“3S”公司電子元器件市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電子元器件行業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，在中國(guó)，電子元器件產(chǎn)業(yè)更是我國(guó)蓬勃發(fā)展的電子信息事業(yè)的基礎(chǔ)。伴隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力不斷進(jìn)步，電子信息產(chǎn)業(yè)得到政府、企業(yè)的高度重視，作為電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一的電子元器件產(chǎn)業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
　　 本文以某外資電子元器件企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“3S”公司)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為研究對(duì)象，以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，首先對(duì)“3S”公司面臨的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析，包括政治法律、社會(huì)文化、

2、科技水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等宏觀環(huán)境分析和行業(yè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，然后運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅做出客觀的分析和評(píng)價(jià)。通過STP分析，結(jié)合“3S”公司自身的實(shí)際情況，明確了“3S”公司產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及公司的市場(chǎng)定位。運(yùn)用4Ps營(yíng)銷理論對(duì)“3S”公司做了較為全面的分析和研究，提出了由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和低碳5個(gè)方面構(gòu)成的營(yíng)銷策略組合。最后，為配合營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，從考核與激勵(lì)以及職能部