是由企業(yè)的生產部門來決定的。 為了能使企業(yè)對外的交貨期決策和內部產能調整協(xié)調一致，銷售部門和生產部門在做決策時應該相互協(xié)調。然而在大多數(shù)情況下，各部門管理者的績效考核主要基于該部門自身的成本結構，因此銷售和生產部門常僅根據(jù)本部門的成本結構來做出決策，以追求部門利益的最優(yōu)化，而忽視了部門間的協(xié)調，導致企業(yè)整體的損失。 本文運用博弈分析方法探

3、討銷售部門和生產部門的行動和決策，根據(jù)納什均衡理論確定了在現(xiàn)有機制下，雙方獨立決策會導致的納什均衡策略。對企業(yè)最優(yōu)策略和部門間博弈均衡的策略進行比較，得出企業(yè)最優(yōu)策略不等于博弈均衡策略的結論。 為探討上述問題的解決方法，本文提出了一套具有納什激勵相容性的激勵機制。這套激勵機制的核心在于設定了銷售部門和生產部門之間的內部轉移支付機制。它將企業(yè)內部所有與交貨期有關的成本項目納入考慮，通過轉移支付改變銷售和生產部門的成本函數(shù)，使得部門